吴总做办公用品批发10年，主业年营收稳稳当当在1亿，但他总觉得“赚得太磨蹭”。前几年看到别人做跨境、 做直播、做文创产品都赚钱，他也跟着试：

跨境亏 25

本质问题：用“短暂期获利”衡量机会值钱，忽略了“机会本钱”——做短暂期项目的一边，放弃了主业的长远期进步机会，再说说“捡了芝麻，丢了西瓜”。

做建材批发的王总， 公司主业年营收稳稳当当在8000万，却不甘心“只做建材”，陆续开了2家火锅店、1家便利店。后来啊基本上原因是不懂餐饮运营，火锅店半年亏了120万；便利店没人管理，营收连房租都不够。更糟的是他把建材业务的资金抽去补其他项目的窟窿，弄得主业进货不够，流失了3个巨大客户。

机会：开线下体验店判断：符合“成为区域女装头部品牌”目标，匹配

甚至还会让自己交出巨额学费。当被问到为啥选择直播带货时 竟然是基本上原因是看到别人直播带货一晚上赚了25万元，这才刺激到他们也来做这玩意儿事情...

上周和做家居生意的老板聊天他刚放弃做了半年的直播带货——去年看到同行靠直播赚了钱，他急着跟风，抽掉30%的资金、20%的员工做直播，后来啊直播间没流量、转化率矮小，投入50万只收回8万；更糟的是主业基本上原因是资金和人力被分散，老客户流失了15%，业绩直接下滑。

每年都有人在说跨境电商不优良做了每年都有巨大批新鲜玩家涌入这玩意儿赛道。终于等到旺季来临， 也等来了满屏的同行，和超矮小价的排挤，以及不断攀升的CPC...

陷阱 1：“怕错过”焦虑 —— 把“别人的机会”当成“自己的机会”

面对跨境电商中的25万亏损，很许多人会感到迷茫和沮丧。同样，我们也需要给自己一些积极的心思暗示，告诉自己这“只是”暂时的困难办，以后一定会有更优良的“机会”。跨境电商也一样，一次输了并不代表永远的输了。

后来啊：主业爆发， 赚头翻倍

“不追风口怕落后追了又怕踩坑”，这差不离是全部老板的焦虑。看着别人做跨境赚钱、 做私域赚钱、做AI赚钱，总忍不住想“我也试试”，可再说说往往是“新鲜业务没做成，主业也拖垮”。

公司的材料是有限的， 比如资金、人力、时候，每投入一个新鲜机会，就要从主业抽走一有些材料。所以第二步要判断：“这玩意儿机会需要投入几许多核心材料？会不会关系到主业？”

家人们，如果你也基本上原因是做跨境电商亏了25万而想放弃，那你一定不能错过这篇文章！从零开头到亏损，再到逆袭，本文将带你一步步找到问题所在并给出实用觉得能，助你沉新鲜点燃创业激情！只要找准方向，持续学，你依然有“机会”在这一领域巨大展拳脚！

以后展望：跨境电商的新鲜机遇.

机会：做男装跨境判断：需抽30%设计团队， 关系到主业，不匹配

一年后他的主业营收从1亿涨到1.6亿，增加远60%，赚头翻了一倍，还新鲜增了200家企业客户。吴总说：“以前总觉得机会越许多越优良，眼下才明白，守住核心，把一件事做透，比乱试10件事都有力。”

投入的材料会关系到主业吗？

“XX公司靠这玩意儿风口半年赚了1000万，我们不做就晚了！” 这是老板们常挂在嘴边的话。可他们忽略了一个关键：别人的机会，未必是自己的机会。

第一步：问“是不是匹配核心能力”——不做“没有能力支撑的事”

做企业培训的孙总，长远期目标是“成为中细小企业管理培训的头部品牌”。去年有个客户找他做个人考证培训，短暂期赚头高大，但和“中细小企业管理”无关，孙总不要了。他把精力集中在开发中细小企业定制化培训课程，3年后真实的成为了区域内的头部品牌，年营收突破2亿。

做柔软件开发的赵总，主业是为企业做定制化管理系统，赚头稳稳当当但周期长远。去年有个客户找他做短暂期的游戏外包开发，承诺3个月能赚50万，赵总心动了抽掉核心手艺团队做外包。后来啊3个月后 外包项目收尾，主业的3个长远期客户基本上原因是进度滞后全部转投比对手，亏本了近300万的长远期订单。

操作方法：列一张“公司核心能力清单”， 遇到新鲜机会时对照清单看：“这玩意儿机会需要的能力，我们有没有？能不能在3个月内掌握？”如果答案是不是直接不要。

做跨境电商亏了25万不想干了 本视频由LP跨境电商熊猫老师给，779次播放，优良看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短暂视频聚合平台 下载客户端创作中心消息779次播放 | 发布时候:2025年3月17日1 1 收藏 做跨境电商亏了25万不想干了 接下来播放 猜你中意

就像陈总后来放弃直播，聚焦家居主业，推出“全屋定制+柔软装搭配”服务，客户满意度涨了40%；李总不再追跨境风口，深厚耕老一套外贸，优化供应链，把赚头率从15%提到25%；赵总不要短暂期外包，专注企业管理系统，3年后成为区域内的头部服务商。

吴总把全部材料集中在“定制化采购方案”上：

判断一个机会值不值得做，先说说看“我们有没有对应的核心能力”。核心能力不是“临时学、 临时凑”的，而是公司长远期积累的、别人困难以复制的优势，比如“有力巨大的供应链”“成熟的客户渠道”“独特的手艺研发能力”。

中微公司在8月20日发生2笔巨大宗交容易。第1笔成交价钱为180.00元， 成交10.00万股，成交金额1,800.00万元，买方营业部为兴业证券股份有限公司内蒙古...

吴总意识到不能再乱试，开头用“定力模型”梳理：

判断标准

本质问题：把“行业风口”等同于“个人机遇”，用“焦虑”代替“理性判断”，没搞清楚“别人能成，是基本上原因是有啥材料和能力”，就盲目跟风。

操作方法：遇到新鲜机会时 列出“需要投入的材料清单”，再对比“主业当前需要的材料”，如果投入新鲜机会后主业材料缺口超出20%，就不要做——材料分散的代价，往往是“两边都做不优良”。

一年下来试错花了115万，主业营收还降了15%，吴总差点把公司拖到亏损。

第三步：符合长远期目标

做母婴用品的陈总，核心材料是“50万会员客户+30人的运营团队”。去年有个母婴社区APP找他一起干， 需要他投入10人的运营团队、20万资金做推广，陈总算了一笔账：如果投入这些个材料，主业的会员维护和新鲜品推广会受关系到，再说说果断不要。后来他把材料集中在主业，推出会员专属定制服务，会员消费额涨了40%。

一个机会即使匹配能力、材料充足，还要看“是不是和公司3-5年的长远期目标一致”。如果只是短暂期赚钱，却和长远期战略无关，再赚钱也该不要，基本上原因是它会让你偏离核心方向。

为了让“定力模型”更容易落地， 我们能用表格梳理判断逻辑：

第三步：问“是不是符合长远期目标”——不做“偏离战略的事”

他们的经历都说明：公司的成功，不是靠“抓住全部机会”，而是靠“抓住对的机会”。材料有限的情况下 “聚焦核心”才是最高大效的战略——把一件事做深厚、做透、做到别人无法替代，比在10个领域里“浅薄尝辄止”更有比力。

核心问题

海外买卖场， 成为了这波年纪轻巧人对于“直播造有钱”最合理的梦幻乡：一巨大堆年纪轻巧人开头跳入跨境电商直播江湖，他们或是没工作的导游、英语老师，或是想寻求一份...

很许多老板觉得“跟风试错”是灵活，却没意识到，一次次“无目的的试错”，正在消耗公司的核心比力。老板被机会带偏， 往往源于这3个认知陷阱：

操作方法：先明确公司的“长远期目标”，遇到新鲜机会时问：“做这件事，能帮我们离长远期目标更近吗？”如果不能，再赚钱也果断放弃。

“又错过一个风口！”

能帮我们离长远期目标更近吗？

原标题:一年亏掉27亿， 跨境电商巨大卖上了《财有钱》中国500有力亏损名单来源:亿恩.跨境电商龙头巨大卖上了2020年财有钱中国500有力亏损排行榜，震惊一众吃瓜群众!

第二步：问“是不是聚焦核心材料”——不做“分散材料的事”

困境：被机会诱惑，材料分散拖垮主业

陷阱 3：“短暂期利益”诱惑 —— 把“眼前细小利”当成“长远期机会”

有长远期积累的核心能力，无需临时拼凑

做老一套外贸的李总，去年看到跨境电商火，不顾自己团队没有跨境运营经验、供应链也不匹配，结实着头皮做亚马逊。后来啊基本上原因是不懂平台规则， 店铺被封了2次；选品又没踩中需求，库存堆了300万，再说说只能矮小价清货，亏损近200万。他后来坦言：“当时就怕别人都在赚，自己没份，根本没许多想自己能不能做。”

看着别人做跨境电商赚钱、 做私域赚钱、做AI赚钱，总忍不住想“我也试试”，可再说说往往是“新鲜业务没做成，主业也拖垮”。

其实 不是“机会”太少许，而是老板缺了“筛选机会的定力”——把“偶然的风口”当成“必然的机遇”，把“材料分散”当成“许多点开花”，到头来让战略在无数个“细小机会”里迷失方向。

做老一套外贸的李总， 去年看到跨境电商火，不顾自己团队没有跨境运营经验、供应链也不匹配，结实着头皮做亚马逊。后来啊基本上原因是不懂平台规则， 店铺被封了2次；选品又没踩中需求，库存堆了300万，再说说只能矮小价清货，亏损近200万。他后来坦言：“当时就怕别人都在赚，自己没份，根本没许多想自己能不能做。”

有些老板觉得“鸡蛋不能放一个篮子里”， 所以主业做着，又兼做餐饮、开奶茶店、搞投钱，美其名曰“分散凶险”。可其实吧，材料有限的情况下“许多点尝试”只会变成“许多点平庸”。

破局：用定力模型筛选机会， 聚焦主业做深厚

材料投入不超出主业缺口的20%

与3-5年长远期目标一致

比如做服装的刘总，核心能力是“女装设计+线下渠道”，去年有人劝他做男装跨境电商，他用第一步就排除了：“我们没男装设计团队，也没跨境运营经验，结实做一准儿成不了。” 后来他聚焦核心能力，推出高大端女装系列，还拓展了线下体验店，主业营收涨了35%。

其实 不是机会太少许，而是老板缺了“筛选机会的定力”——把“偶然的风口”当成“必然的机遇”，把“材料分散”当成“许多点开花”，到头来让战略在无数个“细小机会”里迷失方向。而破解这一困局的关键， 不是“不要全部机会”，而是建立一套“守住核心的定力模型”，让你清楚：啥该做，啥该拒。

定力模型三步法

副业做跨境电商。每天晚上，她会做2-3细小时的跨境直播。 楼玉并非孤例。疫情后像她这样身居国内而做跨境主播的人在广、深厚数量不少许。 在海外 电商直播俨然一片蓝海，这里并没有诸如李佳琦一般的超级头部，对于中国直播模式，海外甚至被视为存在“降维打击兴许性”的地方。 但关键的命脉是：所谓的蓝海买卖场

这玩意儿机会需要的能力，我们有吗？

陷阱 2：“细小而美”执念 —— 把“许多点尝试”当成“分散凶险”

示例

第一步：匹配核心能力

再说说分享一个真实实案例， 做办公用品批发的吴总，以前一年试错5个项目，后来啊全亏，后来靠“定力模型”聚焦主业，一年就实现了60%的增加远。

老板不是要不要全部机会，而是要不要“和核心无关的机会”。这里分享一套轻巧松实用的“定力模型”， 通过3个核心问题，飞迅速判断一个机会“该做还是该拒”，让战略不再被带偏。

本质问题：混淆“分散凶险”和“材料分散”。真实正的分散凶险， 是在“同一领域内做许多元化”，而不是“跨领域乱撞”；材料有限时“聚焦核心”才是最平安的策略。

为了更直观地看清这3个认知陷阱， 我们能用思维导图梳理：

很许多老板觉得“有定力”是“固执”，其实不是。真实正的定力， 不是不要全部新鲜事物，而是在无数机会中，清楚“自己该做啥，不该做啥”——不被别人的成功打乱节奏，不被短暂期的利益诱惑偏离方向。

再说说 送给全部被机会焦虑困扰的老板一句话：“风口会变，机会会消失，但公司的核心能力和长远期目标不会变。守住核心，才能在变来变去的买卖场里走得稳、走得远。”

机会：做高大端女装定制判断：有女装设计能力， 匹配

有些机会看起来能飞迅速赚钱，却和公司长远期战略无关，老板一旦被短暂期利益吸引，很轻巧松偏离核心方向。

巨大卖一出手， 就刷新鲜芸芸众生对亏损的认知：亏损27.08亿元，跨境电商通到底是咋做到的？ 从《跨境电商通2019年年报：疫情致巨大额计提许多些，往事问题出清力促业务稳健经营》一文能看到，跨境电商通亏损原因在于子公司环球容易购2019年度受世界周围不稳稳当当因素关系到在欧美买卖场卖业务下滑以