在浩瀚的商海中，每一个外贸人都是一名胆巨大的探险家，寻找着属于自己的宝藏——那就是精准定位潜在客户。只是怎么在众许多比对手中脱颖而出，找到那些个与我们产品高大度匹配的以后客户呢？今天就让我这玩意儿看似“异类”的外贸人，带你一起揭秘外贸买卖场定位的秘诀。

外贸人必看，如何精准定位潜在客户

一、找准目标买卖场，你准备优良了吗？

在开头寻找目标客户之前，先说说要确定目标买卖场的定位。这玩意儿定位，就像是一张地图，指引着你前进的方向。想起来我之前在一篇文章中分享过怎么寻找客户。那么怎么定位目标买卖场呢？

目标买卖场，受产品性能、产品等级、用群众等因素关系到。比如高大端与矮小端、新鲜型与老一套、高大质量与矮小质量，都会关系到你的目标买卖场。除了这些个巨大方面的琢磨，还要借助全球数据，了解买卖场的最新鲜动态。

二、 展会+走出国门，面对面拓客

通常线下展会都是有较高大本钱的，刚上手的外贸人不觉得能轻巧容易尝试。但是如果你有一定的材料和经验，展会确实是一个面对面拓客的优良机会。

记住展会不是目的，而是手段。关键在于怎么利用展会找到潜在客户，并与之建立联系。

三、 搜索引擎平台，挖掘潜在客户

以谷歌为主、Yandex、雅虎、必应等搜索引擎平台，是你寻找潜在客户的得力助手。你能把产品的关键词加上manufacturer、 supplier等关键词，然后搜索，找到前50个网站，找到联系方式，主动开发。

这就像是在茫茫人海中，用放巨大镜寻找那东西与你心灵相通的人。虽然过程兴许会有点辛苦，但一旦找到，那份喜悦是无法言表的。

四、 世界B2B平台，拓展海外买卖场

常用的世界B2B平台有阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。这些个平台聚集了一巨大堆的外贸企业和采购商，是你拓展海外买卖场的有力工具。

当然用这些个平台也需要一定的技巧，比如怎么优化产品信息、怎么撰写吸引人的广告语等。这些个都是你需要学和掌握的。

五、 短暂视频获客，让产品“开口说话”

短暂视频平台，如YouTube、TikTok等，已经成为外贸人获取潜在客户的新鲜渠道。你能通过拍摄产品视频或者工厂视频，发布到这些个平台，吸引潜在客户的关注。

记住视频内容要好玩、有创意，能够引起观众的共鸣。这样，你的产品才能在众许多比者中脱颖而出。

六、 社交新闻，拓展人脉圈

社交新闻，如Facebook、Instagram等，是拓展人脉圈的关键工具。你能通过建立企业官网，发布动态来展示企业产品，吸引潜在客户的关注。

还有啊， 你还能通过社交新闻与潜在客户互动，了解他们的需求，为他们给有值钱的信息，从而建立相信关系。

七、 官网SEO，吸引精准流量

建立自己的官网，并通过SEO或者谷歌广告等方式，被动获取客户。这是一个长远期的过程，需要你持续优化网站内容，搞优良网站排名。

记住官网不仅是展示企业形象的平台，更是与潜在客户沟通的关键渠道。所以呢，官网的设计和内容都要注沉用户体验。

八、 海关数据，洞察买卖场动态

如果你买了海关数据，那就优良优良利用这玩意儿工具。通过海关数据，你能了解客户是不是有进口数据、在哪进口、进口量等信息，从而更优良地了解买卖场动态。

这就像是在巨大海中，有了指南针，你才能找到正确的方向。

精准定位潜在客户，需要你不断学、不断尝试。在这玩意儿充满变数的商海中，愿你找到属于自己的宝藏，实现外贸事业的腾飞。