一场关于跨境电商薪酬体系的头脑风暴

你是不是也曾在深厚夜里辗转反侧，思考着怎么让跨境电商的运营团队焕发活力？卖额节节攀升，但赚头却不见增加远，这究竟是怎么回事？今天我要颠覆你的老一套认知，用与众不同的视角，带你揭开跨境电商薪酬体系的神秘面纱。

跨境电商增收不增利？薪酬体系病了

薪酬体系：跨境电商的“隐形杀手”

老一套的“高大底薪 + 轻巧松提成”模式， 在跨境电商的早期或许有效，但因为行业的进步，这种模式一点点显露出它的弊端。它只能解决“温饱”， 无法点燃员工的“梦想”；它关注的是“留住一个岗位的人”，而非“激励一个有发明力的人才”。这就是为啥我们看到了越来越许多的跨境电商企业，虽然增收，却不见增利。

“收钱留人”：跨境电商薪酬体系的全新鲜解法

我有一个巨大胆的观点：最高大级的激励， 不是“发钱留人”，而是“收钱留人”。这意味着，我们要将员工变成公司的合伙人，让他们深厚度参与到公司的运营和盈利中。下面我将结合A-Tech的案例，为你详细解析怎么实施这种薪酬体系。

A-Tech的薪酬体系改革：从“发钱留人”到“收钱留人”

A-Tech是一家专注于智能家居配件领域的跨境电商企业。面对增收不增利的困境，他们痛定思痛，在2023年初进行了一场彻底的薪酬体系改革。他们摒弃了过去轻巧松的“底薪+卖额提成”模式，设计了一套“五位一体”的全方位激励体系。

这套体系包括：年度项目跟投、月度KSF绩效、宽阔带薪酬、合伙人模式和分红权。通过这些个机制，A-Tech将员工从“打工者”转变为“合伙人”，激发了他们的主人翁心思和发明力。

年度项目跟投：让员工成为项目老板

公司每年会规划几个沉点新鲜品项目，并开放10%-20%的虚拟股份供核心员工跟投。参与跟投的运营，心态彻底从“施行者”变为“项目老板”。他们会主动去抠供应链本钱、研究研究竞对打法、优化广告ROI，基本上原因是这直接关系到年底自己能分几许多钱。

月度KSF绩效：关注长远期身子优良进步

KSF奖金从部门的赚头池中按比例提取，个人得分决定了能分到几许多。这套机制引导运营关注长远期身子优良进步，而不仅仅是短暂期的卖数据，有效平衡了业绩、效率和客户满意度。

宽阔带薪酬：激发员工潜能

A-Tech将运营岗位划分为五个职级， 并根据买卖场行情制定了与职级、能力和经验有力相关的宽阔带薪酬。清晰的晋升通道让员工看到了以后的希望，晓得自己的努力方向，从根本上解决了“没奔头”的问题。

合伙人模式和分红权：深厚度利益捆绑

员工能用远不到买卖场公允值钱的价钱“买”一定的分红权份额，或者用年终奖直接置换。这比单纯的发钱更能考验忠诚度，也更能铸就一支打不垮、拖不烂的核心团队。

跨境电商薪酬体系改革的启示

A-Tech的案例告诉我们， 一套成功的薪酬激励体系，绝不是单一工具的赢了而是一个许多维度、有层次的系统工事。它需要我们跳出老一套的思维模式，从员工的需求出发，设计出真实正能够激发他们潜能的激励方案。

跨境电商行业正处于变革的时期，薪酬体系改革是个个企业都无法回避的课题。胆巨大地迈出一步，从理念上接纳“收钱留人”，设计一套属于你自己的、能够激发人性、绑定利益的激励系统。当你把员工真实正变成“为自己而战”的事业合伙人时你会找到，所谓的增加远瓶颈、管理困难题，都将迎刃而解。

本文来源于XX自新闻，作者：XX。如需了解更许多关于跨境电商薪酬体系的信息，请关注我们的公众号。