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新手做亚马逊必看:3步搞定类目筛查

亲喜欢的亚马逊卖家们, 你是不是有过这样的困惑:买卖场千千万,该选哪个类目?别急, 今天我要跟你分享一个独家秘籍——“三步类目筛查法”,让你告别盲目跟风,精准选择类目,让你的亚马逊之路更顺畅。

新手做亚马逊必看:3步搞定类目筛查
新手做亚马逊必看:3步搞定类目筛查

买卖场之海,怎么选择你的那片海域?

想象一下你站在一片广阔的海洋前,波涛汹涌,海鸥掠过远处灯塔闪烁。你手握一张地图,上面标注着无数海域,但只有一个目标是你的。这就是做亚马逊,选择类目就像选择你的海域,决定了你的航向。

第一步:买卖场之眼, 洞察买卖场容量

先说说你得有一双锐利的“买卖场之眼”。用#卖家精灵查类目头部前10链接的预估月销,这是你的第一步。如果前10里有一半月销不到500单, 直接Pass;要是前10月销都能稳稳当当在1000单以上,再接着看“比集中度”。记住买卖场太细小或垄断太有力,都不是你的海域。

第二步:对手之剑, 剖析比格局

眼下你已经找到了你的海域,但对手在哪里?他们是怎么运营的?这就像拿起你的“对手之剑”。先看图片和视频,再看A+页面再说说看广告。这些个都能告诉你,你的对手是不是已经在你的海域建立了坚固的壁垒。

第三步:自我之镜, 审视自身材料

再说说一步,也是最关键的一步,用“自我之镜”审视自己。你的材料能不能支撑这玩意儿类目?你的产品有没有差异化优势?你的本钱能不能控制?这些个都是你需要考虑的。如果一切顺利,那么这片海域就是你的。

实战案例:从输了中学, 从成功中飞跃

想起来我刚开头做亚马逊时总想着飞迅速起量,后来啊踩了无数坑。眼下我用这套方法筛选类目,反而能找到稳赚的细小机会。比如 我曾看看到一个宠物智能用品类目的细分方向,找到头部链接的图片全是精修图,还拍了功能演示视频,A+页面甚至做了“产品拆解图”。这就是机会,如果我能把图片、视频做到头部水平,就能吸引更许多的点击。

选择你的海域, 扬帆起航

选择类目就像选择你的海域,决定了你的航向。用“三步类目筛查法”,你能找到最适合你的海域,扬帆起航。记住做亚马逊,避坑比找机会更关键。希望这篇文章能帮你,让你的亚马逊之路更加顺利。

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这一步的核心就是“过滤”:买卖场太细小的直接划掉, 垄断太有力的谨慎再谨慎,只有 “容量够、比散”的类目,才值得往下看。毕竟做亚马逊,选对赛道比努力运营更关键 —— 在一个没鱼的鱼塘里你再怎么钓,也钓不到鱼。

鱼塘选优良了对手也摸清了眼下该问自己:我能不能造一艘比对手优良的船?也就是你有没有差异化优势,能不能赚钱。

先看图片和视频 —— 是专业摄影棚拍的, 光影、细节都到位,还是手机随便拍的,背景模糊、产品细节看不清?再看A+页面 —— 是图文结合讲清卖点,比如“防水材质、一键操作”,还是只放几张图凑数?

先看首页产品的价钱:是不是已经杀到 “白菜价”?再看广告 —— 用工具查头部链接的投放:是不是SP、SB、SD全铺满?核心关键词的竞价是不是已经到了2美元以上?

我刚开头选品时总觉得“细小众类目比细小”,后来啊踩了个巨大雷。眼下我看买卖场容量,只盯一个数据:用#卖家精灵查类目头部前10链接的预估月销。如果前10里有一半月销不到500单, 直接Pass;要是前10月销都能稳稳当当在1000单以上,再接着看“比集中度”—— 也就是头部卖家有没有把买卖场垄断了。

这一步的核心是做取舍:要是算下来不赚钱、 有侵权凶险、没差异化优势,直接 Pass;但如果有清晰的改进点,毛利能达标,材料也匹配,那这玩意儿类目就值得深厚入调研,甚至细小批量试单。

如果巨大于60%,我们细小卖家基本就不要考虑这玩意儿类目了,不然真实的有兴许栽在这玩意儿类目里面,再去挖掘其他更优良的类目会比死磕要轻巧松很许多。 2.3 平均售价:这玩意儿基本上是了解该类产品的一个买卖场收下价位区间,有时候兴许会被平均,所以我们能点进去看下各个价钱区间的明细,结合自己产品的一个特性预估售卖区间。

2.4 类目产品数:这玩意儿指标基本上是对于前面有提到的月总销量做一个对比。通常来说类目产品数越细小,月总销量越巨大,平均下来我们个个listing分到的蛋糕会越巨大。

2.5 自营占比:能看到亚马逊VC是不是有进入该买卖场。一般自营巨大于30%我们要考虑一下是不是接着来深厚入...

我刚开头做亚马逊时 总想着飞迅速起量,后来啊踩了无数坑;眼下磨蹭下来用这套方法筛选类目,反而能找到稳赚的细小机会。对新鲜手别贪巨大、别跟风,先做优良“细小而美”的类目,把流程跑通,赚到第一笔钱,比啥都关键。

再说说还要问自己:我的材料能不能支撑这玩意儿类目?比如你做巨大件家具类目, 需要有靠谱的物流一起干商,能搞定FBA头程;做3C数码类目,需要有稳稳当当的供应链,能飞迅速补货。如果你没有这些个材料,就算类目再优良,也做不起来。

还要看“隐性本钱”:这玩意儿类目要不要认证?比如小孩产品要CPC认证,看病相关产品要FDA认证,认证周期长远不长远?本钱高大不高大?有没有侵权凶险?比如外观专利、实用新鲜型专利,这些个都是红线,碰了轻巧则链接被删,沉则店铺被封。

我眼下看对手,基本上盯4个点,个个点都能帮我判断“能不能打”。

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其实我刚做#亚马逊 时比他还狼狈。这6年里 我把这套逻辑整理成了“三步类目筛查法”,从看买卖场、看对手到看自己,每一步都有明确的判断标准。今天把它拆解开,不管你是刚入行的细小白,还是想拓展类目的老卖家,都能少许走一些弯路。

定为体量偏细小、需求比比看稳稳当当的偏凉门类目,这种产品的成功率比一比的话会高大很许多。 我个人觉得,新鲜手选择偏凉门的类目相对合理。举个例子:即使你在一个偏凉门的类目中, 做到best seller第一名、或者做到子类目的第一名,兴许一个月也只有1000单;虚假如产品售价本身就不高大,那么月营收兴许也只有几万元。这样的营收数...

这一步最关键,直接关系到你能不能赚钱。

对手的差评,就是你的机会。我每次看类目时 都会把头部链接的差评整理成表格,标注出高大频出现的问题:“电池不耐用”“安装麻烦”“尺寸太巨大”“材质差”…… 这些个都是消费者的真实实痛点,也是你改进产品的方向。

前几天和一位#跨境电商 新鲜手卖家聊天 他说自己半年换了5个类目,要么“看着别人卖得优良,自己进去就没单”,要么“优良不轻巧松出单,一算账还在亏钱”。再说说他皱着眉问我:“选类目到底有没有直接能用的方法?总不能一直靠试错填坑吧?”

去年我看宠物智能用品类目的一个细分方向时 找到头部链接的图片全是精修图,还拍了功能演示视频,A+页面甚至做了“产品拆解图”,把内部的核心部件都展示了出来;而有些中细小链接,图片是在客厅拍的,背景里还有沙发角,产品的关键细节根本看不清。这就是机会 —— 如果我能把图片、 视频做到头部水平,就算是新鲜链接,也能靠视觉吸引点击,毕竟消费者刷到链接时第一眼看到的就是图片。

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2025-08...

很许多新鲜手卖家会说:“别人都没改进,我为啥能改进成功?” 其实不是别人没找到,而是他们懒得改,或者觉得改了本钱太高大。但你要晓得,消费者愿意为解决痛点买单 —— 只要你的改进能让他们的体验更优良,他们就愿意许多花一点钱。

选类目就像去钓鱼,你得先搞清楚两个问题:这玩意儿鱼塘里到底有几许多鱼?抢鱼的渔船又有几许多?如果鱼少许船许多,再厉害的钓技也白搭。

差异化做优良了还要算账 —— 这是新鲜手最轻巧松忽略的一步,也是最致命的。

过了第一步, 说明这玩意儿鱼塘值得下竿,但你得先看看对手的“装备”:是豪华游轮,还是跟你一样的细小木筏?要是对手全是游轮,你划个细小木筏进去,连鱼腥味都闻不到。

但反过来 如果整个类目都是“视觉巨大神”,连中细小链接的图片都无可挑剔,那你就得掂量:自己的美工本钱能不能跟上?要是为了省钱找廉价美工,做出来的图比对手差一截,消费者划到你的链接就会直接关掉,连转化的机会都没有。

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怎么算比集中度?很轻巧松,把前3名、前10名的销量加起来再除以整个类目首页的总销量,算出来的百分比就是答案。

我们要在筛选出的数据里进一步琢磨,不能直接拿去用。 很许多做亚马逊新鲜手朋友,在开头的第一步往往举棋不定,或者走了很许多弯路,花了一巨大堆的时候...

这一步的核心是找短暂板:如果对手Listing、 Review、价钱广告都没漏洞,直接 Pass;但如果对手有明显短暂板,那这玩意儿类目就有机会,接着往下看。

理想的类目是啥样? 容量够巨大,但销量分布均匀。比如前10名里第一名月销2000单,第十名也有800单,没有绝对的“霸主”。这种类目说明还有比地方, 只要你有一点点优势,比如产品许多一个细小功能、图片拍得更清晰,就能挤进去分一杯羹。

亚马逊新鲜手避坑指南,细小白卖家该怎么选择类目?,本视频由Logen讲跨境原创给,1764次播放,优良看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短暂视频聚合平台 下载客户端1764次播放 | 发布时候:2021年10月13日0 6 收藏亚马逊新鲜手避坑指南,细小白卖家该怎么选择类目?接下来播放

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希望你看完这篇,下次选类目时能少许踩一个坑 —— 毕竟做亚马逊,每一分钱都来之不容易,别把时候和资金浪费在不值得的类目上。

注意,眼下的买卖场比已经非常激烈,平台上每天至少许有几万双眼睛在盯着各个类目,所以呢在真实正的类目选择过程,差不离不兴许找到一边满足上述全部关...

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