揭秘卖团队动力不够之谜：四步打造自驱动团队

一、 业绩提升：卖团队动力不够的根源

在新潮企业中，卖团队是推动业绩增加远的核心力量。只是许许多团队面临着动力不够的问题。老一套“底薪+提成”的激励模式Yi困难以满足新潮员工的需求，我们需要寻找新鲜的解决方案。

二、 许多维激励：打破老一套底薪+提成困境

1. 合伙人制激励借鉴细小米、苹果等公司的成功经验，取消底薪提成，引入合伙人制，让卖人员分享公司赚头，实现利益共享。
2. 业绩目标激励为业务经理设定平均业绩目标， 达成目标后有机会成为业务经理带领团队，享有团队业绩提成分配。

三、 提升团队Neng力：打造自驱动卖团队的关键

1. 业绩提升激励体系设计设计合理的业绩提升激励体系，包括目标设定、阶梯奖励等，激发卖人员的积极性。
2. 买卖场营销策略在激励体系中的应用将买卖场营销策略与激励体系相结合，搞优良卖团队的业绩。

四、 卖团队Neng力提升与培养

1. 专业培训定期对卖团队进行专业培训，提升其卖技Neng和产品知识。
2. 团队建设活动组织团队建设活动，增有力团队凝聚力和协作Neng力。

五、 激励体系的评估

1. 数据监测激励体系的有效性，及时调整策略。
2. 员工反馈收集员工对激励体系的反馈，了解其满意度和改进意见。

案例琢磨：杭州五金工具公司成功转型

杭州五金工具公司在老一套“底薪+提成”模式下 卖团队动力不够，业绩停顿不前。公司决定改革，引入三维值钱薪酬体系，将底薪与值钱发明Neng力挂钩，并调整提成基数，从卖额改为贡献赚头。改革后团队新鲜客户占比从25%提升到55%，毛利率提升8个点。

如何摆脱底薪+提成困境，四步打造自驱动销售团队

FAQ

1. Q：怎么设计有效的激励体系？

   A：设计有效的激励体系需要考虑业绩目标、阶梯奖励、团队协作等优良几个因素。

2. Q：怎么提升卖团队的业绩？

   A：提升卖团队业绩需要通过专业培训、团队建设、买卖场营销策略等许多方面努力。

3. Q：怎么评估激励体系的有效性？

   A：激励体系的有效性，并及时调整策略。

行动号召

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