✅ 扣点计算基数与案例

抖音小店商家订单完成后 结算货款时平台要扣点；达人带货的订单，结算佣金时也会被平台扣点。根据平台Zui新规则，新手商家在开店之后的30天内，抖音平台会提供一定的扶持政策。

① 计算基数：用户实付金额+主播优惠券金额+平台红包金额，并非扣除佣金后的金额。

② 案例1（本地生活）：某餐饮店“99元双人餐”， 用户实付99元，扣点10%，平台收取9.9元，礼貌吗？。

③ 案例2（实物商品）：某服饰店月销600万元， 服饰类基准扣点6.6%， 研究研究。 阶梯优惠2%，实际扣点4.6%，600万销售额需缴27.6万元扣点。

④ 案例3（附加扣点）：某食品店开通运费险， 订单金额100元，扣点5%+0.3%=5.3%，扣点金额5.3元，KTV你。。

✅ 核心规则：按行业定基准， 按销售额定阶梯

抖音团购商家的扣点标准如下：

① 行业基准扣点（2025年Zui新）：本地生活服务（如餐饮、丽人等类目）10%，健身、旅游类8%；实物商品（如服饰鞋包类）6.6%（含0.6%通道费），食品生鲜类3%-5%，数码家电类4%-5%；虚拟服务（如知识付费课程）8%，影视票务12%（需额外资质）。

月销售额区间	扣点比例（在基准上浮动）
0-100万元	基准扣点（如服饰类6.6%）
100万-500万元	基准扣点-1%（如服饰类5.6%）
500万-1000万元	基准扣点-2%（如服饰类4.6%）
1000万元以上	基准扣点-3%（如服饰类3.6%）

② 阶梯浮动扣点（仅适用于实物商品）：tong过表格展示不同销售额区间的扣点比例。

③ 附加扣点项：运费险附加费每单额外扣0.3%， 高退货率处罚退货率＞15%，次月扣点上浮1%，达人流量费粉丝＞100万的达人带货，额外扣0.5%。

✅ 佣金分配链条：三方分成明细

① 分配公式：达人实际佣金 = 订单金额 × 商家设定佣金比例 × (1 - 平台技术服务费比例)

② 平台抽佣：从达人佣金中扣除10%作为技术服务费

③ 案例拆解：订单金额100元， 商家设佣金20%，平台抽10%服务费，达人得100×20%×90%=18元，平台得2元

④ 特殊情况：联合推广时佣金分账，主推广者拿60%，协助者拿40%

✅ 异常处理：结算失败与申诉

① 常见问题：货款不到账、佣金缺失

② 申诉时效：需在订单完成后15天内提交，逾期不予受理

✅ 达人端：佣金结算与提现步骤

① 结算周期：按日结算，售后期结束当日转入可提现金额

② 提现门槛与限制：Zui低提现额0元，提现次数每日1次单日上限50万元

出道即巅峰。 ③ 实操步骤：打开抖音→进入“创作者中心”→点击“商品橱窗”→选择“佣金收入”→“结算管理”→绑定银行卡→输入金额→确认提现，3-5个工作日到账

④ 税费说明：达人需自行申报个税，平台会代扣代缴增值税（小规模纳税人3%）

✅ 佣金计算费用范围

佣金计算费用范围：以订单总额为结算依据，根据合同规则，下单就需要收取佣金，拒签、申请退货也需收取佣金。

佣金收取比例：频道订单佣金不超过10%，具体佣金比例依据商家主营类目而定。自媒体业务的订单，佣金以商品设置为准。

✅ 抖音团购Yi成为本地生活与电商商家的核心增长引擎

PUA。 但“扣点多少”“佣金怎么分”“钱怎么拿”等问题始终困扰着从业者。2025年抖音团购规则持续迭代， 扣点实现“行业分级+阶梯浮动”，佣金体系新增“达人分级抽成”，结算流程也geng趋规范。

扣点本质是平台技术服务费， 佣金则是商家支付给推广者的报酬，二者共同构成团购的核心成本结构。本文将从“扣点规则详解”“佣金分配机制”“结算与提现流程”“成本优化技巧”四个部分， 结合Zui新案例与数据，帮你理清每一笔费用的来龙去脉，让经营成本可控、收益透明。

✅ 抖音团购佣金的计算

抖音团购佣金的计算方式比较简单，一般是按照订单金额的一定比例来收取。

✅ 佣金生效条件：核销后才结算

① 无效场景：用户下单未核销、7天内退货、售后纠纷未解决，佣金不结算，差点意思。

② 生效节点：用户到店核销（本地生活）或确认收货（实物商品），且过7天售后期

③ 案例：某达人推广100元团购券，50人下单但仅30人核销，到头来按30单结算佣金

✅ 佣金比例设定：商家自主定价，行业有参考

① 自主设定范围：0%-50%，商家在抖音来客APP发布团购商品时直接填写

② 行业平均水平：餐饮类15%-20%，美妆类10%-25%，实物商品线上推广5%-10%，线下推广3%-8%，头部达人30%左右（可协商）

③ 影响因素：达人粉丝量（10万粉以下5%-10%，100万粉以上20%-30%）、推广效果（核销率高可追加佣金）

✅ 避坑指南：这些错误会让你多花钱

① 避坑1：忽视扣点计算基数，多缴费用

② 避坑2：达人佣金未约定核销条件，白花冤枉钱

③ 避坑3：提现不及时错过到账时间

✅ 佣金优化：4步平衡成本与效果

① 技巧1：分层设定达人佣金

② 技巧2：设置阶梯佣金，激励高核销

③ 技巧3：自建达人矩阵，降低对外佣金依赖

④ 技巧4：避免盲目追高佣金

✅ 扣点优化：3招降低平台服务费

① 技巧1：冲刺阶梯扣点，扩大销售额

② 技巧2：蹭扶持政策，选低扣点类目

③ 技巧3：控制退货率，避免处罚性扣点

✅ 特殊政策：扶持与监管例外

① 扶持类目：三农产品扣点降至2%，非遗手工艺品3%

醉了... ② 新手福利：新商家前30天技术服务费仅1%，30天后恢复正常

③ 违规处罚：错放类目双倍扣罚，虚拟商品无资质扣点上浮至12%

✅ 商家端：扣点扣除与货款结算

① 扣点扣除方式：订单核销后实时扣除，在抖音来客“资产-服务费明细”可查

② 货款结算周期：本地生活核销后T+1到账，实物商品确认收货后T+7到账，无售后纠纷则全额到账

③ 结算公式：商家实际到账 = 订单金额 - 平台扣点 - 达人佣金

④ 案例：100元订单，扣点10%（10元），佣金20%（20元），商家到账70元