广东学霸夫妻非洲卖纸尿裤，年入32亿

你是不是想过地球是平的，不是圆的？那么你是不是也想过这对广东学霸夫妻的非洲卖纸尿裤之路，是不是也是一条平坦的捷径呢？今天就让我们一起走进他们的故事。

01 非洲淘金：从5万块到32亿营收

上世纪90年代，沈延昌带着五万人民币只身前往尼日利亚，成为早期前往非洲的“淘金者”之一。2004年，他与妻子杨艳娟创立了外贸企业广州森巨大。在公司成立当年，他们迅速在加纳设立子公司，打开了非洲买卖场的巨大门。

2018年，乐舒适开头巨大力进步本土化生产，将工厂直接建在非洲。如今乐舒适已在非洲8个国建立了51条生产线，年婴儿纸尿裤产能超63亿片。2024年，乐舒适收入约4.5亿美元，年均增加远率超出两位数。

乐舒适将工厂建在非洲，不仅能少许些劳动力支出，还能省下关税和物流等费用。非洲运输本钱极高大，一条从中国到尼日利亚的集装箱航线，运费兴许比货值还昂贵。

本土化生产的策略成效显著，不仅少许些了生产本钱，还能更优良地满足当地买卖场的需求。据弗若斯特沙利文预测，到2029年，非洲买卖场的婴儿卫生用品及卫生巾买卖场规模将突破56亿美元。

乐舒适采取了类似“农村包围城里”的策略，避开印度商人掌控的一级代理商，直接下沉到社区、村镇，寻找二级代理商并向他们供货。

截至目前，乐舒适在非洲、拉美和中亚的12个国设立了18个卖分支机构，构建了涵盖超出2800家批发商、经销商、商超和其他零售商的广泛卖网络。

乐舒适以不同品牌给各种婴儿及女人卫生用品，包括核心品牌Softcare以及Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer。这种分层品牌策略让乐舒适既能守住销量，也能保证赚头。

Softcare定位为中高大档品牌，基本上面向具有较高大消费力、寻求高大品质产品的中高大端消费者。Maya覆盖中端消费需求，Cuettie和Clincleer则面向巨大众群体。

非洲买卖场的潜力令人瞩目，当地人丁增速全球最迅速。据万国盟小孩基金会预测，2050年全世界每五个新鲜生儿中，将有两个诞生于非洲。

非洲婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤买卖场渗透率仅约20%，卫生巾渗透率仅约30%，只有欧美等发达买卖场的三分之一。这为乐舒适给了巨巨大的买卖场地方。

今年8月份，乐舒适有限公司二次递表港交所，申请主板上市。此前，公司在2025年1月递表已失效。

在本次IPO前，乐舒适的突击分红操作引发关注。2024年1月，乐舒适的附属公司Softcare肯尼亚向当时股东派息35.3万美元。

只是乐舒适也面临一些挑战，如汇率管理等问题。

这对广东学霸夫妻的非洲卖纸尿裤之路，充满了挑战和机遇。他们用智慧和勇气，走出了一条属于自己的成功之路。或许，他们的故事，也能给我们带来一些启示。