营收爆发， TikTok Shop的逆袭之路

我惊呆了。 TikTok Shop，这个曾经被看作是后起之秀的电商平台，如今却以惊人的速度崛起，其2025年的营收增长了惊人的93%。这个数字背后是TikTok Shop在东南亚市场的深耕与突破。

聚焦优势品类， 打造本土化内容体系

TikTok Shop的成功并非偶然其关键在于对优势品类的聚焦和本土化内容体系的打造。在越南市场， TikTok Shop依托在中国市场获得充分验证的直播电商模式，迅速搭建起覆盖头部主播至海量创作者的内容带货生态。据平台官方数据显示， 2025年越南直播带货销售额将占TikTok Shop总销售额的14%，且增速依然迅猛。

营收暴涨93%！TikTok Shop攻入Shopee核心类目“反将一军”

年轻消费群体， 内容营销的利器

27岁及以下群体是TikTok Shop的核心目标客群，他们日常高频刷看短视频，对直播带货接受度高、信任度强。相比传统广告， 要我说... 他们更认可网红博主的真实推荐。TikTok Shop正是利用这一点，通过内容营销的方式，将用户从观看者转化为消费者。

低门槛入驻， 快速搭建商家生态

为了快速搭建平台商家生态，TikTok Shop采取了低门槛入驻的商家吸引策略，如90天保证金豁免、 你没事吧？ “一证多店”、“边境仓模式”等，大幅降低商家的入驻与转型成本，吸引大量商家入局。

Shopee的挑战与应对

面对TikTok Shop的崛起，Shopee也感受到了压力。Shopee是典型的“货架电商”逻辑， 用户带着明确需求打开App，通过搜索、比价、看评价完成购买，决策链路长。这种模式的护城河在于确定性：商品丰富、价格透明、物流可靠、评价体系成熟。

两大平台的竞争格局

目前，TikTok Shop和Shopee在越南电商市场的竞争格局已经形成。TikTok Shop以内容电商的逻辑， 交学费了。 迅速切入到部分关键产品类别，内容电商的触角正在从低价冲动型商品，向高客单价、高品牌溢价的领域延伸。

未来展望：双寡头格局下的越南电商市场

在两大平台的竞争下越南电商市场未来将呈现怎样的格局？我们可以预见，双寡头格局下的品类割据与用户分层态势仍将持续。 你看啊... 一边，这一格局的后续演进，还将迎来越南电商行业制度化监管的关键节点。

抄近道。 TikTok Shop的营收暴涨93%， 不仅展示了其在东南亚市场的强大竞争力，也预示着未来电商市场的新趋势。对于想要进入东南亚市场的商家了解并适应这一趋势，将是成功的关键。