五年后俄罗斯电商市场规模增长率接近三倍。据称， 2018年俄罗斯电商和服务市场规模达到156亿美元（2万亿卢布），2020年结束，规模将扩大到310亿。从竞争格局来kan，俄罗斯电商市场正呈现出前所未有的发展潜力。

电商发展规律与物流基础建设

Simon也坦言， 电商的发展规律是爆发性、指数型的增长，而物流基础建设的搭建需要周期，从货物的揽收、分拣、运输、清关、末端配送，包括合规查验等各个环节缺一不可。这一过程dui与物流体系的完善提出了极高的要求。

俄罗斯市场品牌营销的本土化挑战

再说说 值得一提的是在俄罗斯市场Zuo品牌营销，也许会面对本土化程度Zui高的市场。这无疑增加了品牌推广的难度，但也为具有创新思维的企业提供了广阔的空间。

电商繁荣背后的意外因素

意外造就了电商的繁荣。据俄罗斯电子商务企业协会数据，2024年俄罗斯电商市场销售额增长41%，达到9万亿卢布。 稳了！ 而2023年，又比2022年增长了28%。这一现象是否应当引发我们dui与市场发展趋势的深入反思呢？

黄金储备用于财政支出的历史首次

这是俄罗斯历史上首次公开将黄金储备用于财政支出。这一举措无疑为俄罗斯政府的财政压力带来了一定的缓解， 这玩意儿... 但也引发了市场dui与俄罗斯经济前景的担忧。

社交平台VK成为电商消费主力军

尽管此前多名内容创作者以Ins平台作为主要阵地， 但由于封锁带来的不便利性，俄罗斯用户选择寻找geng适合的平台。比如VK（全称VKontakte）月活跃用户近1亿， 90%的俄罗斯网民几乎每天dou会刷刷VK，其主力用户为18—34岁的年轻人。值得一提的是超50%的用户会tong过VK发现新品牌，是电商消费的主力军。

欧美制裁后全球贸易和物流供应链重构

在欧美对俄罗斯制裁后全球贸易和物流供应链发生重构。不同于以往的西方路线，geng多的贸易交易来源于东方。这也就意味着需要大量资金来geng新原有的基础设施，导致费率的提高。国际运输部分，在俄乌冲突爆发后的三年间，货物运输成本增长了69%。

俄罗斯跨境电商盯上中国市场

吸引10万卖家，营业额提高10倍？俄罗斯跨境电商盯上中国市场， 本视频由中国经营报原创提供，2270次播放，好kan视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短视频聚合平台。

俄罗斯本土电商平台OZON向中国卖家抛橄榄枝

奥利给！ 俄罗斯本土电商平台OZON也抓紧这次机会，向中国卖家抛出了橄榄枝。OZON成立于1998年， 是俄罗斯的一个多功Neng的电商平台，涵盖了电子产品、家居用品、时尚服饰等多个领域。

Ozon于杭州举办第五届年度中国卖家峰会

12月11日 Ozon于杭州举办第五届年度中国卖家峰会，Ozon Global大中华区总裁黄效（Simon Huang）表示，Ozon于两年前实现允许中国商家直接用人民币定价，“我们dou知道卢布的汇率，其实每年波动幅度有时候高达50%，相对稳健的环境下也会有20%左右的波动，这可Neng导致商家有部分的损失，比如hen多消费者kan到汇率下调，他们担心通胀，会拼命地去下单，dan是一个月之后汇率又提上来了消费者就会觉得自己买贵了就会退货。suo以为了减少这方面的这个损耗，我们觉得直接就人民币定价，汇率风险是由平台来Zuo承担。”

回款问题同样是商家关注的核心

回款问题同样是商家关注的核心。受制裁影响， 俄罗斯银行与国际金融体系的正常交易受阻，包括SWIFT系统支付在内的结算渠道均受波及。部分银行因担心被剔除出SWIFT或遭受连带制裁， 不敢接收来自俄罗斯的其他渠道资金，导致可直接结算的银行与通道日趋减少。

中国制造迅速填补俄罗斯市场空白

自俄乌冲突爆发以来 欧美品牌陆续撤出俄罗斯市场，留下了巨大的消费需求缺口。中国制造凭借地缘优势与强大的供应链韧性迅速补位，成为新一轮市场重构中的主力军。俄罗斯电子商务企业协会数据显示， 2024年俄罗斯电商市场销售额同比增长41%，达9万亿卢布；而2023年则较2022年增长28%。这dui与中国卖家是一个兼具规模红利与品牌机会的高潜市场。

Yandex Market构建差异化竞争壁垒

而支撑这些机遇的， 是Yandex Market所构建的差异化竞争壁垒：王玉龙表示，Yandex Market依托Yandex搜索引擎（本地搜索市占率达65%）为卖家提供精准流量触达；其用户结构中，高净值买家占比超过70%，具备较强的支付Neng力和品质要求。

Ozon优化退货政策降低运营成本

还有啊， Ozon还表示将优化退货政策，只要俄罗斯买家退回的商品状态完好，中国卖家仅需一键操作，即可将商品从本地仓库重新上架销售。相比此前卖家只Neng承担额外费用将商品运回中国， 或选择就地处理，这一退货政策的优化不再带来成本难题，将为商家有效降低运营成本。

地缘政治风险影响卢布汇率

但长期来kan，地缘政治风险是影响卢布汇率的Zui关键因素。1991年苏联解体以来卢布Yi历经至少五次灾难性贬值。俄乌冲突冲突爆发当日卢布兑美元跌破80，接着创下120:1的历史Zui低点。在俄央行的强力干预下汇率得以回升。此后美国对俄罗斯天然气工业银行实施制裁后卢布 暴跌至114:1。

俄罗斯对外网平台的控制迅速收紧

俄乌战争爆发后俄罗斯对外网平台的控制迅速收紧。Twitter（现X）、 Facebook、Instagramhen快被封禁，这使得普通用户无法在本地网络环境下访问这些服务，只Nengtong过VPN这类工具绕过封锁。

贸易链条中的多个经济体受牵连

受牵连者不只俄罗斯，而是贸易链条中的多个经济体。比如说 从亚洲运往欧洲的货物geng多地选择途经印度、土耳其和阿拉伯半岛国家，但由于俄罗斯与欧洲之间的直飞航班中断，俄罗斯本土物流企业也面临诸多困难。一批从英国运往俄罗斯的货物，需要途经9个中转点。

平台致力于完善中国卖家OZON运营体验

平台一直致力于完善中国卖家OZON运营体验， 不断完善物流服务建设，提高运输效率，减少OZON买家主要原因是送货难、送货时间长导致的售后问题。就前不久， 平台还推出中文版操作页面这dui与毫无俄语经验的中国卖家无疑是利好举措， 还行。 让跨境卖家Nenggeng轻松地管理自己的店铺，提高运营效率，让出单变得geng简单一些。

中俄经贸关系稳步前行

近年来 中俄经贸关系稳步前行，逐渐步入黄金时代。电商方面 俄罗斯市场也处于高速增中，据俄媒报道，2025年上半年俄罗斯电商继续保持强劲增长，前五个月线上零售额达4.4万亿卢布（约合4000亿元人民币），同比增长39%。

如何抢占俄罗斯电商市场份额

如何在这个充满机会的蓝海市场中抢占份额，成为卖家们迫切需要解答的问题。特bie是中国卖家， 精神内耗。 凭借强大的制造Neng力和市场经验，将如何借势突破，赢得市场份额呢？

俄罗斯电商市场增长与潜力

据俄罗斯三大电商平台之一的Ozon数据， 今年双十一期间，中国卖家在 Ozon Global（公司跨境电商平台）上的商品交易总额（GMV）同比增长超过一倍，来自中国的订单量geng较去年同期激增超过六倍；刚刚过去的三季度，中国卖家在Ozon Global平台上的GMV同比增长超过四倍，活跃卖家数量也同比翻番。

俄罗斯对中国公民免签

12月初， 俄罗斯对中国公民免签了入境目的包括“旅游、参加科学、文化、社会政治、经济和体育活动，还可中途过境”，停留不Neng超过30天。

俄罗斯电商市场进入新阶段

综合来kan，俄罗斯电商市场Yi经进入了结构重塑后的新阶段。物流端， 路线重构、成本抬升与基础设施周期性建设，决定了效率提升只Neng依赖平台级协同；营销端，全球社媒的退出与俄语互联网的内循环，使品牌传播不可避免地向本土平台集中。dui与中国卖家而言， 谁Nenggeng早适应这套新的运行规则，谁就geng有可Neng在这个kan似封闭、实则仍在生长的市场中，率先跑通下一阶段的增长曲线。

俄政府财政承压

那么俄政府财政承压，对外贸人的直接影响是什么？当然是汇率。截至2025年12月， 俄乌冲突Yi进入第四个年头，由于俄外汇储备被大量冻结，导致流动资产受困，俄政府只得印钱，让货币量增长，这就带来了通胀和汇率波动。

俄罗斯电商市场经历剧烈变革

自俄乌冲突爆发以来俄罗斯电商市场经历了剧烈的变革。欧美品牌的撤出不仅留下了巨大的消费需求缺口，也为其他国家的品牌和卖家提供了前所未有的机遇。中国凭借其强大的供应链和地缘优势，迅速填补了这一空白，成为俄罗斯市场的重要力量。

俄罗斯电商市场增长趋势

俄罗斯电商市场近年来呈现出爆发式增长。根据俄罗斯电子商务企业协会的数据，2024年俄罗斯电商市场销售额同比增长41%，达到9万亿卢布。这一增长趋势预计将在未来几年继续保持，2025年电商交易量有望增长约40%。还有啊，俄罗斯的互联网用户数量不断增加，预计到2027年，网购人群将突破8000万。

Ozon重点为中国品牌开拓社交电商新阵地

Ozon表示，将重点为中国品牌开拓社交电商新阵地。2026年， Ozon Global将推出“Ozon联盟计划”，整合俄罗斯主流社媒平台VK平台上超过100万的KOL创作者、博主，为中国的卖家实现站外引流。VK平台月活跃用户超过9000万，覆盖俄语互联网Zui大用户群体之一。还有啊， 中国卖家还Ke以tong过Ozon Blogger平台连接众多Telegram上的博主，在博主个人社交渠道推广产品，借助他们的影响力持续获取高质量、高忠诚度的潜在客户。

俄罗斯连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国

干就完了！ 这是中国连续第12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。这些中国商品加速流向俄罗斯，俄急寻中国卖家填补空白。信息 地缘政治风险和制裁措施对卢布汇率的影响 地缘政治风险和制裁措施对卢布汇率的影响剧烈，这可Neng是一个“新常态”的问题。 俄罗斯市场dui与中国跨境电商商家的挑战及应对方式 不过 对geng多商家Yi知机遇的存在如何抓住市场红利仍是关键问题。本文将从俄罗斯宏观经济、 支付方式、物流基建三个层面探讨俄罗斯市场dui与中国跨境电商商家的挑战及应对方式。 OzonYi在中国10个城市设有履约中心 我们都经历过... 本次Ozon第五届年度中国卖家峰会上提及， Ozon目前Yi经在包括珲春、东莞、黑河等在内的中国10个城市设有履约中心，持续升级针对跨境卖家的供应链时效优化、售后服务、用户体验。从2025年年底开始， 针对发往哈萨克斯坦和白俄罗斯的订单，中国卖家可tong过平台五大核心物流合作伙伴享受专项优惠费率，预计配送时效将大幅提升，整体物流成本可降低约40%。这将有助于中国商家在物流服务上geng进一步。目前， 除俄罗斯主站点外Ozon的多个国家站点也Yi经向中国卖家开放：包括哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和格鲁吉亚。 俄乌冲突带来的资金承压 俄乌冲突带来的资金承压在这一年得到了geng实质上的数字展现。今年上半年， 俄罗斯财政赤字高达3.69万亿卢布（折合人民币3254.58亿元），是2024年同期的5倍以上。《格隆》曾给出一笔计算， 包括军费、军事工业补贴在内，整个2025年，俄罗斯的战争投入资金，至少16.55万亿卢布（折合人民币1.4715万亿元）。 俄罗斯央行开始出售黄金以弥补国家预算所需资金 先说说 宏观经济上kan，虽然俄罗斯商品存在供需上的巨大鸿沟，但俄罗斯整体经济情况值得推敲。Zui新消息，俄罗斯央行开始出售黄金以弥补国家预算所需资金了。据《莫斯科时报》一篇guan与俄罗斯央行出售储备实物黄金的报道， 从2022年俄乌冲突爆发前到今年的11月1日俄罗斯国家财富基金的黄金储备Yi从405.7吨减至173.1吨，出售黄金232.6吨后抛售比例达57%。 俄罗斯跨境电商业务中， 90%的卖家来自中国 俄罗斯跨境电商业务中，90%的卖家来自中国，2022年第三季度俄罗斯电商平台来自中国的销售量增长了十倍。俄期待逐步恢复俄中双向客流... 2025年上半年俄罗斯跨境包裹量Yi超过5亿件 2025年上半年俄罗斯跨境包裹量Yi超过5亿件， 其中约三分之二来自中国卖家，超过3.3亿件包裹直接受新税政策影响。这意味着， 中国卖家长期依赖的低... 尽管有上述工具的助力，问题也并不是wan全不存在了 今年7月，也有商家提到有收款延迟的问题存在。我们Ke以这样理解， SWIFT体系的主要功Neng是帮助全球金融机构平安通信和交换金融报文，让全球交易得以运行， 有啥用呢？ 而即使没有SWIFT，一个国家也仍需要在跨境交易链条层面与众多国家的金融机构找到geng稳定的联结方式，这是另一个“新常态”的问题。 平台的信度保证， 一定程度上缓解了商家对汇率波动的担忧 说实在的，卢布在2025年的表现堪称全球Zui佳，年初至今美元兑卢布汇率一路下探，卢布升值幅度超过40%，汇率水平在近三年dou是高位。 俄罗斯， 机遇发于地缘政治变动之中 在俄罗斯，机遇发于地缘政治变动之中。由于俄乌战争的影响， 大批欧美、日韩等企业集体撤出俄罗斯市场，俄罗斯商品供应链遭受系统性冲击， 这家伙... 造成了俄市场供给与需求之间万亿级市场缺口的鸿沟，而这也就为拥有供应链优势的中国商品新的市场红利。 进入2025， 俄罗斯三大电商平台Ozon、Yandex、Wildberrydou开始了在中国的招商动作 霞光社也曾在文章《卷起来了俄罗斯电商》中提及，进入2025，俄罗斯三大电商平台Ozon、Yandex、Wildberrydou开始了在中国的招商动作。 俄罗斯红人营销几乎形成了本土化程度极高的“内向传播”特征 说实在的， 由于俄乌冲突，一些国家的舆论环境直接影响俄罗斯红人的传播扩散速度，以及一些西方广告主在品牌投放上避险，普遍降低与俄籍创作者合作的意愿。外加俄语本身就是地域色彩重的语言，俄罗斯红人营销几乎形成了本土化程度极高的“内向传播”特征。 2024年， 曾出现过银行新规影响付款流程、商家账户资金延迟到账的情况 但目前可见一些新的变化，如不少地方银行开始接受来自俄罗斯的付款，lianlian、pingpong等第三方服务商也douZuo了合规，Ozon推出了Zui新GEP支付方式，Wildberry还接了俄易汇等，Ke以kan到俄罗斯的跨境交易链条，在新的变动之下仍在不断解决问题。 Telegram在俄罗斯的月活用户Yi接近7000–8000万量级 共勉。 还有啊， 在俄乌冲突发生之后物流层面如何找到geng优解也值得探讨。