一、北漂农民的创业之路

市场收缩的压力，正沿着产业链条传导至小县城。一位老板说，身边的琴行老师，“学生只有走的，没有来的”。H公司的订单量，2019年达到峰值后，开始往下走。

北漂农民返乡创业：一年狂揽6.5亿

试图在电商渠道上突破的还有蒋宝林。他在确山一众老板中属于“异类”，不去制琴只负责销售，生产制作交给哥哥蒋保明，兄弟二人成立的提琴工作室“小而美”，主做国内零售渠道。早年全国各地跑业务，手机微信里积累了不少乐器老师的联系方式，每年就生产400到500只琴。“可能一个老师一年也就买一两次琴，但这就够了。”

二、电商领域的成功之道

一把提琴从下料到成品需要一个多月，人工成本四百元左右，占总成本的三分之二。即使有机器引进，也仅限于操作切割大轮廓这样的体力活。确山的制琴工艺，带着对木材和手艺朴素又纯粹的尊重。

产业园之外，中小规模的工坊隐没在确山城郊及竹沟镇一排排低矮的村民自建房中。“都是亲戚，刚才那一家是我姑父的。”一位提琴厂老板随手指向一栋三楼的小院说。没有牌匾的外观与农村无异，房门半掩时，院子里堆叠的木材块才显露出不同。

三、电商与自媒体的融合发展

乐器是小众品类，提琴更是“小众中的小众”。高端由专业制琴师开办的工作室把持，低端则有江苏泰兴黄桥盘踞。而确山师傅，还是在中高档市场找到自己的位置。

江苏泰兴的提琴产量，比确山的两倍还多，喷漆和打磨已实现高度机械化生产。比如凤灵集团，小提琴售价200-300元和1000元两档，产品定位初学者普及琴。而确山的小提琴，出厂价普遍在1000元及以上，二者在全球化大生产中“泾渭分明”。

四、未来展望

今年春节后，亿邦动力前去调研，H公司的总经理郭欣正在处理年前订单，安排工人生产发货。办公室的木质桌上，一摞摞打印加手写的纸张，记录着每个订单的型号、数量，“发货地”一栏几乎覆盖全世界。

他早年去北京学制琴，打工挣到第一笔8000元工资，敢全部拿来买做琴的木料。创业初期，一个人起早贪黑干活，一个月能做出二十多把提琴。如今，他手下雇了四五个制琴师傅，一年销售将近2000把琴，有的客户合作二十多年还未间断。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。