外贸买卖场如同巨大海捞针，怎么精准挖掘客户，成为了个个外贸人的必修课。只是你是不是还在用那些个老掉牙的方法，比如翻遍黄页、盲目投递邮件？如果你还在坚持这些个，那么你兴许已经OUT了！今天就让我带你领略外贸客户精准挖掘的新鲜境界。

外贸客户精准挖掘，你还在用老方法

一、 打破常规，颠覆老一套思维

老一套的客户挖掘方法，往往依赖于一巨大堆的时候和精力投入，而且效果往往不尽如人意。那么怎么打破常规，颠覆老一套思维呢？

先说说我们要明确一点：客户不是找不到，而是你用的方法决定了能不能找到“对的人”。

想象一下如果你手里有一张地图，上面标注了全部潜在客户的坐标，你会怎么做？当然你会直接找到他们，而不是漫无目的地四处寻找。

二、巨大数据助力，精准定位客户

巨大数据时代，信息获取变得异常便捷。借助巨大数据手艺，我们能轻巧松实现客户的精准定位。

• 海关数据：通过琢磨海关数据， 我们能找到基本上产品的HS编码下出口最许多的几个国清单，从而筛选出潜在客户。
• 社交新闻：在Facebook、 LinkedIn等社交平台上，我们能通过关键词搜索、行业群组等方式，找到目标客户。
• 专业论坛：在专业论坛中， 用户会针对产品提出自己的看法，表达自己的体验，这为我们挖掘客户需求给了宝昂贵的信息。

三、 实操案例：LED灯行业客户挖掘

1. 寻找目标产品替代：比如你的产品是LED灯A，能用在领域C；而产品B，也能用在领域C。A和B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价钱比B更矮小。这样我们就能避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在用B的客户，求购B的客户。

2. 利用Google和Facebook搜索关键负责人邮箱：通过这些个平台， 我们能找到精准采购负责人的邮箱，从而实现直接沟通。

3. 利用外贸B2B平台找精准客户：国外采购商中意在B2B上发布buying leads，这些个都是有真实实需求的精准客户。能主动去发消息联系他们，引导他们去看你的网站，或者把产品资料发给他们。

4. 通过亚马逊了解客户需求：你不仅能查看到潜在客户、 比对手的产品的销量，还能看到消费者的评价和体验，这对你搞清你目标客户的需求作用也相当巨大。

外贸客户精准挖掘，并非遥不可及。只要我们打破常规， 借助巨大数据手艺，结合实操案例，相信你一定能够找到属于自己的精准客户，实现业绩的飞速增加远！

记住唯有不断创新鲜，才能立于不败之地。