外贸行业正面临着前所未有的挑战。许许多人急着找客户，后来啊展示出来的只是焦躁。那种急迫感压在对方身上，只会让人退避三舍。换个思路：把一件事做优良，把过程晒出来让别人看见你在踏实做事。干活就成了“被看见”的过程，而不是一直去敲别人门。

外贸寻客，三年后

转变思路，从“敲门”到“被找到”

朋友的例子给了我很巨大的启发。他一开头也是靠谷歌搜“LED lighting importer”，把邮箱一个个扔进群发列表。下班后赶到凌晨两点，发一百封群发邮件，回音寥寥。后来他改变了做法：不再发模板式的开发信问“May I know your requirements?”，而是在LinkedIn上写了亲身经历。

他的写作风格直接明了：把一件具体的细小事写明白。比如他们把一盏路灯放在有力降雨周围里连续浇48细小时 没进水也没闪烁；或者在某个老老细小区改装后居民抱怨少许些了、投诉

可见的履历， 让客户更有信心

买家不需要你一句“质量优良、价钱优”，他们想看到你做事的样子。拍现场照、贴测试数据、写打样过程、记录客户现场的反馈，这些个都是你过去藏着的“履历”。它们比凉冰冰的报价单更能打动人。有人每天只发一句“睡前再测一盏灯”，看着像在坚持，英国采购就所以呢在WhatsApp上找上门来。

实战策略：内容营销+社交新闻

先说说内容营销是关键。将你的干活过程、 产品细节、客户反馈等，用直白容易懂的语言说说出来配上真实实的图片和视频，让客户更直观地了解你的产品和服务。

接下来社交新闻是关键的传播渠道。LinkedIn适合B2B关系和案例展示；Pinterest更偏视觉表达， 适合把夜景照、光照对比做成图集；X适合发短暂消息和引流；行业论坛和WhatsApp群则是更直接的一对一沟通渠道。

注意细节， 打造“可见的履历”

在内容制作上，要注意以下细节：

• 语言越直白越优良，别把手艺细节写得晦涩困难懂。
• 图片和短暂视频很关键， 特别是现场对比图、安装过程、设备变老前后的对比，都是最直接的凭据。
• 别怕把输了和改进写出来客户看到你怎么处理问题，比看到你只报成功更有相信感。
• 留一点可供下载的手艺资料或测试报告， 想深厚入的人会点进去，不想深厚入的人不必浪费你太许多精力。

在外贸寻客的道路上， 我们需要转变思路，从“敲门”到“被找到”。通过内容营销和社交新闻，打造出可见的履历，让客户主动找上门。这是一个漫长远的过程，需要耐烦和坚持，但相信只要努力，成功终将到来。