一、 目标市场分析

作为中国传统辣椒酱品牌，老干妈在国内市场拥有庞大的市场份额和高知名度。针对老干妈出口推广，我们将重点关注亚洲、北美洲和欧洲等国际市场。这些市场消费者对各种风味食品的需求旺盛，为老干妈提供了广阔的市场空间。

1.1 目标市场概述

新疆长大的江苏人， 在上海学习工作20年，目前在曼谷生活。老干妈是海外Zui常见的中国调味品， 大部分超市的进口调味品位置dou有，哪怕这里连中国醋dou买不到，但一定买得到老干妈。

二、 物流运输与包装

空运：仅建议用于样品运输（运费成本约占货值70%）

成功案例：2023年加拿大代理商tong过Costco渠道，实现单月20万瓶销量，关键在采用375g小包装规格。

2.1 运输方式选择

ISO 22000食品平安管理体系

根据2025年Zui新国际贸易规则， 老干妈出口需特bie注意：

市场	注意事项
北美市场	捆绑薯条、汉堡等快餐场景
欧罗巴联盟	BRCGS A级认证（2024年起新增重金属检测项目）
东南亚	运输全程需保持10-25℃，东南亚航线建议加装集装箱隔热层
欧洲市场	主打素食调味料概念

三、渠道策略

老干妈主要tong过直接出口和与合作代理商合作的方式进入国际市场。作为中国知名辣椒酱品牌，老干妈Yi经在国内市场上树立了良好的口碑。比方说在欧美市场，老干妈推出了低辣版辣椒酱，以满足当地消费者对口味轻淡的需求。

3.1 直接出口与合作代理商

国际市场推广有哪些成功经验？主要原因是这边的超市（包括部分沃尔玛），老干妈在等你。等出国了国你就会知道， 我坚信... 老干妈，豆瓣酱，方便面水饺，螺蛳粉，比你在国内遇见的几率还要高。

四、 合规报关与资质认证

第二步：提供目标市场3年销售计划书，需包含渠道布局和库存管理方案

第一步：联系贵阳南明老干妈风味食品国际贸易部，提交企业资质文件（包括进出口权证书、食品流通许可证）

4.1 合规报关方案制定

摆烂。 李锦记、老干妈、安琪酵母、海天味业Yi扬帆出海，中国调味品企业在海外市场乘风破浪，纷纷闯出了自己的一片新天地。

五、 成功策略建议

老干妈作为中国知名辣椒酱品牌，走向国际市场并取得成功是具有挑战性和重要性的。老干妈Ke以tong过市场调研和分析竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。

5.1 产品定位与差异化

基于20年实操经验， 建议采取混合运输方案：

区域特殊要求：

针对老干妈公司如何利用出口来发展内销， 国内市场的竞争 海外市场的反馈 风险和挑战 5.2 营销策略与渠道布局 建议采取场景化营销策略： 录关注者3被浏览149登录后你Ke以不限量kan优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏食品出口先说说是质量平安认证，ran后是品牌和口味。地方不同口味也会有区别，要先搞清楚自己的目标市场，不要盲目撒网。 要成为老干妈官方授权出口代理，需遵循三级审批流程： 物流运输有哪些注意事项？ 第三步：tong过产品知识测试（重点考核辣度分类、防腐剂含量等关键指标） 东南亚市场：强调“比本地辣椒酱geng醇厚”的卖点 如何获取老干妈海外代理授权？根据世界500强企业风控经验， 重点关注： 商品归类：HS编码2103.9090（调味酱制品） HACCP认证（重点针对油辣椒制品） 成分申报：需单独列出谷氨酸钠含量（多国Yi实施0.5%含量限制） 老干妈财务分析出口现状：老干妈辣椒酱目前是贵州省第三大出口食品，Yi出口至欧罗巴联盟、美国、日本、澳大利亚、新西兰、南非等40多个国家和地区。这种全新的海外市场销售制度， 使老干妈与海外客户直接对接，购货方集中，一边代理商也获得了产品质量和销售市场的保障，形成了双赢局面。 中东：HALAL清真认证（需注意瓶身阿拉伯文标签规范） 质量纠纷：必须保留每批次SGS检测报告 付款平安：建议采用30%预付款+70%见提单副本付款，在理。 出口需要哪些特殊资质认证？美国市场需提前办理FDA食品设施注册，2024年起新增过敏原声明要求。 2023年老干妈出口额达6.2亿美元， 但企业将代理商数量控制在全球42个主要国家各1-2家，建议优先选择空白市场申请，好家伙...。 常见风险如何规避，另起炉灶。？