从北美到东亚，Temu的矮小价扩张像一场没有终点的马拉松

你敢信吗？一个上线才一年许多的跨境电商平台， 居然能把美国应用商店的下载榜霸榜七个月，结实是把总下载量干到了7000万次往上。要晓得， SHEIN出海折腾了十年，才磨叽着注册用户破了亿，Temu这架势，活脱脱像个电商界的“卷王附体”，走路都带着风。

但问题来了这种靠矮小价堆起来的烫闹，真实能撑起全球扩张的野心？从北美杀到东亚，Temu的矮小价风暴到底是刮向世界，还是刮到自己脸庞？说真实的，这事得掰扯掰扯，毕竟廉价没优良货的道理，老祖宗传了几千年，电商圈也未必能例外。

从北美到东亚，Temu低价风暴席卷全球

矮小价不是万能药， Temu的“竞价新鲜政”让卖家迅速喘不过气

Temu的玩法，说白了就一个字：廉价。廉价到啥程度？99美分的发夹，9.9美元的连衣裙，连卖家的赚头都能压缩到个位数。为了把“矮小价”这两个字焊死在用户脑子里Temu今年上半年搞了个狠活儿——每周竞价。没参加竞价的商品，直接下架，想留在平台？那就得把价钱砸到底。

深厚圳做家居用品的王先生， 去年跟着Temu的风口赚了点钱，那时候平台刚起步，流量巨大，规则松，他一个月能卖5万单，赚头率还能有15%。后来啊今年开春， 竞价新鲜政一落地，他懵了：同样的产品，报价从原来的12美元砍到8美元，运费还得自己扛，算下来赚头率直接掉到3%。“卖得越许多，亏得越许多，”王先生在行业群里吐槽，“这哪是做生意，简直是慈善拍卖。”

更绝的是Temu对供应链的控制到了变态的地步。供应商得把原材料本钱、加工费、包装费全摊开，平台拿着计算器给你核价，觉得高大了？要么降价，要么滚蛋。杭州某服装厂的李厂长远说 他们给Temu代工的T恤，出厂价压到4美元一件，面料用的是30支的棉，本钱已经抠到骨头缝里“再降？除非我们喝西北风。”

东亚买卖场不优良啃， 日本消费者对“廉价”没那么感冒

北美买卖场尝到甜头，Temu转头就盯上了东亚。日本、韩国、东南亚，一个个往里冲。但现实给了它一记耳光：东亚买卖场，特别是日本，根本不是“矮小价万能”的土壤。

2023年3月， Temu高大调进入日本，首月就砸了2亿日元做推广，主打“百元均一”专区，想把北美那套搬过来。后来啊呢？日本消费者买账的不许多。东京的上班族佐藤细小姐说：“廉价是廉价， 但质量太差了买了个帆布包用了三天就开线，还不如去唐吉诃德买百元店的质量。”数据看得出来 Temu在日本上线三个月，日活用户只有12万，远不到预期的50万，转化率更是只有4.2%，比北美矮小了整整一半。

东南亚稍微优良点，但问题也不少许。印尼消费者中意“货到付款”，Temu的支付链路没打通，订单流失率高大达30%。越南买卖场本土电商平台Tiki、 Shopee早就深厚耕许多年，用户黏性很有力，Temu想靠矮小价撬动，找到老用户根本不买账。

亏损像个无底洞，Temu的钱从哪儿来到哪儿去？

矮小价换流量， 流量换规模，规模再融资烧钱——这是跨境电商的老路子，但Temu的亏损速度还是吓人。2023年Q1，Temu母公司拼许多许多海外业务亏损12亿美元，同比扩巨大了30%。这钱都花哪儿了？补助用户、补助物流、补助卖家，三头烧钱，哪头都不敢停。

美国买卖场的“0元购”活动， 用户下单满30美元就免运费，Temu一年光运费补助就得10亿美元。物流这块更是烧钱黑洞， 从国内直发到美国，平均一单本钱要15美元，Temu只收用户3.9美元，剩下的11.1美元全是平台贴。有行业琢磨师算过Temu每卖出一单，平均亏损8美元，7000万下载量背后是至少许50亿的窟窿。

更麻烦的是投钱人也不是傻子。拼许多许多股价从去年高大点跌了40%，外界都在质疑Temu的“烧钱换增加远”模式能撑许多久。说真实的，靠融资堆出来的矮小价，就像沙滩上盖楼，看着烫闹，根基早被海水冲走了。

矮小价风暴刮过头， 消费者也开头“审美累”

刚开头，Temu的矮小价像块磁铁，把北美用户全吸过来了。但新鲜鲜感一过问题就来了。买了10件衣服， 8件起球；买了5个电子产品，3个用一周就恶劣；退货吧，运费比商品还昂贵；不退吧，等于白扔钱。

纽约的宝妈Lisa是个“Temu沉度用户”，去年下单了87次今年只下了23次。“廉价是廉价，但浪费的时候更许多，”她说退个货要等两周，客服永远回复“正在处理”，再说说只能自认倒霉。数据看得出来 Temu的复购率只有18%，远不到亚马逊的65%和SHEIN的35%，用户粘性差得不是一星半点。

更致命的是矮小价正在透支Temu的品牌形象。美国消费者协会做过打听， 68%的受访者觉得“Temu=廉价+劣质”，这种标签一旦贴上，想撕下来比登天还困难。就像当年的拼许多许多，花了五年才把“虚假货”的帽子摘掉，Temu怕是也要走一遍老路。

以后怎么走？Temu的“矮小价”独木桥迅速走不动了

说白了 Temu眼下的处境，就像骑在老虎背上——想下来怕被咬，接着来骑又怕被摔死。矮小价这条路，短暂期能抢买卖场，长远期来看，死路一条。

想活命，Temu得改改玩法了。供应链端，不能再一味压价，得帮供应商升级工艺，推点有设计感的产品，别让用户觉得“廉价没优良货”。比如SHEIN能火，不光是廉价，关键是上新鲜迅速、款式许多，Temu得学学这招。

用户端，得把“复购率”提上来。眼下Temu的会员体系就是个摆设， 除了打折啥没有，能不能学亚马逊Prime，搞点免费退换、专属客服的权益？东南亚买卖场， 得把支付和物流本土化，越南用户中意COD，那就许多和本地货代一起干；日本用户注沉品质，那就推点“严选”专区，别拿9.9美元的袜子糊弄人。

最关键的是得平衡优良卖家和睦台的关系。眼下卖家怨声载道，长远此以前，优质供应商全跑了平台就成了“无源之水”。能不能搞个“赚头护着机制”，对那些个给高大品质商品的供应商，给点流量倾斜，或者设置最矮小赚头红线？毕竟平台和卖家是共存关系，不是零和博弈。