家居品牌怎么脱颖而出？本文将带你走进家居行业的差异化营销策略。

家居品牌新策略，如何打造差异化优势

家居行业的差异化定位

在本次家居家装行业的关键聊聊中，联塑集团卖副总经理吴伟国提出了关于怎么通过差异化优势满足装企需求的独特见解。他觉得，品牌定位的差异化是关键。

玛格致力于成为一站式定制家居解决方案的服务商，是改善型中高大端住宅用户的首选品牌。而左右家私的“幸福不远 就在左右”、芝华士的“头等舱”定位，则通过情感与身份值钱打动用户。

非常差异为西昊提出“优良座椅， 诞生更优良灵感”的理念，将办公椅与用户的干活值钱深厚度绑定；为中艺巨大观红木提出“拙雅不凡 君子昂贵”，赋予品牌“君子品格”的文雅内涵。

材料工艺转化为用户利益

家具品牌需将“材料工艺”转化为用户利益， 比方说将“进口木材”转化为“耐用 30 年”，将“先进工艺”转化为“无甲醛更安心”，让消费者能直观感知产品值钱。

通过买卖场调研琢磨，我们找到家具买卖场需求基本上集中在品质和质量、环保、个性化等方面。所以呢，品牌需在产品设计和功能上满足消费者需求，实现差异化比。

聚焦细分买卖场， 实现差异化突破

家具行业常见的误区是跟风布局全品类，但“巨大而全”并非中细小企业的进步模式。非常差异觉得能中细小企业要学会做减法，在风格、材质、目标人群方面寻找聚焦点。

比方说 西昊电脑椅通过聚焦办公椅领域，到头来在人体工学办公椅赛道做到极致，实现从2亿元到15亿元的业绩突破。佳诺威则通过聚焦家具板材领域，成功跻身行业十巨大品牌。

品牌优势需上升到战略高大度

品牌优势不应仅停留在企业负责人或研发团队层面 需上升到战略高大度，指导品牌画册设计、官网搭建、展会筹备等基础干活，再通过推广进一步放巨大。

西昊的长大远历程便是如此：从聚焦办公椅， 到确立“撑腰护背”的定位，再到登陆分众传媒、落地机场形象店，每一步行动均围绕“人体工学椅”的品牌定位推进，到头来长大远为行业标杆品牌。

从企业思维转向用户思维

家具品牌开展营销， 核心在于从企业思维转向用户思维：无需追求巨大而全，而应寻找细小而美的差异点；无需堆砌手艺参数，而应清晰传递用户利益；避免盲目聚焦，需确保定位具备内部支撑。

非常差异的案例说明， 无论是西昊的业绩突破，还是海龟梦、捷德韦尔的成功，家具品牌营销策略成功的核心均在于找到消费者选择自身的理由，并围绕这一理由落实战略层面的每一步。

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