订单激增背后的市场变化

新冠肺炎疫情初期，我国外贸企业面临“有订单、没人做”的困境。但随着疫情形势的逐渐稳定，外贸企业迎来了订单激增的新局面。据权威数据显示，2022年，我国外贸进出口总额达到42万亿元人民币，连续6年位居全球货物贸易第一大国。

抢单、出货忙不停，外贸企业如何应对订单激增

政府支持，企业信心倍增

政府取消对外贸易经营者备案登记、落实出口退税及信贷信保等政策，一系列稳外贸实招为外贸企业增添了信心。俄罗斯国立管理大学世界经济和国际经济关系教研室代理主任叶夫根尼·斯米尔诺夫认为，中国的开放格外重要，中国经济增长将有助于全球经济稳定复苏。

外贸企业应对策略

1. 转向国内市场

面对海外需求萎缩，外贸企业应积极转向国内市场，保产能、保订单。东莞市商务局副局长黄朝东分析，疫情对东莞外贸企业的影响主要体现在三方面：一是海外需求端萎缩；二是供应链受限；三是国际通道受阻。因此，企业应充分利用国内市场，拓展销售渠道。

2. 提升产品竞争力

在竞争激烈的市场中，外贸企业应不断提升产品竞争力。例如，长安汽车通过研发、生产、销售各个环节的优化，使得一季度订单量已超去年同期。此外，国产汽车乘势而上，全年有300多万辆汽车驶向全球市场，其中新能源汽车成为出口增长点。

3. 拓展新市场

外贸企业应积极拓展新市场，如跨境电商、海外仓等。例如，山东领品机械科技有限公司通过阿里巴巴国际站的直播间，将工业激光设备销售到海外。此外，国产羽绒服品牌“欧绒莱”在海外建立自己的海外仓，缩短海外消费者收货时间，提升消费体验。

4. 加强品牌建设

品牌建设对于外贸企业至关重要。通过参加国际展会、加强线上线下推广等方式，提升企业品牌知名度和美誉度。例如，江苏长江纸业有限公司总经理顾丽加入苏州市商务局组织的“出海抢单团”，成功拿到约1500万美元的意向订单。

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