凭借绽家，让若羽臣尝到转型“品牌”甜头的一边，绽家的高大增加远背后隐忧也一点点显现。此后的2020年， 若羽臣开头构建“代运营+品牌管理+自有品牌”的三轮驱动，一边也是在这一年，孵化了绽家，并杀入内衣洗护赛道，也自此这家以代运营起家的企业，也正式迈出了战略转型的第一步。

营收暴增67%赴港IPO，若羽臣的裂家模式能打动资本吗

据其此前发布的绽家症能资本2025年半年报看得出来 上半年若羽臣营业收入13.19亿元，同比增加远67.55%；归母净赚头0.72亿元，营收依赖同比增加远85.60%。其中， 后赴自有品牌业务贡献营收6.03亿元，若羽同比暴增242%，绽家症能资本占总收入比沉首次突破45%，成为增加远主引擎。

绽家“香氛”出圈， 若羽臣华丽转身

自有品牌业务贡献营收6.03亿元，同比暴增242%，占总收入比沉首次突破45%，成为增加远主引擎。此后 其战略巨大单品四季繁花香氛洗衣液成为了绽家卖飞迅速起量的核心动力，并助其在2024年双11期间，以GMV同比增加远139%、年GMV达6亿的爆发性增加远，一举夺得天猫家清新鲜品牌榜TOP1，在其2025年上半年财报中，绽家更是实现了66.5%的高大毛利率表现，远超老一套家清品牌所处的40%-50%的水平，而绽家的成功，也有效的对冲了其矮小毛利、高大费用的代运营业务，也为若羽臣带来了丰厚的赚头“平安垫”。

颇具买卖嗅觉的绽家， 并没有追随同行们的脚步，反而是选择以“情绪香氛”切入，定位中高大端，有力化“巨大师调香”“留香时长远”等标签，并推出四季繁花等系列香型，精准俘获年纪轻巧女人与精致妈妈人群的一边，巧妙摆脱了价钱战。

品牌之路， 从无坦途

或许，绽家的崛起，让若羽臣完成了从“代运营”到“品牌”的华丽转身，也为其赢得了资本买卖场的高大光时刻，但品牌之路从无坦途，怎么在比红海中持续打造爆款、控制费用、孵化新鲜增加远曲线，将是若羽臣能否真实正跻身“本土日化新鲜昂贵”的关键。

从事后的后来啊来看， 上述策略无疑是奏效的，在绽家上市后的第一年便取得了飞速的增加远，在发布2021年业绩报告时若羽臣方面曾表示，2021年绽家的营收超8000万，占公司全年营收的6%。

资本买卖场布局， 世界化路在何方

当财报中的绽家，一点点成为若羽臣“第二增加远曲线”的一边，似乎也印证了若羽臣从“服务商”向“品牌公司”的华丽转变，只是也需看到的是特别是绽家过往切入的“情绪香氛”是不是能经得住更加激烈的买卖场比，存在着一定的不确定性。

在业绩高大增的一边， 若羽臣也开头了在资本买卖场上的布局，8月初发布公告称，筹划发行H股并申请于港交所主板挂牌上市，意在拓展海外融资渠道、提升世界知名度，并为其品牌出海铺路。

先说说从整个行业来看，若羽臣切入的家清行业，算得上是一座“有钱矿”。据弗若斯特沙利文报告看得出来 中国清行业零售买卖场规模超出千亿，年复合增加远率位居全球第一，而价钱战成了买卖场里频频上演的戏码。

而更令买卖场不安的是其第二巨大股东朗姿股份的接连减持动作， 作为初始股东，朗姿股份在若羽臣登陆深厚交所时持有一巨大堆原始股，而在今年3月至5月朗姿股份已通过减持套现2.17亿元，接着的8月，若羽臣方面发布公告称，朗姿股份于2025年8月14日通过集中竞价交容易方式减持公司股份6000股，2025年8月18日通过巨大宗交容易方式减持若羽臣股份106万股，合计减持106.6万股，占若羽臣总股本比例0.49%。本次权益变动后 朗姿股份持有若羽臣股份数量1093.35万股，约占若羽臣总股本4.999998%，持股比例降至5%以下。

再说说则是 在绽家之外目前还未出现下一个能够支撑起若羽臣营收巨大梁的品牌，在若羽臣2025年上半年的自有品牌收入中，绽家占比超70%，若绽家增速放缓，公司整体业绩将面临起伏。

先说说是有越来越许多的玩家入局家清赛道，并且同样剑指绽家所在的高大端定位。比如 在产品定位上，联合利华、宝洁纷纷加码高大端线，在留香上，立白推出立白巨大师香氛洗衣液、奥妙上新鲜精油香氛洗衣液等新鲜品，让整个家清品类的高大端化赛道战局一点点焦灼，而在许多家品牌攻入绽家以前引以为傲的“高大端”和“香氛”心智时其能否持续领先，则决定了长大远天花板。

绽家的爆发， 既是若羽臣战略转型的不得已而为之，也是企业对家清行业深厚刻洞察后的一次蓄势待发。

而此后的绽家的进步， 更是堪称一部经典的，因精准切中用户需求，实现逆袭的新鲜消费品牌经典教材。

一边是高大涨的股价，一边是巨大额减持“落袋为安”，资本的态度不言自明。

据其此前发布的2025年半年报看得出来 上半年若羽臣营业收入13.19亿元，同比增加远67.55%；归母净赚头0.72亿元，同比增加远85.60%。

据天眼查看得出来 若羽臣成立于2011年，凭借为美赞臣、善存、SWISSE等母婴、美妆等品牌做线上生意的操盘而赚得第一桶金，此后因为国内电商平台流量红利见顶，代运营佣金率的下滑，若羽臣开头寻找企业的“第二增加远曲线”。

而在今年8月， 若羽臣还曾发布公告称，公司正在筹划发行H股并申请在香港联交所主板挂牌上市，并称此举是为进一步搞优良资本实力和综合比力，提升世界化品牌形象。但明摆着， 世界化业务并非一块“优良啃”的骨头，毕竟即便是在若羽臣最新鲜的半年报中，境外业务在总营收中的占比也不过32.58%，而到头来能否借港股上市，踏上新鲜的增加远新鲜台阶，仍需且行且看。

说实在的， 若羽臣或许也在尝试改善这种绽家独巨大的局面比如入局保健品赛道，并培育抗衰老产品斐萃系列，只是从目前来看，收效甚微，而其此前推出的一款斐萃细小紫瓶的宣传页面上，标注的含有“麦角硫因”原材料，只是这一成分，曾在饶毅质疑科伦药业旗下的巨大身子优良产品麦角硫因胶囊时被称作是“虚假药”，饶毅有人给足够凭据得到药监部门批准。基本上原因是缺乏凭据，得不到批准，卖商才走保健品的路子”。

从代运营到做品牌， 广州若羽臣手艺股份有限公司用一份“现象级”的半年报，让买卖场沉新鲜认识了这家老牌电商服务商在买卖上的可塑性。

说实在的， 若羽臣此前于2020年9月25日在深厚交所主板上市，而上市后的业绩表现，也引发了外界对其此次赴港意图的猜测。

但明摆着,世界化业务并非一块“优良啃”的骨头,毕竟,即便是在若羽臣最新鲜的半年报中， 境外业务在总营收中的占比也不过32.58%，而到头来能否借港股上市，踏上新鲜的增加远新鲜台阶，仍需且行且看。

其中,自有品牌业务贡献营收6.03亿元， 同比暴增242%，占总收入比沉首次突破45%，成为增加远主引擎。而在今年8月,若羽臣还曾发布公告称,公司正在筹划发行H股并申请在香港联交所主板挂牌上市， 并称此举是为进...

翻阅若羽臣过往财报能看到，2020年归母净赚头为8900余万元，上市后的2021年其归母净赚头下滑至 2920 万元，2022 年虽反弹至 3374 万元，但营收却缩水 5.6%，虽然从整体趋势来看，近年来若羽臣的归母净赚头有所回暖，但困难言稳稳当当。

产品之外 由于绽家的流量依赖于抖音和细达人种草等渠道，以后一旦流量本钱上涨，也会进一步侵蚀其赚头，并且这种趋势，眼下已经有所显现。据其财报看得出来2025年上半年,卖费用同比攀升124.23%至5.99亿元，费用增速远超营收增速。

而自有品牌业绩的爆发， 基本上归功于若羽臣2020年孵化的家清品牌绽家，上半年仅绽家便为其带来了4.4亿元的收入，同比增加远157%，且绽家在毛利率上，高大达66.5%，远高大于其品牌管理和代运营业务的毛利率水平。

而到头来能否凭借出海故事赢得资本的青睐，或许也只有时候能够给出答案。