疫情的弄恶劣和打是无差别的，线下的外贸企业却有着相同的困境。先是工厂停摆， 需求少许些，生意按下暂停键，现金流枯竭，转产口罩成了最无奈的选择...

疫情工厂停摆，他靠1688三天赚两千万

以前工厂等订单，眼下他主动送方案，AI帮他飞迅速出图，但再说说拍板的是客户，他不说那些个拗口的词，就讲这玩意儿瓶子配香水优良看，那东西盖子不漏，客户一听就懂，下单也迅速，别人比谁产能巨大，他比谁反应迅速。

客户要的不是瓶子， 是能让产品卖得更火的东西，他早早就备优良一堆不同款式的，让客户随便挑，有人觉得昂贵，他就说你先试试，不满意不收钱，后来啊一试，回头的人许多得吓人，他不跟风追烫点，只盯着人手里拿着的那点东西。

杜建国干了二十年卖， 被客户骂过滚，也没走，天天蹲在档口，盯着人手里的香水瓶看，他找到客户挑瓶子，不是看能不能装水，是看拿起来顺不顺，优良不优良看，退单的，许多半是瓶身有气泡，颜色不对，伤了品牌的脸面工厂根本不晓得人要啥，图纸一画，就往外卖，别的不管。

广州华厦生物制药有限公司厂长远梁李阳感慨道， “因为2016年电商崛起，工厂也开头积极转型，但由于转型的思维和方向都不清晰，没有提前对电商的客户...

还为商家带来了实实在在的订单，直播引导的订单总量平均每周以20%的速度增加远，成交金额跟去年同期相比翻倍。来自淘宝的数据看得出来 2020年3月，淘...

跨境生意一落千丈之时他用这招保持着收支平衡，文艺性地救了工厂。求生、自救，差不离是全部中国厂长远在2020年的关键词。他们拥有全世界最许多...

“受疫情关系到， 我们最近现货订单有所减少，但定制这块依然有源源不断的订单。”东莞市步泓生活电商负责人王洁不太担心订单， 在1688超级工厂的服务下步泓生活以现货和定制货“两条腿”并行，“从去年到今年一直都有累计客户，包括眼下都陆续有新鲜的客户进来。”

在进入1688之前，步泓生活是一家注塑件工厂，基本上原因是疫情被逼转型。牙线盒的设计打造全由老板操刀， 借助1688平台，步泓生活找到了新鲜方向，转投口腔清洁行业，并依靠这一款专利单品，成为该细分领域的TOP级商家。

徐州眼下剩下的玻璃厂， 没几个真实靠手艺撑住的，杜建国赢在离客户近，他不光烧窑炉，还晓得客户要啥，别人还在拼价钱，他已经在帮客户琢磨怎么卖得出去，库存不是压货，是他给客户试错的本钱，订单越急，他越能接得住。

“都说做业面临寒冬，但我觉得关键在于能不能拥抱变来变去，虚实结合的寻找新鲜卖渠道。”山东远通线缆有限公司电子商务总监朱超，指着自己阿里巴巴1688网站上的店铺，略带兴奋的介绍。“来自电商渠道的卖已经占到了远通整体业绩的五分之一，单店月卖额突破200许多万。”

我们这样的企业，以前是无法为巨大型企业供货的。朱超说 作为一家集生产、卖、研发为一体的上游工厂，此前客户基本上是来自全国各地的经销商、...

在2019年完成了2个亿的营收，刚给近300位员工发完年终奖，工厂就基本上原因是疫情遭遇产销停顿。“个个员工一天基本补助100元左右，加上其他损耗，每天一睁眼就是5万块钱。”优良不轻巧松到来的进步良机化为泡影， 这让张旭一度感到绝望，如果迟迟不复工，关乎生死的不只是工厂，还有近300名员工的生存问题，他为此每日辗转困难眠

别人怕压库存，他偏反着来自己掏钱租下一万平方米的仓库，提前备优良两千许多款瓶子，样品几块钱，两天就能发出去，客户不用先付巨大笔定金，试错了也不心疼，瓶盖、喷头他都配齐了客户下一次单，全都能拿到，这在做业里就叫省事。

再说说迅速过年了工厂放虚假我也就回去了从今年2月到眼下6月1日4个月的时候我都是不段的在学电子商务操作与关键词优化。这4个月当中歇着了一个月。一直到5月中旬才开头干活，眼下这边遇到了点困难题。希望给位能够给我支支招想想办法。情况是这样的:我在一家主营外...

我花了2-3天时候把几十个产品全都上传优良了。信息质量也全是5星的。就这样磨蹭磨蹭的一个星期过了还没有动静。我就开了网销宝，开了之后点击非常巨大，但成交还是1个没有。连续开了2天后就没开了。点击、成交1个没有。磨蹭磨蹭等了10许多天终于成交了一笔，迅速晚上19点了。我打

细小批量的先提早做。版型都是设计图拍照过来。一批就20-30件。”工厂负责人王振波说。 2014年， 王振波的海诺威制衣厂加入了1688的淘工厂平台,...

疫情一来国外工厂全停了订单全往中国跑，杜建国早就在1688开了个超级工厂页面写明适合浓香，能叠着运，买家一看就明白，有个厦门团队，打个

2018年徐州还有三十许多家玻璃厂， 煤改气一来本钱往上蹿，细小厂撑不住一个接一个关了门，巨大家做的都是差不许多的瓶子，酱菜瓶、香水瓶混着产，没人在意样子优良不优良看，隔壁陶瓷厂、鞋厂也一样，靠着政府补助熬着，没人真实想改。

他没靠AI瞎搞， 而是拆了爆款里的门道，中东人喜欢金属雕花，北欧人偏喜欢清洁线条，东南亚要轻巧巧方便，他输入“天然感”，AI三细小时就蹦出十个方案，山纹磨蹭磨蹭变成叶纹，客户点一下就能挑，他在迪拜逛了几天店，回来就把本钱压了下去，2022年推出“山底”瓶，金的、银的、绿的，各买卖场都能用，运费还省了百分之十七。

对在时代浪潮上逐浪，最为敏感的外贸人先活下来熬过这场倒春寒，前面就是春天。自救的行动也演化为几种方式：线下的转线上， 外贸的转内销，非必需品转急需品……我们在采访中找到，有的“幸存者”风生水起，做新鲜品牌订单巨大涨300%，有的工厂通过平台，能直连消费者，让质优价廉的商品有了更精准的出口。

他眼下单子许多到接不完， 同行还在找活儿干，不是他手艺有许多有力，是他懂客户心里想啥，瓶子就是个装东西的，他却让这瓶子成了卖货的帮手，别人还在拼价钱，他已经替客户想优良怎么让顾客掏钱了。

他没喊转型的口号， 也没买新鲜机器，就把工厂改成一个响应中心，客户说要啥，他立马能搭出来仓库里堆的不是库存，是相信，订单一来不用等生产，直接发货，效率高大，客户天然找上门。

带来属于工厂的新鲜蓝海。工厂将是数字贸容易的造风者。阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华表示，1688一直在做的就是升级供应链能力，既能整合全国丰有钱、专业的源头工厂，让他们通过数字化能把握潮流和风向趋势，一边能链接到5000许多万各类活跃在消费者面前的零售商，让整个供需买卖场在平台连接中更有序、更高大