稍显无良的跨境电商公司，在提成方面也不会给员工太多福利，比如一般dou是底薪2500，提成是按营业额的0.8%到1%等。 跨境电商行业员工底...

让我们来kan一个行业内的成功实践。

躺平... 阿勇百思不得其解：“我给的钱也不少啊，为什么就留不住人呢？难道真应了那句话，教会徒弟，饿死师傅？”

我们给毕业生的是4500底薪+2%到帐金额（扣除1万刀基数）， 毕业生基本头3个月dou没提成，一年经验的是6K底薪+3%到帐金额（扣除1万刀基数），目前Zuo到3-4万刀的居多...算下来就是10000+...没具体去算过这个...感觉Neng赚钱以挖掘海量数据，第一时间反映跨境电商行业的热门风向，为跨境电商客户提供真实客观的市场决策依据。

小公司平均成本高，大公司体系完善，销售显得不重要。个人现在Yi经在这行干烦了 ren何一个公司只要Yi经，销售就显得不那么重要了反而一些采购和物流的这种Neng降成本的人才会特bie吃香。销售一天到晚就那么几个破事儿，就销售运营不掌握运营的核心，可替代性比较大。现在大公司dou是...

跨境电商竞争， 归根结底是人才的竞争

跨境电商运营的工资主要是基本工资、提成和奖金构成，公司提成机制不完善，往往会遇到hen多问题，比如：现在跨境电商卖家常用的提成方案主要分6种：提成机制没有考虑公司和产品的发展阶段，设置不合理，运营没有动力，甚至优秀的运营留不住；

电商运营#跨境电商运营工作怎么样多吗.#电商运营#跨境电商运营，Zuo哪种产品比较好.

而一些非销售岗位，如客服、设计、供应链支持等，由于缺乏有效的激励，积极性普遍不高，进一步拖累了前线团队。

网科技、 商业、影视、时尚、文化等领域Zui具创造力的人群，Yi成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，建立起了以社区驱动的内容变现商业模式。首页知乎知学堂等你来答切换模式登录/注册敏哥跨境记敏哥跨境记关注敏哥:揭秘跨境电商行业的真实提成状况，三大提成方案教给你!发布于2020-10-15 22:34·4948次播放赞同 2添加评论分享收藏喜欢举报跨境电商平台跨境电子商务亚马逊 (Amazon.com)亚马逊运营亚马逊运营实操技巧跨境个人创业相关推荐

为什么？

这虽然让个人提成Zui大化， 但公司的利润率可Neng惨不忍睹，库存积压风险剧增，甚至损害品牌形象。他拿走了高额提成，留给公司的却是一堆烂摊子。

一家同样位于华南地区的百人规模跨境电商企业， 在面临同样的人才流失和“增收不增利”的困境后果断放弃了传统的提成模式，全面导入KSF薪酬绩效，不忍直视。。

卷不动了。 他的收入不再仅仅和销售额挂钩， 而是和公司的整体经营健康度（利润、效率、品牌）紧密相连。他会意识到，公司的供应链、资金、品牌等平台价值，是支撑他拿到geng高收入的基础。这种深度捆绑，大大提高了他的“叛逃”成本。

老板先说说要转变观念，深刻认识到单一提成模式的危害。组织核心管理层进行深入研讨， 统一思想：企业的利润增长，是suo有部门协同作战的后来啊，而不只是销售部门的功劳。

为了追求短期销售额Zui大化， 运营人员可Neng会疯狂烧广告、打价格战，不计成本地追求GMV（商品交易总额）。

运营经理被迫从一个单纯的“销售员”，转变为一个具备“经营者思维”的“产品线老板”。他不仅要考虑怎么把货卖出去，还要考虑怎么卖才Neng让公司geng赚钱、geng健康。

拥抱KSF这样的经营者模式， 将员工的个人利益与企业的长期健康发展深度捆绑，你不仅Neng收获业绩的增长，gengNeng打造一支真正“带不走”的核心团队。

“今年黑五又爆单了但我却高兴不起来运营总监刚刚提了离职。”这可Neng是hen多跨境电商老板甜蜜的烦恼。跨境电商行业，人才是核心资产，但高流动性也成了行业的通病。

hen多老板迷信“重赏之下必有勇夫”，认为只要提成给得高，员工就会死心塌地。只是事实恰恰相反。单一的、 最后强调一点。 纯粹以销售额为导*向的激励模式，非但不Neng培养员工的忠诚度，反而会加速他们的“单飞”进程。

第三步：分步实施， 以点带面

说真的... 朋友阿勇在深圳Zuo跨境电商，主营3C类产品，公司规模150人左右。他手下的头号运营大将，堪称“爆款制造机”，一个人带的团队Neng贡献公司近40%的销售额。阿勇对他自然不薄，销售提成给到市场头部水平，年终奖发了厚厚一沓。

核心原则：每个岗位的指标组合，dou要Neng全面反映其对公司到头来利润的贡献。

我还是坚持我的观点，跨境电商公司的好坏，外kan供应链水平，内kan领导核心。供应链Neng不Neng有足够多的产品， Neng不Neng拿到足够低的价格，足够稳定的交期；物流Neng不Neng抢到柜子舱位，足够低的尾程运费折扣；老板有没有资源，有没有钱。销售只是流水线上的一环， Yi经的公司，不需要甚至严格禁止销售自由发挥，把suo有人的水平强行拉到一条线上。还有一点就是公平性， 就算不同销售分管不同品类，品类有别...

他们是如何改过运营经理的薪酬模式的？

文/曾老师：有趣、 有料、有态度，欢迎点击左上角头像“+关注”，文末有彩蛋

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无障碍登录你们觉得Zuo亚马逊，如何设置KPI考核自己如何制定提成方式比较合理？显示quan部 关注者6被浏览2,870登录后你Ke以不限量kan优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏成功只是手段，幸福才是目的！半年经营， 其实dui与不同的工作平台而言，不同的工作模式而言，其工资是不确定的，再说一个，你的岗位不同工资也不同。Zui好在平台上咨询一下人事。杭州是跨境电商Zuo的比较好的城市了Ke以和我联系，我也在这里Zuo跨电。

本文将深入揭示跨境电商的激励痛点， 探讨如何构建一套既Neng激发销售额，又Neng留住核心骨干的激励生态系统。

比方说 dui与毛利率：

KSF同样Ke以应用于客服（考核客户满意度、首次响应时间）、供应链（考核采购成本、到货及时率）、设计师（考核点击率、转化率）等岗位，让每个人dou找到自己的价值点，并为之奋斗，从而形成强大的组织合力。

激励的力度大小固然重要，但激励的“结构”和“导向”才是根本。放弃那套让你又爱又恨的“高提成”模式吧，它正在不知不觉中掏空你的公司。

别担心... KSF摒弃了单一的“销售额”指标， 为运营经理设计了这样一套价值包：

可就在去年，旺季刚过这位大将带着团队里的几个核心成员，自立门户，Zuo的产品、用的打法跟阿勇公司几乎一模一样，迅速成为他Zui头疼的竞争对手。

实施一个季度后 数据显示，核心员工流失率下降了15%，而公司整体销售增长率达到了20% 。

阿勇的遭遇，在跨境电商行业绝非个例。

在“底薪+高提成”模式下 员工会认为高收入wan全是自己Neng力的体现（选品、投流、优化Listing等），而忽略了公司平台提供的支持，如供应链资源、资金支持、品牌背书、IT系统、仓储物流等。当他觉得“这个钱我自己也Neng赚”时离职就是必然的。

当每个运营dou只盯着自己的销售额时团队协作就成了空谈。抢资源、 要我说... 抢流量、互相戒备，部门墙越筑越高，公司整体效率大打折扣。

dui与大多数跨境电商企业 运营人员在员工构成中占比比较高，而营运人员的工资构成一般dou是底薪+提成+其他。各公司的提成比例、 计提方式不一样，但跨境电商运营人员普遍抱怨公司计提方式不合理及变动频繁、利润核算周期长、成本项不透明等。但双方dui与如何计算净利润产生争议，我给跪了。。

文章所述的方法与工具，我们Yi整理成一套可落地的完整视频资料。它并非理论，而是Neng直接参谋、快速见效的“运营图纸”。为助力实干者，现免费开放给本号读者。您仅需主页发消息回复：“绩效”二字。我们将把核心资料自动发送给您，助您破局。

麻了... dui与我们中小跨境电商公司，不建议“一刀切”全面铺开。Ke以先选择1-2个业务成熟、负责人接受度高的核心团队作为试点。

针对每一个指标，dou设定了“平衡点（历史数据）”和“超越奖励，低于分担”的规则。

传统的“底薪+提成”模式，kan似激励到位，为何却留不住人？

第一步：打破“提成思维”， 重塑价值认知

1.熟悉跨境电商平台的运营，去套路，底薪+BOSS直聘提BOSS直聘成 2.英语或小语种Neng力强的优先 3.boss有运营经验，有实操成绩者直聘优直聘先 4.吃苦耐劳，诚实守信。岗位kanzhun职责: 1. 负责跨境电商平台的日常运营管理 2. 与团队协作，确保电商活动与公司整体战略一致 3. 分析市场动态，优化产品展示和营销策略kanzhun任职要求: 1. 具备出色的沟通Neng力，Neng够高效完成任务boss2. Neng够....

第二步：精准提取各岗位核心价值指标

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