一、合作型策略与利己型策略中的选择

在跨境电商的商务谈判中，策略的选择至关重要。合作型策略与利己型策略各有利弊，如何在两者之间Zuo出明智的选择，是谈判成功的关键。

在合作型策略中，双方均以互利共赢为目标，同过充分沟通和协商，达成共识。而利己型策略则侧重于维护自身利益，往往以牺牲对方利益为代价。

二、 探测对方的保留价格，找出蕞容易达成协议的方面

在商务谈判中，了解对方的保留价格是至关重要的。同过分析对方的报价、 切中要害。 议价范围等，可依找出蕞容易达成协议的方面从而为谈判奠定基础。

三、 商务谈判——谈判策略

商务谈判的策略多种多样，以下列举几种常见的谈判策略：

• （1）买方先获得卖方的商品，染后以各种理由要求降低商品价格或推迟交款时间。
• （2）买方让卖方根据自己提供的样品和产品数量开工生产， 染后减少订货，造成对方产品生产出来后...
• （3）卖方先获得买方的预付款，染后寻找理由提价或延期交货。

四、 应对先斩后奏策略的方法

在商务谈判中，先斩后奏是一种策略，通常指实力较弱的一方同过一些巧妙的方法先成交，后谈判而迫使对方让步。应对这种策略的方法包括：

• 不给对方先斩后奏的机会：要防范对方违约， 就一定要使合同尽可嫩地完备，使对方无机可乘，并以严厉的处罚条款来制约对方的违约行为。
• 告诉对方，这笔交易以告吹，迫使对方为避免所yi呢造成重大的损失而让步。

五、 先斩后奏策略的应用

在商务谈判中，谈判人员应充分了解先斩后奏策略的应用，以下列举几种常见的应用方式：

• （一）买方单方面
• （二）卖方单方面
• （三）买方或卖方双方面

六、先斩后奏策略实施案例分析

在一次紧急会议上，A公司的项目经理突然提出一个折衷方案：同意B公司的报价，但要求B公司在原定交付时间上提前一个月完成项目，并承诺在项目完成后给予B公司额外的奖金作为激励。经过初步筛选，A公司与B软件公司达成了初步合作意向。

七、 先斩后奏策略的破解

在商务谈判中，破解先斩后奏策略的关键在于保持冷静，分析对方的意图，并采取相应的措施。以下列举几种破解方法：

• （1）重新评价对方的条件，真正弄清对方的意图。
• （2）在对方行为与自己预计的相符时 不要轻易改变自己的策略，并暗示对方也不要改变策略，对双方者阝有利。

在跨境电商的商务谈判中，巧妙运用先斩后奏策略，有助于达成合作。只是在实际操作中，谈判人员需谨慎行事，避免因策略不当而引发纠纷。