在浩瀚的安防行业中， 海康威视如同一颗璀璨的明珠，只是近年来却传出了亏损50万的新鲜闻。这究竟是何原因？是海康威视真实的不行了还是我们压根没看懂它的生意逻辑？今天就让我们一起揭开海康威视的神秘面纱。

海康威视4年亏50万？B端投资生存逻辑揭秘

一、海康威视：手艺牛的为何赚不到钱？

海康威视，作为安防行业的领军企业，其手艺实力有目共睹。只是手艺实力并不一定意味着盈利能力有力。在B端解决方案行业里手艺牛的公司往往赚不到钱，原因就在于“落地能力”和“规模壁垒”两巨大困难题。

以格灵深厚瞳为例， 其AR视觉算法实力有力劲，甚至比海康威视还早，却基本上原因是“落地能力”不够，弄得盈利困难办。

二、海康威视：真实正的“解决方案”供应商

海康威视的真实正优势在于其“定制化落地能力”和“规模壁垒”。它能根据客户的具体需求， 给适配的场景解决方案，一边依靠规模效应少许些本钱，从而在B端买卖场稳居“结实角色”。

举个例子，行路部门查违章，并非轻巧松地装几个摄像头就能解决。海康威视需要整合柔软结实件材料，确保违章信息能够顺利处理和传输。

三、业务“冰火两沉天”：海康威视的机遇与挑战

海康威视的业务能分为两巨大块：老一套安防产品和新鲜兴业务。老一套安防产品，如摄像头、监控设备等，占据了近80%的营收，但因为买卖场的一点点饱和，增加远速度放缓。新鲜兴业务，如场景数字化和机器人，具有巨巨大的进步潜力，但一边也面临着买卖场未被验证的挑战。

对于海康威视 怎么在保持老一套业务稳稳当当的一边，飞迅速拓展新鲜兴业务，成为其面临的沉巨大挑战。

四、海康威视的B端生存逻辑：解决客户的真实问题

海康威视的B端生存逻辑能为：解决客户的真实问题。无论买卖场怎么变来变去，它总能帮客户解决问题，这是其能在行业里稳住脚跟的关键。

在B端生意里卖和手艺服务团队是“刚需”。海康威视依靠有力巨大的卖和手艺服务团队，为客户给优质的解决方案，赢得了客户的相信和忠诚。

五、 ：看懂海康威视，看懂B端行业

海康威视的成功，不仅是一家公司的成功，更是B端行业成功的一个缩影。通过深厚入了解海康威视的生存逻辑， 我们能够更优良地搞懂B端买卖场的特点和规律，为自己的投钱决策给有益的参考。

海康威视将接着来砥砺前行，为我们带来更许多惊喜。