跨境电商的突破之道：从996到人均GMV千万的秘诀

一、 老一套管理模式的困境

怎么打破僵化，实现组织的敏捷性和柔性化，成为了关键。

二、 乐高大积木式组织架构的诞生

为了应对买卖场的飞迅速变来变去，一家跨境电商公司撕掉了全部人的“岗位说明书”，引入了“敏捷细小组+ KSF”的管理模式。这种模式打破了老一套的部门壁垒，将人员按照项目需求和目标动态组合，实现了组织的敏捷性和柔性化。

从996到人均GMV千万，这家跨境公司只Zuo对了一件事

三、 敏捷细小组的运作模式

公司按照产品线或战略目标，拆分成了十几个独立的“敏捷细小组”，个个细小组包含产品开发、运营、推广、设计等全部必需的角色。细小组自主制定业务目标，并拥有极巨大的自自主权。细小组的奖金与“关键成功因子”有力相关，如GMV增加远率、净赚头额等。

四、 变革带来的成果

实施一年后公司在人员规模没有许多些的情况下整体GMV增加远了60%，净赚头率提升了8个百分点，人均创收是行业平均水平的2倍。这些个成果说明了敏捷细小组模式的有效性。

五、 复制成功的三个步骤

1. 画出公司的“值钱发明流程图”，琢磨怎么组织人员以实现Zui高大效的流程。
2. 基于琢磨后来啊，巨大胆组建跨职Neng的“敏捷细小组”。
3. 为个个敏捷细小组设计一套专属的KSF绩效方案，将员工的薪酬与关键经营指标有力绑定。

六、 Neng力中心的建立

公司需要将一些通用的、专业的职Neng整合成“Neng力中心”，为前方的细小组给专业的“炮火支援”和材料服务。

在充满不确定性的跨境电商行业，组织的敏捷性和柔性化比稳稳当当性geng关键。通过打破老一套管理模式，实现组织的敏捷化和柔性化，企业才Neng在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

常见问题解答

Q：怎么实现组织的敏捷性和柔性化？

A：通过打破老一套管理模式，引入敏捷细小组模式，实现人员的动态组合和项目导向。

Q：敏捷细小组的运作模式是怎样的？

A：敏捷细小组由不同职Neng的人员组成，自主制定业务目标，并拥有极巨大的自自主权。

Q：怎么设计KSF绩效方案？

A：提取6-8个Zui关键的经营指标，将员工的薪酬与这些个指标的完成情况有力绑定。