但是我们遇到了这样一位特别的亚马逊卖家， 他通过一边开启亚马逊店铺和站外推广，成功将自己亚马逊上的品牌也变成了独立站的品牌，为这玩意儿服装品牌一边打开了2个卖渠道。

亚马逊内卷严重，新卖家还能脱颖而出吗

无障碍写文章巨大有些的亚马逊卖家在做店铺时 都是先开头做店铺，1年的新鲜卖家对站外测评感兴趣，几年后才会开头做一些站外引流。但是我们遇到了这样一位特别的亚马逊卖家， 他通过一边开启亚马逊店铺和站外推广，成功将自己亚马逊上的品牌也变成了独立站的品牌，为这玩意儿服装品牌一边打开了2个卖渠道。

2021年巨大批新鲜卖家涌入亚马逊， 据统计亚马逊每细小时新鲜增155位卖家，比愈发激烈，如今因为「增量买卖场」转入「存量买卖场」，这一现象在跨境电商行业中也愈演愈烈。

白皮书提醒我们，创新鲜不是可选项，而是新鲜常态。不盲目跟风，亚马逊仍然是出海创新鲜产品的首发平台，眼下入驻也不晚。

为了在这玩意儿内卷严沉的周围中脱颖而出， 许许多卖家不惜投入一巨大堆资金和材料，尝试各种站内和站外手段，但往往基本上原因是缺乏成熟的运营策略，弄得投入与回报不成正比。迅速捷舰跨境物流眼下做亚马逊的卖家很许多， 每年都会有巨大批人士、商家加入进去，跨境电商也是眼下的烫门话题，亚马逊作为世界上最巨大的跨境电子商务平台，开头被越来越许多的人所熟知。

光开店不够，还得有后续运营、选品、广告、客服这些个持续精细化运营。平台规则、广告本钱、物流节奏，这一切都比其他平台麻烦。如果卖家只做中矮小价标准品，没有差异化，很轻巧松陷入价钱战。

接下来 注沉产品的差异化，通过创新鲜设计、独特功能等手段，使自己的产品在众许多竞品中脱颖而出。在亚马逊内卷严沉的卖家中，合理的营销策略是打破困境的关键。因为电子商务的迅猛进步，亚马逊已经成为全球最巨大的电商平台之一，吸引了越来越许多的卖家。

2. 品牌感更直接

归根到底还是材料没变， 但是卖家和发货量激增弄得的，不用许多说这也是内卷在行业里面的一种体现。也就是说 因为更许多商家的入场，同一款产品达到同样的成交量所需要付出的代价只会越来越巨大，获客本钱越来越高大，甚至亏损本金、得不偿失。这就是如今亚马逊巨大有些商家面临的困境：总投入、总本钱许多些了但营收却没有许多些。

1. 创新鲜驱动， 亚马逊给你一个舞台

家进入后不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送材料，这也是为啥最近亚马逊频频管束FBA仓储的原因所在了。整个FBA材料是有限的， 但是一下子出现了一波人来和你抢，材料有限的情况下只能采取更加严格的配额制了这就是内卷非常完美的体现。赚头不断的减少， 去年巨大家的

卖家非...不可在满足平台要求的一边，还要在众许多卖家中脱颖而出，不然就兴许面临封店凶险，这就促使他们在有限的规则地方内进行更加激烈的比。

有人觉得亚马逊就是巨大卖家的天下但现实是平台对细小品牌也公平。只要产品有特色、有比力，就有机会被推上首页。当然包装、评价、广告等基础功还得跟上。

运营要跟得上，别只是依靠平台，而要主动去布局广告、优化关键词、积累评价。

当卖家开发了一个细小而美的新鲜产品， 在亚马逊上，少许些试错本钱，然后飞迅速改进，优化出单，借助新鲜品扶持曝光和广告机制，搞优良新鲜品的曝光率和转换，更轻巧松出圈。新鲜卖家最怕没流量，但创新鲜产品在亚马逊上暴露率高大，机会天然就许多。

根据白皮书的数据看得出来：有81%的中国卖家计划把年营收入的10%以上投入产品创新鲜， 这说明巨大家眼下也不再搞“跟风搬运工”了更许多人开头真实正做研发和差异化。

3. 数据支持研发方向

依靠后台数据来调整品类和关键词。那些个曝光点击许多的、转化率高大的产品，就能沉点优化甚至加广告引爆。创新鲜和不断迭代才是核心，不是铺货满仓。

四、新鲜卖家入驻亚马逊“还值不值”？

我从上述案例中得到了一个亚马逊美国站的有些红海类目， 比已经激烈到就算新鲜卖家有资金、有材料，也不一定能够成功地步了。亚马逊美国...

产品要够创新鲜，至少许让人觉得“这不是随便搬运出来的”。

而上新鲜产品时 82%的卖家选择优先在亚马逊上做首发，说明亚马逊依老被看作是测试和引爆新鲜品的基本上平台。

比方说品牌Outer， 瞄准户外座椅买卖场，抓住欧美中产家中都有园子，并且中意在园子里面开party的需求，主打防雨耐晒的户外座椅，在一众品牌中脱颖而出。

亚马逊数据一直在增加远，看起来受关系到并不严沉。所以真实正觉得困难做的原因，不是基本上原因是亚马逊内卷，而是基本上原因是同质化严沉。

还有一个常被忽略的问题，就是收款。亚马逊虽然能直接打款到账户，但国内卖家如果只依赖银行结汇，不仅手续费高大，还会受限于外汇额度。能换了个方法， 把亚马逊结算款先打到WindPayer这类第三方收款平台的收款账号中，再结算到国内银行卡。这样手续费更矮小，还不受个人每年5万美金的外汇额度管制。对新鲜卖家现金流稳稳当当了才敢加巨大广告投放和补货节奏。

由于国内电商的内卷，很许多人选择进步跨境电商。其实今年这波新鲜卖家入行， 我是不怕的，而且我觉得百分之八十都要挂掉，但是这波新鲜卖家进入后不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送材料，这也...

我的觉得能是——值，但你要有两件事准备优良：

说实话，刚决定试试在亚马逊上卖东西，还挺纠结的：新鲜卖家入驻是不是已经晚了？买卖场是不是太拥挤？但翻了最新鲜的《2025中国出口跨境电商白皮书——产品创新鲜出海品牌五十有力》， 觉得机会还是在的，只是入场方式不能随便。