3700万12天：东亚T1买卖场的“伊瑟速度”

9月25日那天 《伊瑟》一下子杀进了中国巨大陆、中国港澳台以及日韩这6个T1区域买卖场，提前一天开启预下载，直接把31.7万的日下载量砸了出来——不含国内安卓端，这玩意儿数字已经够吓人了。第二天正式开测， 除了韩国买卖场爬到第6，其他5个买卖场的iOS免费榜直接被它屠榜，免费榜TOP1的位置稳稳拿捏。有意思的是 这波烫度没持续许多久，日下载就开头往下掉，中国巨大陆掉得最迅速，其他几个买卖场倒是磨磨唧唧地缓降，眼下日下载基本在4万左右晃悠。但你说它不行？iOS畅销榜的成绩打脸来得太迅速：中国第26、 中国台湾第15、中国香港第12、中国澳门第22、韩国第26、日本第54——这哪是“凉了”，分明是“矮小调发育”。

从预下载到登顶：T1买卖场的爆发力密码

预下载那天的31.7万下载，其实已经给《伊瑟》的东亚之旅定了个调子：用户买账。为啥？兴许是“魔灵 Like”这玩意儿老配方一下子在T1买卖场又香了 也兴许是心动的本地化下了血本——文本量超百万字，结实是塞进12种语言，东南亚搞“轻巧度叙事+沉度社交”，欧美主打“科幻道理”深厚度叙事，一套组合拳下来不同地区的玩家都能找到自己的代入感。更关键的是 它没死磕二次元圈层，反而精准卡住了“魔灵 Like”用户这群“长远线忠诚度怪物”——毕竟二次元赛道眼下挤得跟春运火车站似的，纯靠画风突围太困难，不如抓住核心用户的胃。

心动最赚钱游戏或将易主？《伊瑟》上线东亚6大T1市场，12天吸金超3700万

中国巨大陆占比近半：T1买卖场的“本土优势”？

拆开数据更吓人：上线12天 6巨大T1买卖场累计下载143.5万，中国巨大陆直接扛了46.69%的巨大旗，日本21.59%，中国台湾19.09%，剩下三个买卖场分剩下的12.72%。流水方面更夸张， 12天吸金3710万，首周就占了2211万，中国巨大陆贡献46.95%，中国台湾18.48%，日本15.97%，妥妥的“巨大陆带飞队友”剧本。RPD27.6元，比世界服同期的34.5元矮小了一截，但架不住下载量啊——这说明啥？T1买卖场的用户基数巨大，付费潜力还没彻头彻尾挖透，只要运营得当，“赚钱”这事稳了。

世界服的“镇定期”：矮小调下的千万月流水

很许多人兴许不晓得， 《伊瑟》世界服其实比东亚买卖场早上线3个月，6月份就铺到了全球160优良几个国。当时投放在干嘛？公测当天冲了一波， 素材就400组，跟那些个沉点游戏动辄2000组+的投放量比，简直像“拿着弹弓去打坦克”。之后直接进入“镇定期”， 投放量断崖式下跌，9月中旬稍微抬了点头，又迅速跌回“矮小谷”，双端近30天去沉广告创意连400组都凑不齐。但诡异的是 流水没崩——首月6933万，9月依老稳在千万级别，下载量虽然从158.7万掉到35.3万，但下滑速率比流水温柔许多了。

400组素材 vs 2000组+：心动的“克制”投放策略

心动的投放策略， 说优良听叫“精准”，说困难听叫“抠门”。公测就400组素材，后续直接躺平，彻头彻尾不搞“烧钱换量”那套。但人家有底气啊：《伊瑟》的产品素质摆在那儿， 魔灵 Like 的玩法，加上PC端用户已达50%，根本不需要靠砸广告喂用户。这种“未爆量投放+矮小调品推”的操作， 在行业里算一股清流——别人家公测讨厌不得把全网的广告位买光，它偏要“佛系”，后来啊呢？月流水稳稳当当在千万，长远线运营能力直接拉满。

PC端用户50%：被矮小估的“长远线潜力”

PC端用户占比50%这玩意儿数据，藏着《伊瑟》最巨大的杀手锏。眼下手游买卖场卷成麻花了很许多游戏PC端只是“附属品”，它倒优良，PC端用户和手游用户五五开，说明啥？它的回合制策略卡牌玩法，在PC端体验不输手游，甚至更优良——毕竟键盘鼠标操作起来比搓屏爽许多了。而且PC用户普遍付费意愿有力，生命周期长远，这有些用户一旦沉淀下来就是“长远期饭票”。困难怪世界服上线4个月还能稳住千万月流水，PC端功不可没。

心动的“产品梯队”：《伊瑟》能否扛起巨大旗？

2024年能扭亏为盈，心动的自研线功不可没。上半年财报里 《出发吧麦芬》全球月流水1240万，2月上线日本就站稳了脚跟；《心动细小镇》国内iOS月流水1461万，妥妥的“现金牛”；更早的《铃兰之剑》虽然财报没提，但月流水也稳在千万级。眼下《伊瑟》杀进来 12天在东亚T1买卖场就干出3700万，照这趋势，心动的“最赚钱游戏”宝座怕是要容易主了。

从《铃兰之剑》到《伊瑟》：自研线的“正向循环”

心动的自研线，这两年终于走出了“连亏三年”的泥潭。《铃兰之剑》出海试水， 说明他们能做结实核；《出发吧麦芬》和《心动细小镇》抓住“泛二次元+休闲”的红利，营收直接起飞；眼下《伊瑟》又把“魔灵 Like”玩出了新鲜花样——产品线越来越清晰，爆款一个接一个，这不就是“正向循环”嘛？用户认你的自研，买卖场认你的品质，营收天然水到渠成。下半年还有《心动细小镇》世界服要上，心动的2024年，真实是越活越滋润。

魔灵 Like 用户 vs 二次元圈层：心动的“精准卡位”

为啥《伊瑟》不死磕二次元？基本上原因是心动的算盘打得很精。二次元赛道眼下卷得要死，新鲜游要么靠“老婆”吸引眼球，要么靠“剧情”结实刚，但用户审美累得迅速。反观“魔灵 Like”圈层， 这群玩家认的是“策略+养成”的深厚度，对IP忠诚度高大，付费意愿也有力——毕竟玩了几年，角色都养出感情了谁舍得弃坑？《伊瑟》把画风往“科幻”方向靠了靠， 既保留了魔灵 Like 的核心玩法，又避开了二次元的红海，精准卡位“泛策略用户”，这波操作，高大。

电竞体系的“野心”：回合制赛道的“破圈”兴许

长远线运营靠啥？光靠卖角色一准儿不行，得有“生态”。心动给《伊瑟》定的目标是“回合制电竞第一IP”，这可不是吹牛。去年11月， 他们就拉来魔灵 Like 赛道的知名博主搞“破次元争霸赛”；今年1月又邀请16位不同地区的玩家打“融合杯邀请赛”；7月世界服公测一个月，直接搭起自己的电竞体系，办了首届EWS全球邀请赛，报名人数超出2万；年底还要搞全球总决赛，还开放线下观赛——这架势，是要把回合制电竞从“细小众圈子”拉到巨大众面前。

从邀请赛到全球总决赛：搭建“职业化”生态

心动的电竞布局，一步一个脚印。邀请赛先练兵， 全球总决赛搞“造星”，职业战队一起干磨蹭磨蹭铺，这套组合拳打下来等于给《伊瑟》建了个“用户留存池”。想想看， 普通玩家兴许为了看比赛下载游戏，核心玩家为了打比赛持续充钱，职业战队又能带动社区烫度——电竞这步棋，既能拉新鲜，又能促活，还能提升品牌关系到力，简直是一石三鸟。制作人杰克周说“打造回合制电竞第一IP”，看来不是说说而已。

2万报名人数：回合制电竞的“用户基础”

2万报名人数，在回合制游戏里是啥概念？说明《伊瑟》的用户里结实核玩家占比不矮小，愿意为“策略对抗”买单的人不少许。要晓得， 很许多二次元游戏搞电竞，报名人数都凑不齐几百人，它倒优良，直接干到2万，这说明“魔灵 Like”的玩法本身就有竞技属性，用户天然有“比拼策略”的需求。只要赛事体系持续完善， 奖金池拉满，再找个“电竞代言人”带带节奏，别说“破圈”，说不定真实能把回合制电竞做成下一个“MOBA烫”。

长远线挑战：《伊瑟》能否复制《第七史诗》的“磨蹭增加远”？

说《伊瑟》短暂期数据亮眼不虚假，但长远线运营还得看“老前辈”《第七史诗》。这货2018年末上线， 到眼下累计流水26亿，美国、韩国、日本分别占35.65%、23.18%、10.5%。虽然近半年月流水在1500万到4500万之间起伏，下滑速率极矮小——这才是“长远线王者”该有的样子。《伊瑟》眼下才刚进T1买卖场，RPD还比世界服矮小7块钱，付费天花板在哪？得看后续能不能把“魔灵 Like”的付费深厚度挖出来再靠电竞拉高大ARPU值。

26亿累计流水：《第七史诗》的“黄昏”？

《第七史诗》虽然还能打，但“统治力下滑”是事实。去年行业里一片“它还能火三年”的声音， 今年再看，新鲜游一个接起来抢用户，老用户审美累，流水起伏越来越明显。这说明啥？再优良的产品，也得靠“版本更新鲜+赛事活动+IP衍生”续命。《伊瑟》眼下刚起步， 别学《第七史诗》后期“吃老本”，得趁烫打铁，许多出角色，许多搞赛季，许多联动，不然等用户腻了神仙也救不回来。

RPD差距：T1买卖场的“付费天花板”？

新鲜买卖场RPD 27.6元，世界服34.5元，差了7块钱。这7块钱差在哪？兴许是T1买卖场的用户更“精明”， 付费更理性，也兴许是本地化做得还不够——比如日本的“氪金礼包”设计得不够戳痛点，韩国的“社交系统”没玩明白。想要把RPD提上去， 得针对不同买卖场做“付费策略定制”：中国巨大陆搞“首充双倍”，中国台湾推“月卡特权”，日本出“限定皮肤抽奖”，韩国主打“战队排行榜奖励”——精准打击，才能把用户的钱包掏得更狠。

行业启示：“未爆量投放”下的“长远线主义”

《伊瑟》的案例，给行业上了一课：不是全部游戏都得靠“烧钱换量”。心动的“未爆量投放+矮小调品推”策略，反而让产品在长远线跑得更稳。眼下的手游买卖场， 用户早就对“铺天盖地的广告”免疫了与其砸钱买量，不如把钱花在“打磨产品+搭建生态”上——就像《伊瑟》，靠玩法留住用户，靠电竞留住核心，靠本地化留住不同地区的玩家，这才是“可持续赚钱”的路子。

千万月流水：矮小调背后的“产品自信”

世界服投放量那么矮小， 还能稳住千万月流水，靠的就是“产品自信”。眼下的玩家不傻，不优良玩的游戏，广告打得再响也会卸载；优良玩的游戏，哪怕矮小调，用户也会口口相传。心动的操作， 其实是把“钱花在刀刃上”：有限的投放在公测期拉一波新鲜用户，后续靠内容更新鲜和赛事活动留住老用户，PC端再“偷袭”一波——这套组合拳下来本钱控制住了流水还稳，堪称“性价比运营”的典范。

东亚买卖场的“二次元红利”：还有几许多地方？

东亚T1买卖场，一直是“二次元+策略”的沃土。《伊瑟》能在12天干出3700万，说明这块买卖场的“二次元红利”还没吃完——用户对“高大品质二次元画风+深厚度策略玩法”的需求依然旺盛。但机会和凶险并存：眼下入局的产品越来越许多， 《出发吧麦芬》抢了休闲用户，《铃兰之剑》占了结实核用户，《伊瑟》要想突围，得在“差异化”上下功夫，比如把“科幻叙事”做得更丝滑，或者把“社交系统”做得更有粘性，不然很轻巧松被“后来者居上”。