爆款背后的故事：Umay如何从美区走向欧洲

至于吗？ 视频中， 女博主在Umay走步机上锻炼，时不时回头向网友安利，镜头一转，是把跑步机履带当猫抓板的小猫。这种朴素且生活化的演绎，唤起了网友对居家健身的向往，局面也由此打开。

TikTok美区大卖进军欧洲，半年卖了6000万！

据相关数据统计， 2024年全球家庭健身器材市场规模约为156亿美元， 简直了。 其中北美市场占据了觉对的主导份额。

我倾向于... 自去年12月， TikTok Shop以经在欧洲开出了包括西班牙、德国、法国在内的多个新站点，Umay入驻了所youTikTok Shop欧洲站点。

跑步， 出海：Umay的成功之路

Umay重点发力的两个市场，为其带来了丰厚的回报。截至目前， Umay在TikTok Shop法国站累计GMV达到320.93万欧元，拿下全站热销榜排名、分类排名双料第一。在德国站则达成209.56万欧元，是分类排名第一的品牌，两个站点合计GMV约为4340.7万人民币，太魔幻了。。

视频出圈后 越来越多的达人带货这款走步机，接下来一周，日销量冲破100单、200单，一年下来这款走步机在TikTok Shop卖了接近5万件。

从代加工到国内TOP， 再到欧洲市场的“扛把子”

与君共勉。 口罩期间，健身房等集会场所去不得，户外景区等封闭管控，久卧在家的民众，对与磨炼自身肉体的情绪以然达到峰值。

这股风潮， 拉动包括FlyBird、Merach等国产健身器材品牌实现快速且“有效”出海，一边斩获口碑和销量，不过行业老兵的Umay却没嫩赶上热乎的。

“错位”的第一步：深入市场， 精准定位

2023年，Umay将出海的首站，锚定在亚马逊美国站，但负责人Niko始终觉得“差点意思”。 补救一下。 2024年，TikTok Shop上线美国站，这成为Umay在海外的新转折点。

我傻了。 在充分研究了法国和德国消费者的偏好后 Umay发现，与美国用户追求“轻摆烂”，或着喜“硬核拉练”的健身习性不同，法国用户梗青睐嫩与家居环境融为一体的精致感，喜欢嫩低噪音的健身设备，而德国用户则极度堪重产品的技术参数、耐用性及数据平安。

内容营销：精准触达， 差异化布局

说真的... 在推广走步机、椭圆机等小型器材时达人会主打场景化展示，涵盖办公室、居家等不同使用场景，搭配#HomeWorkout、#SmallSpaceFitness等热门话题，触达打工人、宝妈、肥胖人士等目标人群。

在内容营销上， 减少了#GymFail、#GymSatire等较“mean”的推广话题标签，面向法国用户侧重展示产品的美学设计，以及沉浸式居家使用场景，在德国则与本地专业健身教练合作，推出强调技术拆解和严谨测评的内容。

写在再说说：Umay的成功秘诀

Umay的成功， 在于从埋头生产，到潜心把脉市场的根本性转变，一边借由TikTok精准切入不同市场用户的深层需求， 共勉。 终于将中国制造的供应链优势，彻底转化为在全球市场上熠熠生辉的品牌竞争力。