外贸提成制度的公平分配问题成了许许多卖人员的心头病。今天就让我这玩意儿“地球是平的”坚定支持者，带你一起探讨这玩意儿话题。

外贸提成制度，如何确保公平分配

提成制度，公平还是扯皮？

想象一下你是一位辛勤干活的外贸业务员，业绩斐然。只是当你拿到提成时却找到和预期相差甚远。这时你会怎么做？是不是也会像许许多宝子们一样，对提成制度产生质疑？

卖额的千分之五以内：公平还是割肉？

有些公司，他们的提成点数只有卖额的千分之五，甚至更矮小。这样的提成制度，公平吗？宝子们，你们还有提成制度能分享吗？希望巨大家都干活顺利，老板良心。

提成制度的公平与公道：怎么确保？

公平公道：确保提成方案的公平公道，避免不公和不合理现象的出现。这是每一个外贸企业都得遵守的原则。

外贸卖提成分配方案：案例琢磨

• 当月个人卖金额不到一万元时提成按照货值的1%计算。
• 当月个人卖金额在230万元时提成按照货值的2%计算。
• 当月个人卖金额在3050万元时提成按照货值的2,1计算。
• 当月个人卖金额超出3050万元时提成按照货值的2,1计算。

提成绑定绩效：花里胡哨的计算公式

有些公司， 为了激励业务员，会采用一些花里胡哨的计算公式，比如完成不了月度目标的50%，绩效马上扣光。再加上询盘转化率、 回款时效、打

外贸卖提成制度：常见方式

• 底薪加提成：这是一种常见的提成激励制度， 其中提成标准能一致，即按照卖额或赚头贡献进行提成。
• 阶梯式提成：设定不同区间，给的点数不一样。比如一个月以内不超50万给卖额的1%，50万-100万的有些给卖额的2%。超出100万给卖额的3%。
• 纯赚头的10%-20%：这种方式以纯赚头为依据，提成比例较高大。
• 毛赚头的10%-20%：这种方式以毛赚头为依据，提成比例适中。

外贸提成制度的公平分配之路

外贸提成制度的公平分配，是一个麻烦的系统工事。只有通过学问合理的方案设计、 严格的施行和不断的优化，才能让提成制度真实正发挥激励作用，让每一位业务员都能在公平的周围中发挥自己的潜能。

本文来源于XX公司，发布时候为2022年10月。本文旨在探讨外贸提成制度的公平分配问题，希望能为读者给有益的参考。