1. 平台全额补贴

拼多多平台全额补贴活动， 如百亿补贴、618/双11大促等，其费用承担100%由拼多多平台承担。此类活动通常在商品页带有“百亿补贴”红色标签进行识别。

2. 平台部分补贴

平台部分补贴活动， 如日常限时秒杀、品牌特惠等，其费用分摊规则为平台承担30-70%，商家承担30-70%。以9.9元特卖活动为例，平台补贴2元，商家让利3元。

3. 纯商家承担

我的看法是... 纯商家承担补贴活动， 如店铺周年庆、新品推广等，其费用100%由商家承担。此类活动特点在于商家可自主设置活动时间与力度。

4. 混合补贴模式

混合补贴模式适用于品类日活动、 频道专属等，其费用结构包括平台流量支持、商家让利以及品牌方补贴。以美妆品类日为例，平台补贴30%，品牌方补贴40%，商家补贴30%。

💡 2024年新规：三农类商品享受额外10%平台补贴，品牌旗舰店可申请1:1配比补贴！

补贴申请流程：

1. 进入商家后台-营销中心-活动报名
2. 选择"平台补贴"活动类型
3. 提交商品及历史销量数据
4. 等待审核（1-3个工作日）
5. 签署《补贴协议》

补贴发放规则：

• 前置补贴：活动前发放30%至账户
• 效果补贴：根据活动期间GMV阶梯追加
• 结算方式：抵扣平台服务费或直接提现

补贴核算公式：

实际补贴 = 基础补贴 × 达成系数

达成系数：

• 目标完成80-100%：系数1.0
• 目标完成100-150%：系数1.2
• 目标完成150%+：系数1.5

📌 关键点：平台补贴以优惠券形式发放，非现金直接补贴！

当优惠费用由商家承担时主要包含：

1. 直接让利成本

• 商品折扣差额
• 满减活动补贴
• 买赠商品成本

2. 平台服务费

• 基础佣金：2-5%
• 活动附加费：1-3%
• 支付手续费：0.6%

3. 隐藏成本

• 退货率上升（促销期+15%）
• 物流成本增加（订单激增）
• 客服人力成本

成本测算示例：

原价100元商品参加8折活动：

项目	金额
让利成本	20元
平台费	100×3%=3元
隐藏成本	约5元
总成本	28元/件

⚠️ 风险提示：未计算隐藏成本是导致60%商家活动亏损的主因！

识别分摊比例的方法：

1. 查kan《活动协议》费用条款
2. 分析历史结算单（补贴明细）
3. 对比同款商品在不同活动中的售价

成本优化5大技巧：

1. 活动组合策略

捆绑平台补贴活动（如百亿补贴+限时秒杀），争取“双重补贴”资格。

2. 价格弹性运用

先提价后参与活动（需提前15天），设置活动专属SKU。

3. 混合补贴申请

联合品牌方申请三方分摊，提供销售数据争取geng高补贴比例。

4. 成本转移设计

用赠品替代直接降价（成本低30%），设置满减门槛提高客单价。

5. 数据监控体系

建立《活动盈亏测算表》模板， 实时跟踪“补贴到账率”，活动后48小时内完成复盘。

📞 官方支持：补贴问题咨询拼多多商家热线021-53395288（按2转活动组）。

1. 定向品类倾斜

• 三农产品：补贴比例上浮10%
• 绿色家电：享受额外5%补贴
• 国货品牌：优先参与"新国潮"计划

2. 效果对赌模式

商家承诺GMV目标， 平台预付50%补贴，达成目标后补足剩余。

3. 跨境补贴升级

• 进口商品关税补贴
• 国际物流费用分担
• 汇率波动保障

4. 私域流量激励

• 引导用户加微信可获geng高补贴
• 社群专属活动额外补贴支持
• 老客复购补贴返现