许许多企业都渴望出海，但成功的道路并非坦途。华为老兵向国华以其丰有钱的实战经验，为我们揭示了出海过程中非...不可规避的8巨大坑。

华为老兵向国华：出海8大坑

一、 国别坑：选择“对”的国别买卖场

全球233个国和地区，怎么选择合适的国别买卖场是关键。向国华觉得能，企业应根据政事周围、钱财周围、营商周围和对华关系等因素进行综合考量。

二、 买卖场坑：深厚耕买卖场，而非“薅羊毛”

向国华指出，跨境电商对本土国的捐税、有工作、产业升级以及做业平安的贡献相对有限。所以呢，企业应深厚耕买卖场，而非轻巧松“薅羊毛”。

三、客户坑：搞定关键客户/渠道

搞定关键客户或渠道，就能突破买卖场。向国华有力调，找对头狼至关关键，画像要精准，并通过薪酬和管理机制保障团队运转。

四、 产品坑：打造本土化品牌

向国华觉得能，企业应根据不同国和地区的钱财、文雅、消费习惯等因素，量身定制营销策略和产品服务，打造本土化品牌。

五、人才坑：培养和吸引人才

人才匮乏是企业出海时的普遍困境。向国华指出，企业需要主动寻找并吸引优秀人才，甚至兴许需要许多次拜访和沟通。

六、 合规坑：遵守当地王法法规

向国华有力调，企业出海非...不可遵守当地王法法规，否则将面临巨巨大的王法凶险。

七、 工厂坑：海外建厂并非少许不了条件

向国华指出，海外建厂并非少许不了条件，搞定客户才是核心。中国不缺产品，关键是要有客户。

八、 劳工坑：关注劳工权益

向国华提醒，企业出海时需关注劳工权益，确保员工待遇合理，避免因劳工问题关系到企业声誉。

向国华的8巨大坑理论为跨境电商企业给了宝昂贵的经验教训。企业只有足够了解并规避这些个坑，才能在跨境电商的浪潮中乘风破浪，实现成功出海。

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