在江苏南通，一家专注生产竹纤维毛巾的家纺厂外贸经理张先生，最近成了同事们眼中的“幸运星”。在短暂短暂三个月内， 他连续签下了几个关键的海外新鲜客户，其中一笔与美国一家中型母婴连锁店的订单，首单金额就达到了100万元人民币。当被问及成功的秘诀时 张先生笑着指了指电脑屏幕上的贸视界系统界面：“哪有啥运气，全靠这张数据‘藏宝图’。”

外贸人巧用海关数据，精准捕鱼秘诀何在

基于这些个洞察， 张先生没有像老一套开发信那样广撒网，而是做足了功课。“我们提前一个月就开头准备，沉点突出了我们产品的竹纤维环保特性以及相关的世界认证。在他们通常的采购季开头前一周，我们发出了第一封针对性极有力的开发信。”果然邮件很迅速得到了积极回复，后续沟通异常顺利，到头来飞迅速达成了一起干。

张先生所说的“藏宝图”，正是贸视界平台集成的“海关数据”功能模块。这玩意儿模块整合了全球230优良几个国和地区的进出口贸容易数据，包含了数以亿计的真实实交容易记录。“以前我们找客户，就像在茫茫巨大海上撒网，能不能捞到鱼，全凭经验和运气。”张先生感慨道，“眼下不一样了海关数据能让我们看到‘鱼群’在哪里甚至能看出哪些‘鱼’最肥美。”

他详细分享了最近拿下美国母婴连锁店订单的过程。“我们在贸视界系统里设定了几个筛选条件：产品类别、材质、目标买卖场。系统很迅速罗列出一批近半年有相关进口记录的美国采购商。其中，这家母婴连锁店引起了我们的注意。”张先生之所以能锁定目标， 是基本上原因是系统看得出来的数据非常具象：“数据说明，这家客户个个季度的第一个月采购量都会显著放巨大，而且他们对‘有机材质’‘环保认证’这类关键词搜索频繁。这明显是一个有规律、有明确偏优良的优质客户。”

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贸视界的数据琢磨专家指出，老一套“广撒网”式开发客户的本钱极高大，效率极矮小，平均询盘转化率往往只有个位数。而通过海关数据进行精准营销， 企业能将材料集中在“高大需求、高大匹配度”的买家身上，能将询盘转化率提升至30%甚至更高大，这意味着获客本钱能减少数倍。

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目前，贸视界的海关数据功能基本上包含在其面向中巨大型企业的进阶套餐中，年费通常在3万元起步。虽然需要一定的投入，但张先生觉得这笔钱花得非常值：“它带来的回报是立竿见影的。以前我们兴许要打几十个

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对于广巨大外贸企业而言，海关数据不再是一个遥不可及的高大端工具。通过贸视界这样的平台， 它正变得越来越平民化、容易用化，成为外贸人手中一张不可或缺的、指引方向的“精准海图”。

除了主动出击，海关数据还能帮企业“避坑”。“以前有一家贸容易商自称是某国最巨大的采购商，年采购额过亿。”张先生回忆道， “但我们用贸视界的海关数据一查，找到他们实际的年进口量远不到宣称的规模，而且一起干的供应商非常分散。这提示我们，这家客户兴许实力一般，或者订单不稳稳当当。我们及时调整了一起干策略，避免了兴许产生的凶险。”

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