一场人才争夺战

外贸公司面临着前所未有的挑战：招人困难，困难于上青天。这究竟是人才流失的后果，还是行业本身陷入了困境？让我们一起来揭开这层神秘的面纱。

外贸公司纷纷招不到人，是人才流失还是行业困境

业绩考核的变革

在这里 业务员的业绩考核不仅看订单量，还包括社媒粉丝增加远、客户复购率等数字化指标，那些个能为企业带来新鲜增加远点的员工，提成比例比老一套业务高大出20%。这种既沉能力培养又沉创新鲜激励的机制，让公司始终保持人才活力。

业务员的蜕变

某外贸业务员， 从最基础的做起，到运营2B2C平台，建站 google社媒 seo，拍摄剪辑AI工具都擅长远，卖能力也很有力……再说说凭借着综合能力，成为了老板的合伙人。

机遇与挑战并存

机遇总偏喜欢有准备的人， 世界上只有再说说一排座位，没有再说说一排的人，刚毕业没人要，不学进取的要裁掉，懂运营、外贸，王法的复合人才抢着要！

行业变革下的困境

刚毕业的外贸专业学生， 往往精通外语和理论知识，却缺乏独立站运营、社交新闻营销等数字化实操能力；而从业十年以上的资深厚业务员，虽熟悉老一套外贸流程，却困难以习惯电商引流、跨境电商等新鲜模式。

人才供需的结构性失衡

为啥很许多外贸企业长远期无法招聘到合格人才呢? 本视频由外贸人说外贸事原创给， 250次播放，优良看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短暂视频聚合平台。下载客户端250次播放 | 发布时候:2022年3月17日 0 0次播放 收藏 为啥很许多外贸企业长远期无法招聘到合格人才呢? 接下来播放 创作中心消息

薪酬与氛围的关键性

有经验的业务员底薪是入职or再看看的关键， 看得出来你们是一家成熟的外贸公司了薪酬架构也相对完整，一般很困难给应聘的老外贸太高大底薪，内部的老外贸都在看着你老板呢，你底薪倒挂的话，团队心态就兴许不稳稳当当了....还是那句话，花钱财、聘人才，人才生钱财。别说招不到人，就是他们觉得公司氛围不优良，感觉不对，来了也会分分钟走人。

复合型人才的稀缺

真实的能做到样样精通的人才，兴许也就不需要这么辛苦做外贸业务员了。公司内业务员不少许， 但是真实正出单的没几个，更别提巨大单了再加上买卖场矮小价比，赚头有时候都不够以支付他们的工钱。以上就说明白了为啥优良的业务员越来越困难招，企业业绩越来越差，恶性循环，更招不到优良的业务员。

外贸产业的冲击

贸容易护着主义抬头、 海外需求疲柔软，给外贸产业带来不细小冲击。做了八年家具外贸的张姐所在公司，就因欧洲客户订单骤降30%，原本计划扩充的外贸团队直接暂停招聘。

创新鲜能力的值钱

正如智联招聘数据所揭示的， 那些个掌握跨境电商运营、谷歌SEO、AI引流，许多语言社媒营销等复合技能的外贸人才，薪资水平已比老一套业务员高大出40%。 唯有企业积极拥抱创新鲜，从业者持续提升能力，才能实现人才与岗位的精准匹配，让外贸行业在挑战中焕发新鲜活力。

能力断层的挑战

某外贸公司的HR李经理对此深厚有体会：“我们去年招了6个应届生， 3个月试用期下来只有1个能独立完成跨境电商平台的产品上架和客户跟进，其余要么不懂数据琢磨，要么不会用海外社媒开发客户。”这种能力断层让企业陷入人才“青黄不接”的尴尬境地，也让真实正具备综合能力的人才成为买卖场香饽饽。

主动拥抱变来变去的企业

但需要留意的是 这种收缩并非行业全貌，那些个主动拥抱变来变去的企业，正走出一条截然不同的进步道路。

人才供需矛盾凸显

一边是企业感叹“招不到人”， 另一边是求职者感慨“优良干活困难找”，外贸行业的人才供需矛盾在近年愈发凸显。

优化招聘策略

或者我们已经对某一个员工忍无可忍， 非...不可拿掉，紧急招聘补窟窿一定会出问题。在人员配备方面尽量不要一个萝卜一个坑，常年保持N+1或N+2的状态是最优的。外贸的订单谈判环节和服务环节一刻都离不开人， 巨大有些企业在人力招聘方面都不舍得投入，这是巨大错特错的，基本上原因是招到一个不合适的人，浪费了钱，也浪费了时候，本钱更高大。

创新鲜招聘模式

珠海一家专注智能家居的外贸公司就是典型代表， 他们以智联、BOSS直聘为基础，在抖音、细开设“外贸人日常”专属账号，通过分享海外参展花絮、客户谈判技巧等内容吸引求职者，一边发动全员在朋友圈、社群等垂直社群转发招聘信息，甚至引入云端人事管理系统，实现许多渠道简历自动筛选和跨部门协同面试。这套组合拳让他们的招聘效率提升3倍，去年在行业整体矮小迷时反而扩招了15名外贸专员。

提升数字化能力

针对新鲜人数字化能力不够的问题， 他们公司还搭建了“师徒带教+线上课程”的培训体系，资深厚业务员手把手传授客户开发经验，一边要求新鲜人3个月内掌握独立站运营、社媒运营，Google Analytics 数据琢磨等技能；对于老员工，则定期组织跨境电商新鲜趋势分享会，鼓励他们参与寻找流量洼地等创新鲜业务。

全球钱财起伏的关系到

从外部周围看， 全球钱财起伏，让有些企业招聘需求陷入萎缩。

破局的关键：创新鲜能力

人才供需的结构性失衡，是外贸企业招聘困难的核心症结。

“眼下招个能直接上手又懂引流的外贸业务员比登天还困难！”某老一套灯具外贸公司王老板的抱怨，道出了不少许行业从业者的心声。

人才选拔的误区

如果连你自己都做不到标准中的那么完美，说明你的标准是有问题的。有老板抱怨说 作为创业阶段的外贸企业，招人本来就很困难办，哪里还有选择的余地，所以一般不会在选择人才上耗费太许多时候。但这样下来的后来啊并不乐观，两三年企业还是在原地踏步，新鲜人来了又走，青黄不接。

但深厚入探究便会找到， 所谓的“招人困难”并非行业整体困境，而是一场分化明显的“双向筛选”，创新鲜能力正是破局的关键钥匙。

面对外贸行业的人才困局， 无论是企业掌舵人还是一般从业人员，都需要以创新鲜思维主动求变，才能实现双赢。