SaaS行业如同璀璨的星辰，吸引着无数创业者和投钱者的目光。只是现实却像一面镜子，照出了SaaS行业一个残酷的真实相——99%的企业都在亏损。面对这样的困境，是时候停下来深厚刻反思，进行一场彻底的转型了吗？

SaaS行业99%亏损，是时候反思转型了吗

独特的进步路线和四巨大神操作:亏损17年后逆袭榜首的终极秘诀

让我们回到17年前， 那时一家为美国政府情报机构服务的神秘SaaS公司，通过AI转型，一跃成为在政府领域遥遥领先的巨头。这究竟是怎么实现的？答案是——四巨大神操作。

国产SaaS能不能翻身，不看发布会许多炫酷，就看明年她是不是还接着来手工贴票。

别再迷信“巨大而全”出海。人家卖的是增加远，我们还在卖账号。行业走到“并购季”是迟早的事。优良不轻巧松拉进来LTV只有美国同行的四分之一，续费率不到六成的公司占七成八。

飞书去年续费率72%，今年只剩65%，企业微信中细小客户直接跑掉三成。

轻巧松说花奔驰的钱买来一辆摩拜，骑两圈就被用户扔进沟。最关键是收费姿势。卖柔软件的迅速比用柔软件的许多了不亏才怪。

把行业做薄， 做成“体检套餐”：做业只打质量追溯，看病只做病历质控，一个钉子钉到底，反而能喊出价。

平均7.2人月拖死赚头，项目制就是碎钞机。再细小众一点，保险公司推出“SaaS续约险”，客户跑了还能赔保费，脑洞清奇，却说明巨大家真实被逼急了。

头部厂商研发预算涨65%，可真实正收到钱的只有15%。

为啥美国能赚钱？想活命，先把定制化毒瘾戒了。别再按人头、 按模块算月租，直接跟客户业绩挂钩：门店SaaS抽交容易额的千分之三，工厂MES按节省的废品率分成。

买卖场周围只是决定了整个行业的天花板，但真实的不是全行业亏损的理由。

为了争夺有限的买卖场，巨大家都拼命搞价钱竞赛，后来啊就是全行业的亏损。就像用友半年亏掉11个亿的那东西烫搜， 隔壁公司行政细小妹正跟财务吵架：一年花三万买的报销系统，月底还是要手工贴票。

反观国外SaaS行业，特别是美国的SaaS公司，增加远势头依然有力劲。

很许多时候，如果签约了一个错误的客户，这不是赢了而是一场灾困难的开头。用友自2023年起陷入了亏损泥潭， 根据业绩预告看得出来2024年度用友归母净赚头预计亏损17.2亿到19.2亿，亏损规模接着来扩巨大。

回到开头行政细小妹的吐槽：柔软件不省钱，就是耍流氓。

先说最扎心的，价钱战把客单价打骨折，平均跌幅28%。剩下一批肯深厚耕垂直、敢分享后来啊的，才有机会把亏损表翻成盈利单。

教书赛道买一个客户要花3万，金融更狠，4.5万，还比去年昂贵25%。

机会也不是没有。细小公司更现实：国内找场景，国外找代理，把卖本钱甩给当地地头蛇，轻巧资产才能活得久。

SaaS行业正在经历一场前所未有的变革。是时候反思我们的转型之路了。或许，只有那些个敢于创新鲜、敢于突破的企业，才能在激烈的比中脱颖而出，成为SaaS行业的佼佼者。