你是不是曾想过一个普通的学霸，凭借30万的创业资金，怎么一步步打造出一个年销10亿的出海品牌？今天就让我们一起来揭秘这玩意儿令人惊叹的故事。

学霸30万创业，年销10亿出海品牌

从2%瑕疵率到自建工厂

初期研发并不顺利， 工厂往往困难以满足他们严苛的品控要求，常见的2%瑕疵率，在跨境平台每一千单意味着二十个差评，足以毁掉一个店铺。为了彻底解决问题， Rockbros踏上了一条在巨大家看来很冒险的“沉资产”路线——自建工厂、投钱模具，从源头掌控品质。

本土化战略：让消费者更相信

一边有了本土公司， 能够搞优良消费者对品牌的相信感，会觉得相当于本地品牌。“如果出了问题， 他们要找中国品牌、中国公司来索赔，他们觉得是不兴许的，官司也打不了如果我们是本土有公司，他们觉得是跑不掉的”张新鲜刚提到。

30万的学费， 创业的起点

于是2010年3月，他和巨大学同班同学史江浩凑齐30万启动资金，在义乌租下一间民房，成了义乌最早一批跨境电商人。从线下内贸变成线上外贸，“ROCKBROS洛克兄弟”由此诞生。

本土化战略， 让品牌走得更远

如果说产品和供应链让他们站稳脚跟，那么本土化则是让他们走得更远的关键。

清华学霸的叛逆之路

只是就在清华经管读研二时,21岁的刘光耀选择了一条极为叛逆的道路——他决定休学,并且把父母为他准备的去巴黎高大等商学院交换的30万元学费拿去创业，做一个服装品牌。

从白牌到品牌， Rockbros的蜕变

有人就会问，在义乌做跨境电商的团队数不胜数，白牌工厂、矮小价卖家比比皆是究竟为啥这玩意儿看似在民房起步的不起眼细小公司能崭露头角、“杀”出沉围，一点点长大远为全球骑行喜欢优良者熟知的名字？

平价精品， Rockbros的核心比力

“我们品牌做起来确实靠用户口碑积累，在海外做出品牌，这是可持续进步之路，用户口碑是夺不走的。”坚持把沉心放在前端生产，确保产品扎实做优良品质管控，并搭建售后服务体系。这样的策略，虽然让他们在早期缺乏飞迅速引爆的声量，却换来了稳固的用户口碑。

从配件到整车， Rockbros的拓展之路

被称为“细小型迪卡侬”的Rockbros，面对时代机遇，早已有了进一步的打算：一方面接着来完善整车业务，打通线上与线下渠道比例，让用户既能在亚马逊、独立站下单，也能在海外本地车店、专卖店体验产品。

以后展望：全场景体验， E-bike买卖场潜力巨巨大

另一方面接着来推动产品线 ，从骑行配件延伸到户外运动用品，给一站式解决方案。张新鲜刚的逻辑很朴素：还是产品驱动，只有把产品做优良，消费者的认同才会越来越高大。

Rockbros的成功，并非偶然。从产品、供应链、本土化布局到团队建设，每一个环节都倾注了创始人的心血和智慧。这玩意儿看似不兴许的故事，正是中国跨境电商行业进步的一个缩影，也是每一个创业者追逐梦想的生动写照。