不是地球是平的， 而是外贸旺季的火候要刚刚优良

我是个坚定的“地球是圆的”主义者，但今天我想打破常规，给你讲一个关于外贸旺季的故事，一个关于本月第8单的故事。

外贸旺季来了！本月第8单

揭秘A类客户：不只是看脸色，更要看“账本”

以前我靠客户自己说“我们要下单”来判断A类客户。但眼下我会先查海关进出口数据，确认他是不是真实的在采购。

图源：腾道外贸通

客户不下单， 往往不是价钱问题，而是没算清楚这笔账值不值。我用两套话术组合拳，把产品值钱“可视化”：

女包天气一点点变优良，适合外出。越南消费者野餐、露营、夜晚派对外出活动增许多。“包包”关键词便攀升至烫搜榜， 斜挎包、轻巧细小时尚包包等受到消费者青睐，能放各类化妆品、护肤品的巨大容量包包也成为消费者出游的心头优良，一边能挂在包包上的时尚配件也会迎来销量高大潮。

销冠与普通业务员的差距：敢“放弃”无效客户

销冠和普通业务员的最巨大不一样， 不是谁更会聊天而是谁更敢“放弃”无效客户。

能结合海关数据， 以前我说“同行在买”，眼下我说：“我从海关数据中，你所在行业的Top 10采购商中，已有6家在8月许多些了从中国的采购量。其中3家是我们眼下的客户。”

你做这件事的核心不是你在追客户，而是让客户觉得“你在帮他解决问题”。

业绩提升的关键：时候花对地方

很许多外贸人每天忙得团团转， 后来啊月底一看业绩，没几单。问题出在哪？时候花错了地方。

国科微产品包括固态存储系列芯片等， 国科微1月4日在互动平台表示，公司自研的固态存储主控芯片搭载国产嵌入式CPU IP核，已通过国密国测双认证...

海关数据助力：精准定位客户需求

S：“您目前的供应商，交期平均是几许多天？”

真实相是：80%的订单来自A/B类客户。

采购意向 =（痛点有力度×相信度÷比价本钱

C类客户：暂时没需求但行业匹配 → 每周发一份买卖场趋势报告， 种草

I：“如果断货一个月，预计亏本几许多卖额？”

数据驱动：让客户感受到你的专业

比如：客户A说在找供应商， 我一查他公司近3个月有5笔同类产品进口记录 → 立刻升级为A类

生产刺激：“欧洲客户刚订了2万件，目前排产只剩5000件。”

度。如：阿里指数阿里指数给了54个巨大类目的产品， 基本覆盖了Shopee的全部巨大类，有力烈推荐给巨大家，一是免费，二是能挖掘很许多新鲜品类出来以女装为例，我们搜索一下二级类目“T恤”，看出来的后来啊。能发眼下“新鲜词榜”的榜单上，“新鲜德绒打底衫女长远”的搜索指数很高大，是第二名的2倍许多。

选品思路：从1688寻找灵感

这种选品思路是通过1688上面的供应商的店铺进行产品的反选: 先说说我们打开1688, 搜索我们刚才筛选出来的这款产品: 图片来源:1688找到供应商之后,我们进入到供应商的店铺,看一下他们除了这款产品还卖哪些其他产品。

图片来源:1688能看到,除了卖鸡尾酒架子之外,还卖这么许多相关性的产品,我们能把这些个产品放入工具里面进行检索,进行买卖场的琢磨。

图片来源:选品猴点击买卖场比度搜索,输入产品核心关键词,把产品的买卖场调研报告搜索出来。

图片来源:图虫创意 以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者...

从数据到成交：步步为营， 抓住每一个机会

这些个不是套路，而是帮客户在正确的时候做正确的决策。

到了临门一脚， 别客气，要敢于推动，我常用的“4+1”组合：

客户一询盘，黄金48细小时决定了70%的成交概率，错过这玩意儿窗口，90%会石沉巨大海。

供应链预警：“原材料下周涨价5%，今天锁单还能按原价走。”

变成客户眼中的“专业顾问”

打造专业形象：用数据说话， 比说“质量优良”有用10倍

比如对一个沙特客户，我直接发：“根据最新鲜海关数据，昂贵国8月从中国进口的XX产品同比增加远23%，基本上采购商包括A、B、C公司。我们刚帮C公司优化了包装方案， 节省了12%的海运本钱，需要我分享细节吗?”

D类客户：随便问问 + 细小公司 → 每月群发一次新鲜品动态，不浪费精力

我要求自己在首次询盘后48细小时内完成三件事：

需求前景不明、疫情带来收入下滑，家电以老换新鲜成效存疑、原材料价钱上涨，带来赚头压缩。 1、 家用电器行业数据跟踪 2020年9月，淘系平台家用电器行业成交额为160亿元，同比+47%，环比+12%，销量4217万件，同比+18%，环比-4%。

定制化服务：让客户感受到你的用心

比如：客户B说预算有限， 但海关数据看得出来他上月刚进口了2个集装箱同类产品 → 沉新鲜评估，兴许是压价策略

以抢到想要的人群。 信息流广告是... 还有啊,为了更优良地监控不同关键词在当前出价下的转化情况,关键词出价统计表是必备的表格之一。 三、 啥情...

不是靠运气，而是一步步“算”出来的

从来不是“跟”出来的，是“算”出来的

“这款产品用的是304不锈钢，在潮湿周围下耐腐蚀性比普通材料提升50%，XX客户用了之后退货率从3%降到0.2%，这是他们上个月的验货报告截图。”

本月第8单：数据的魔力

就在今天 我收到了本月第8个订单

这三步做完，相信感立刻不一样，三阶破冰节奏：

第三阶段：释放供应链优势：“您关心的验厂问题，我们能安排今晚视频验货”

把每一个兴许的询盘，都变成可复制的成交路径

在普通的卖家眼里斋月是一个看起来很旺但是不太搞懂旺在哪里的旺季。而在资深厚巨大麦的眼中，斋月能拆分为四个阶段。

斋月旺季：深厚度解析买卖场变来变去

以2021年的斋月为例。与往年无异的是四个阶段分别发生在斋月之前的准备阶段、斋月期间、斋月即将收尾时以及开斋节庆祝期间。但是在个个阶段都有不同的消费行为，而且消费者在个个阶段的搜索内容都发生了变来变去。

在斋月开头之前，巨大家囤物资像是中国人囤年货一样，厨房是核心，家里装饰是沉点。

关键数据：把握买卖场脉搏

“您所在国近3个月同类产品进口增加远18%” + “基本上采购商名单”

第一阶段：发同行案例 + 最新鲜买卖场数据 → 建立专业度

B类客户：正在比价但需求清晰 → 3天一次互动， 保持烫度

比如通过腾道外贸通平台找到决策人的领英，点赞+评论，比如：“看到昂贵司刚参加XX展会，现场客户反馈怎么样?不是尬聊，是建立“见过面”的感觉。

挖掘比对手：寻找新鲜的机会

比如台湾的凉饮很出名，台湾每天差不许多需要消耗800万左右的吸管。这么一巨大堆的吸管消耗非常不环保而且污染海洋周围。但是 我们从这玩意儿背景能敏锐的捕捉到关键字：吸管

用“吸管”这玩意儿关键字在前台进行搜索，看看相关产品，再进一步通过前台的出现相关的产品标题，来进行拓词。

关键字是找出来不是想出来的。Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文雅、语言差异，关键字靠想是想不出来的。只能许多看， 许多找!

抓住机会：从数据中寻找线索

只要你做了这一步，再细心一点，就会找到跟“吸管”相关的几个核心关键字：吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套…… 然后逐个查找关键字的烫度，在...

还有一招是查比对手的客户。比如我找到某同行的巨大客户最近进口量激增， 但没从他那采购，说明兴许在换供应商，这就是我的机会!

+1 验厂逼单：“验厂排期已经排到10月，但今天刚优良有个客户取消，如果您确认，这玩意儿档期能给您顶上。”

N：“如果我们能保证15天出货，能帮您少许些几许多库存压力？”

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