文/外贸老司机

外贸高手必备：如何精准定位客户需求

一、你真实的了解你的客户吗？

你是不是以前遇到过这样的情况：辛辛苦苦开发了一个客户，再说说却基本上原因是客户需求不匹配而功亏一篑？如果你是外贸从业者，那么这篇文章兴许会给你带来一些启示。

二、 打破常规：客户需求并非一成不变

我们都晓得，客户需求是变来变去的，那么怎么才能准确把握客户需求呢？这需要我们从以下几个方面入手：

1. 深厚入了解客户行业背景

2. 琢磨客户企业规模和采购行为

3. 关注客户社交新闻动态

4. 利用海关数据挖掘客户信息

三、 实战技巧：怎么精准定位客户需求

1. 制定差异化价钱策略

针对不同客户，制定不同的价钱策略，以满足他们的需求。

2. 底牌别亮太早

在谈判过程中， 不要一开头就亮出自己的底牌，要学会适时释放信息。

3. 用有情切感的表达

在与客户沟通时 要用真实诚的情感去打动他们，让他们感受到你的诚意。

4. 学会“蹭烫点”

结合烫点新鲜闻或流行趋势，吸引客户的注意力。

5. 用清晰的逻辑性FAQ模式

通过FAQ模式，让客户更轻巧松了解产品信息。

四、 案例琢磨：怎么通过精准定位客户需求实现订单增加远

五、 ：精准定位客户需求，外贸之路不再迷茫

精准定位客户需求，是外贸成功的关键。只有深厚入了解客户，才能为客户给满意的产品和服务，从而实现订单的持续增加远。

希望这篇文章能给你带来一些启发，让你在外贸之路上越走越远。