“Zuo代工，是人家给你机会，你才有机会。但我们想Zuo的，是自己创造机会。” 这句话， 出自远祥投资有限公司董事长柯永远之口，他的普通话中带着闽南腔调，但眼神中却透露出历经风浪后的平静与坚毅。这句掷地有声的话语，是他从代工厂老板转型为全球品牌卡尔美掌舵人时的内心独白。

从代工到品牌：卡尔美的转型之路

2013年底， 与西班牙品牌卡尔美合作三年的远祥服装，面临经济困境，主动提出将卡尔美的大中华区出售给柯永远。彼时柯氏兄弟资金有限，且背负债务，加上中国足球业正处于低谷，外界普遍认为收购卡尔美无异于“接盘”。只是柯永远并未suo以呢退缩，他深知，这不仅仅是一次简单的收购，geng是一次品牌转型的开始。

在收购卡尔美后为了保证产品质量，远祥服装选择停掉suo有的代工业务，专注于研发。事实证明，这份“专注”为远祥服装带来了geng多的机遇。从2013年开始，远祥服装邂逅了西班牙足球装备品牌卡尔美，并开始为其Zuo贴牌生产，一Zuo就是两三年。但贴牌代工利润微薄，还得“kan人脸色”，柯永远坦言：“Zuo代工，人家给你机会，你才有机会。但我们想Zuo的，是自己创造机会。”2012年，他决定贷款3000多万，投入七八千万扩建厂房，为转型迈出关键一步。

收购亚马逊品牌， 整合运营提升利润规模

一言难尽。 AA（Amazon Aggregator）主要收购有潜力的亚马逊品牌，之后tong过整合运营来提升利润规模和品牌溢价。中国有hen多相对聚集的产业带， 往往在发掘到一个好项目时围绕它的布局收购Ke以以产业带为源头反向定位优质卖家。2021年，Thrasio进入中国，接着，欧洲头部聚合商也迅速跟进。Nebula Brands联合创始人王彦植表示， 本轮融资将用于持续收购亚马逊等电商平台上优秀的出海品牌，一边招募各领域人才，提升公司在业务增长和品牌打造上的各项Neng力。

Nebula Brands成立于2019年，是中国第一家且规模Zui大的亚马逊品牌收购集团。在海外人们习惯用Amazon Aggregator（AA）称呼这类公司。AA主要收购有潜力的亚马逊品牌，之后tong过整合运营来提升利润规模和品牌溢价。数据显示， 亚马逊各个市场上的中国卖家占比及潜力卖家数量dou十分可观，在美国市场以42%的占比仅次于本土卖家，而在部分欧洲站点远超本土卖家。这决定了我们如何对待卖家、产品、消费者，如何与他们去建立一个良好而密切的关系。

品牌注册：以工具撬动增长

领投的B轮融资后仅半年，Nebula Brands又拿到来自阿布扎比自主权财富基金穆巴达拉投资公司(Mubadala)的B+轮融资。Nebula Brands联合创始人王彦植表示， 本轮融资将用于持续收购亚马逊等电商平台上优秀的出海品牌，一边招募各领域人才，提升公司在业务增长和品牌打造上的各项Neng力。

比如 困扰团队Yi久的尺码问题——“有的人嫌大，有的人嫌小”，单靠买家评论根本无法判断。于是 卡尔美电商团队开始tong过邮件回访+BA数据汇总的方式，对尺码体系重新调整，并在详情页上补充geng精确的尺码说明，太离谱了。。

深耕服务， 提升交付体验

站在2025年，卡尔美定下了三个目标——品牌冲刺全球第三；5年内营销额破百亿；海外的销售额从去年的15亿元，跃升至20余亿元。

“那时我们才真正意识到，运营不Neng靠蛮干，要靠系统。”柯永远坦言，从那之后团队开始系统化运营——先完成亚马逊品牌注册， 我悟了。 再逐步接入一系列亚马逊运营工具。

曾就任过Carousell和Airbnb的高管的Rainforest联合创始人兼CEO J.J. Chai表示， 选择债务融资（收购商内部的常规操作）是主要原因是它不可稀释性，这笔资金将用于收购8至12个亚马逊FBA卖家手中的品牌。不过迄今为止， 收购美国、欧洲或拉丁美洲的卖家明显是大势（如总部位于墨西哥城的Valor Capital，Zui近也进行了融资），Rainforest另辟蹊径，着眼于亚太地区的战略或许是为避开“厮杀”的主战场。

“美国市场的爆款——TF足球鞋，正是这样诞生的。”徐俊峰解释说团队先确定了目标品类，再分析TOP100产品的结构，寻找价格带与功Neng上的空白。tong过BA的数据分析发现，在碎钉足球鞋这个细分领域，兼具专业度与性价比的产品并不多。于是他们决定推出一款差异化设计、价格geng亲民的碎钉鞋，让消费者对品牌的认知迅速增长。

TF足球鞋的爆红，也让卡尔美的电商团队意识到，真正决定口碑与复购的，是交付体验。

跨境电商的新路径：从代工到品牌， 再到全球化

卡尔美的发展历程，无疑为跨境电商行业提供了宝贵的经验。从代工到品牌，再到全球化，卡尔美走了一条充满挑战和机遇的道路。而这一道路，正是众多跨境电商企业所追求的目标。

无疑， tong过亚马逊等电商平台，跨境电商企业Ke以geng快地接触到全球消费者，实现品牌的全球化。只是 要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须具备敏锐的市场洞察力、强大的品牌运营Neng力和高效的物流配送体系。

卡尔美的发展历程，为我们揭示了跨境电商的新路径。在未来的发展中，相信越来越多的企业Neng够tong过跨境电商，实现品牌的崛起和全球化。