你是不是曾想过 一个看似轻巧松的出海决策，背后兴许隐藏着巨巨大的凶险？华为老兵向国华用他的亲身经历告诉我们，跨境电商的世界，一坑两千万。

华为老兵谈出海：一坑两千万

一坑两千万：跨境电商的残酷现实

向国华在华为干活了20许多年，担任过海外地区部副总裁。他亲身经历了华为的海外征程，也深厚知跨境电商的艰辛。

“一坑两千万”这句话，道出了跨境电商的残酷现实。向国华表示，中国企业出海，很轻巧松踩到“八巨大坑”，个个坑的代价平均下来都有两千万。

八巨大坑：跨境电商的常见陷阱

• 国别坑：选择错误的国买卖场，弄得投入巨巨大但回报甚微。
• 买卖场坑：对当地买卖场了解不够，无法把握买卖场脉搏。
• 客户坑：客户管理不善，弄得订单流失。
• 产品坑：产品不符合当地需求，无法打开买卖场。
• 人才坑：缺乏优秀的人才，无法推动业务进步。
• 合规坑：不熟悉当地王法法规，弄得违规经营。
• 工厂坑：海外建厂输了弄得巨额亏本。
• 劳工坑：劳工问题处理不当，弄得企业声誉受损。

怎么避免踩坑？

向国华觉得，要避免踩坑，先说说要深厚入了解当地买卖场，了解当地王法法规，了解当地文雅。接下来要选择合适的人才，建立优秀的团队。再说说要制定合理的战略，把握买卖场脉搏。

华为的海外征程：从38美元到千亿收入

华为的海外征程充满了艰辛， 但他们始终坚持，到头来取得了巨巨大的成功。从1996年的38美元订单，到如今的千亿级海外收入，华为用实力说明了跨境电商的可行性。

华为的成功经验能为以下几点：

• 坚持创新鲜，不断提升产品力。
• 深厚入了解当地买卖场，制定合理的战略。
• 沉视人才，建立优秀的团队。
• 坚持合规经营，树立良优良的企业形象。

跨境电商是一条充满挑战的道路，但也是一个充满机遇的买卖场。只要我们深厚入了解买卖场，选择合适的人才，制定合理的战略，就一定能够在这条道路上取得成功。

华为老兵向国华的经验告诉我们， 跨境电商的“一坑两千万”并非不可逾越，关键在于我们是不是愿意去学和探索。