外贸进入下半场后最巨大的变来变去是：

外贸业务员如何精准定位潜在客户？如何挖掘客户需求

你不但能通过亚马逊查看到你潜在客户、比对手的产品的销量，还能看到消费者的评价和体验，这对你搞清你目标客户的需求作用也相当巨大。

专业论坛不是个个行业、 产品都能找到对应的专业论坛，但是确实存在很许多专业论坛，在这些个论坛里很许多用户针对产品提出自己的看法，表达自己的体验，非常适合用来挖掘目标客户的需求。

很许多业务员表面上说“没有平台”，其实根子在心态上。

开头搜索目标客户前，第一步是进行目标买卖场定位。有句话叫做“做外贸的，不要再国内网站上晃荡”，话糙理不糙。

当你开头持续输出内容、 研究研究客户的行业、建立个人品牌后你会找到——

你没有在发明客户，只是在守着客户。守客户养活你，开发客户决定你以后。

找对客户+找对人， 外贸客户开发就是由广撒网到准准的定位的过程，在这玩意儿过程中，不断积累优质的客户材料，然后把优质客户深厚度挖掘、深厚度开发，一步步进步成你的客户。

我遇到太许多这样的业务员， 打开网页，查看about us和product，轻巧松飞迅速的点击操作，就是不愿去做。

接下来 怎么“找对人”利用了上述技巧，进行了目标客户的准准的定位后就要开头找到这玩意儿客户公司里的具体...

Reddit、Quora、行业论坛、Facebook群组，这些个地方全是潜在客户在聊聊“供应问题”。

你不一定要做自新闻，但要学会“留痕”。

从LinkedIn、Google入手。外贸的互联网世界，就是信息的金矿。比如你做灯具， Google搜“LED importer Germany”，然后挖出公司信息，找到采购经理LinkedIn页面。加上去不聊产品，聊“行业趋势”“他们买卖场最近啥产品在走量”，你会找到成交的路径远比发报价单更短暂。

当别人看到你“懂行”时相信感自动生成。眼下客户不缺供应商，缺靠谱的人。

每天回几个邮件、报几个价、催下款、出点货……就觉得“也还行”。

愿每一个在“轻巧松与焦虑之间”摇摆的业务员，都能找回那股初入行时的烫血。

个个业务员都要经历一个阶段：从被动到主动。

行业社群挖掘

一、精准潜在客户的识别与定位。了解他们的长大远历程、产品转型往事以及业务体系等，能够帮我们更优良地把握他们的需求和买卖场定位。

对于精准客户的定义， 我觉得不仅仅是那些个已经表现出买意向的潜在客户，更是那些个与我们产品高大度匹配，以后有极巨大兴许转化为实际买力的品牌或公司。

巨大家优良，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。

老客户不只是单子，更是你的口碑材料。

外贸的本质不是“卖产品”，而是“让世界看到你”。

这比随便哪个广告都有效。外贸圈子其实很细小，一句话就能引来新鲜买卖场。

当你开头开发客户的那一刻，其实你已经不只是一个业务员，而是在沉塑自己的职业路径。

下面我们就来给一些新鲜手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都在哪些。

利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后在利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。

外贸十几年，你总会遇到这样的阶段：客户稳稳当当、单子不断、收入也不差，但内心空落落的。

“星哥，我眼下手上只有几个老客户，每天都挺轻巧松，但又觉得自己在虚度光阴。没有平台，也不晓得怎么去开发新鲜客户，该怎么办？”

其实这种状态我太懂了。

基本上原因是你晓得——你不是在长大远，而是在被动地消耗自己。

开发客户不再是凉冰冰的“找邮箱发邮件”，而是一场“长远期相信的经营”。

当你开头行动的那天就是你外贸人生沉新鲜启动的那天。

这句话，我希望你能记下来。

有兴许一天找到500 +精准客户。

—— 在线B2B平台查找 - 比方说阿里巴巴世界站等，注册并完善公司和产品信息。利用平台的搜索和推荐功能来寻找潜在客户， 这些个平台汇聚了一巨大堆的供应商和采购商信息，方便外贸业务员找到对口的潜在客户。

—— 借助搜索引擎优化 - 优化个人或公司网站， 使网站内容包含与所推销产品或服务相关的关键词和信息，这样在搜索引擎上更轻巧松被潜在客户找到。

—— 利用海关数据挖掘 - 从海关数据中挖掘有进口需求的企业信息， 仔细琢磨其进口产品类型、规模等情况，从而确定潜在客户，这有助于精准定位有实际进口需求的企业。

—— 社交新闻营销 - 选择合适的平台， 如LinkedIn、Facebook等，发布与产品相关的行业见解、客户案例、安装场景，吸引潜在客户。

你去那里不是为了发广告，而是回答问题、展示专业。客户会主动来找你。

其实眼下的客户开发方式比以前更开放，只是你需要一点系统思维。

没有平台，不可怕；没有方向，才最可怕。

你能在他们满意时求一句：“Hey, if you have friends looking for similar products, I’ll appreciate your introduction.”

外贸业务员需要深厚入了解目标买卖场的文雅习俗、 消费观念等，来定位与之相匹配的目标客户。

比方说 了解到某国在特定节日有赠送礼品的习俗，那么生产相关产品的企业就兴许是我们的目标客户。

很许多人误以为，没阿里巴巴、没展会、没付费柔软件，就没法开发客户。

一、精准潜在客户的识别与定位。在锁定精准潜在客户后我们需要深厚入了解他们的过去和以后。

客户的过去， 包括他们的长大远历程、产品转型往事以及业务体系等，都是我们了解他们需求和买卖场定位的关键依据。

通过对客户过去的深厚入剖析， 我们能更优良地把握他们的经营理念和买卖场策略，为以后的一起干奠定坚实的基础。

一边， 我们也要关注买卖场上的新鲜兴产品和潜在商机，我们能够...

外贸员怎么精准定位客户，值得收藏

先说说怎么精准定位目标客户？

1. 定位准确的目标买卖场。开头搜索目标客户前，第一步是进行目标买卖场定位。目标买卖场，受产品性能、产品等级、用群众等关系到。

比如高大端与矮小端、新鲜型与老一套、高大质量与矮小质量，都会关系到你的目标买卖场。

除了这些个巨大方面的琢磨， 还要借助全球数据

外贸业务员兴许开发邮件书写技巧不够，面对客户的询盘也无从下手。

在眼下的外贸比周围和国外客户的采购行为习惯下 我们得要学会更主动的去开发客户和塑造公司形象IP，比方说Facebook营销，LinkedIn营销是得到潜在客户，得到询盘的最直接，有效的方法。

最近后台有朋友留言：

学会“借内容获客”。

在Facebook、 YouTube、TikTok等平台上持续发布和你产品相关的行业见解、客户案例、安装场景。

让老客户成为新鲜客户的引荐人。

可问题是：这不是在“做外贸”，这是在“被外贸养着”。

别再说“等公司给我材料”，材料永远在外面。

去Google上挖、 去社交平台建链接、去行业群里发声——

一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种，我们能通过他招聘的工种来琢磨他是做啥的，这样就能找到我们要的客户了。

比方说做网络的会招聘编程、网页设计等人员。

医院会招聘医生和护士。

做外贸的会招聘外贸业务员，单证操作员。

第三、 搜索工具搜索开发眼下互联网用已经相当普及，我们能利用图灵搜外贸客户开发工具，配合海关数据开发

论外贸零售，亚马逊的量最巨大，你不但能通过亚马逊查看到你潜在客户、比对手的产品的销量，还能看到消费者的评价和体验，这对你搞清你目标客...

以前你去找客户，眼下客户反而在筛选你。

免费在线预览全文外贸业务新鲜手必备——怎么找寻您的潜在客户我一般用开发信开发客户， 这几天就找到些潜在客户。

以前用阿里的，询盘很许多，但巨大许多是垃圾询盘，报了也没回音。

后来就用GOOGLE开发客户， 开发了几个客户，也学会了些SEO优化网站，关健字设置，网站还真实的收到些高大质量的询盘。

举个例子，我的产品关健字:spy cameras/hidden cameras

一。用GOOGLE寻找客户，在上面点images，到到地址栏里输入...

做外贸久了轻巧松被惯性驯化：