FunPlus押注休闲SLG：《Tiles Survive!》能否撕开买卖场新鲜口子

7月初， FunPlus的新鲜作《Tiles Survive!》悄悄爬上许多国App Store榜单，没过许多久就冲进21个欧洲细小国的iOS免费榜TOP100，这动静不算巨大，但足够让行业竖起耳朵——毕竟这是从《State of Survival》《King of Avalon》里摸爬滚打出来的老牌SLG厂商，一下子换了一副打法。

有意思的是 这次FunPlus没接着来抱着“帝国盖”“领地打仗”的老套路，反而给SLG套了层“末日生存+模拟经营”的外壳。玩家开局只有60分钟倒计时 丧尸潮马上就要冲到家门口，得赶紧捡木板、找零件搭围墙，再顺手给发电机通上电防一波尸潮。这玩法听着像塔防， 但细看又带着SLG的影子——材料管理、基地升级、队伍配置，一样不少许，只是节奏迅速了不少许，操作也轻巧松了些。

月流水环比增长高达251%，FunPlus新游上线，直接对标《寒霜启示录》？表现如何？

从沉度到轻巧度：一场不得不转的牌局

得说FunPlus这次转身有点被逼的。DataEye研究研究院的数据戳破了真实相：《State of Survival》上线6年许多， 靠着4790万月营收稳坐FunPlus营收头把交椅，但老本总有吃完的一天。今年1月上线的航海题材SLG《Sea of Conquest》， 虽然题材新鲜鲜，买卖场表现却没达到预期，反倒是IP改编的《DC: Dark Legion》靠着4683万营收说明“老IP+SLG”还能再火一把，可IP不是天天有，FunPlus得找个能持续下蛋的鸡。

另一边，休闲SLG的买卖场烫得发烫。《寒霜启示录》《King Shot》这些个产品， 靠着“SLG核心玩法+休闲化体验”的配方，把收入做到了新鲜高大度。FunPlus作为SLG老炮， 天然盯着这块蛋糕——沉度SLG增加远见顶，率土-Like在海外水土不服，再不轻巧装上阵，怕是要被后浪拍在沙滩上。

末日生存+模拟经营：《Tiles Survive!》的差异化底色

《Tiles Survive!》的底子打得挺机灵。世界观直接套用了FunPlus熟悉的末日丧尸题材， 《State of Survival》攒下的经验没浪费：丧尸怎么设计、BOSS怎么打、玩家怎么“求生”，这些个套路直接复用，省了不少许试错本钱。但玩法上做了减法——老一套的SLG动辄需要玩家在线挂机几细小时收材料， 《Tiles Survive!》把“收集”变成了“限时冲刺”：60分钟内，玩家得在地图上跑着捡材料，还得防着丧尸一下子冒出来咬人，慌感拉满，操作门槛却矮小了。

更妙的是“副玩法”的设计。前期加了段“迷雾探索”，玩家点开地图上的迷雾区域，就能推进剧情，还能解锁拯救主角团的道具。这招挺狠， 既用“救命恩人”的设定戳中玩家的情感点，又顺手把次日留存给提了上去——谁不想看看主角团被救出来后会发生啥？中期又塞了“圈地挖矿”“圈地伐木”的模拟经营玩法， 画面里工人挥着锄头、挖着矿石，配上轻巧迅速的背景音乐，跟正经SLG的“刀光剑影”彻头彻尾是两个画风。

美术上更不用愁。《寒霜启示录》走的是暗黑科幻风， 配色凉峻，武器特效炸裂；《Tiles Survive!》反其道而行，饱和度拉满，丧尸设计得圆滚滚的，BOSS看着也不吓人，反而有点呆萌。这种“轻巧恐怖”的调性， 直接把全年龄段用户都给兜住了——成年人觉得解压，青少许年觉得不压抑，连中老人玩家都能上手。

买量战场：三类素材怎么撬动全球用户

产品有了怎么让全球玩家晓得？FunPlus的答案是：猛投素材。DataEye-ADX的数据看得出来 《Tiles Survive!》从7月中旬开头，投放量像坐了火箭，单日投了2000许多组素材，直接冲进素材投放榜前十，把《PUBG》《寒霜启示录》这些个老牌产品甩在身后。投放的套路也跟老一套SLG不一样，主打一个“精准打击”。

最火的是“类UGC素材”。视频里全是“玩家视角”的日常：有人拍自己开局手忙脚乱搭围墙， 有人展示60分钟内捡了一堆材料建起发电站，还有人配上土味旁白：“兄弟们，再不跑丧尸就要追上我了！”这种素材看着像真实实玩家拍的， 本钱不高大，但代入感极有力，海外用户吃这套——毕竟谁不中意看别人“菜鸡互啄”的烫闹？

紧随其后的是“真实人素材”。FunPlus找了几个外国演员， 穿得跟工地工人似的，手里拿着游戏里的工具，一边“干活”一边介绍：“看，这块地我圈下来就能挖矿，一天能赚100金币！”最绝的是 他们会在视频里穿插游戏里的“挖矿”“伐木”画面配上演员夸张的表情和动作，把“模拟经营”的副玩法玩出了“打工文学”的味道。DataEye研究研究院看看找到， 这类素材在俄罗斯、德国买卖场的转化率特别高大，兴许是基本上原因是当地用户就吃这种“朴实无华”的画风。

还有“AI素材”。一类是用AI渲染游戏画面：把丧尸潮冲过来的场景做得跟电影似的， 光影效果拉满，配上“末日求生，你准备优良了吗？”的文案；另一类更野， 直接用AI生成“末日生存细小技巧”，比如“怎么用3块木板搭一个防尸棚”“发电站被打了怎么办”，顺便植入游戏玩法。这类素材本钱矮小， 更新鲜迅速，还能针对不同买卖场调整风格——比如给美国买卖场加点“个人英雄主义”的旁白，给欧洲买卖场许多有力调“团队协作”。

对标《寒霜启示录》：同赛道下的差异化生存

说到这儿，绕不开《寒霜启示录》。这两款产品像是站在赛道两端的选手：《寒霜启示录》是“沉度休闲”的代表， 核心玩法是科幻题材的SLG，副玩法主打“射击+策略”，画面酷炫，操作麻烦；《Tiles Survive!》则更像“轻巧度沉度”，用末日生存的壳装SLG的核，副玩法主打“模拟+叙事”，画风活泼，操作轻巧松。

有意思的是买量策略上俩游戏也有“撞车”。《寒霜启示录》早就开头投“工地/农场”素材， 展示玩家圈地挖矿、建工厂的场景；《Tiles Survive!》也跟着投，但玩了个花样——在素材里加了段“冰雪末日”的剧情，丧尸裹着棉袄出来晃悠，画面底下还飘过一行细小字：“还在玩普通的农场？来试试冰天雪地里挖矿！”这明显是冲着竞品去的，想把《寒霜启示录》的“副玩法玩家”给挖过来。

但《Tiles Survive!》的短暂板也很明显。上线两个月流水近5000万，听着不少许，跟《寒霜启示录》比还差着量级。关键问题在“长远线运营”——SLG的核心是“留存+付费”， 《寒霜启示录》靠的是“联盟战”“跨服PK”这些个沉度玩法留住结实核玩家，《Tiles Survive!》的“限时生存”“模拟经营”新鲜鲜感过了玩家会不会跑？FunPlus得赶紧想辙， 比如加点“赛季制”玩法，或者推出“丧尸Boss团战”，把轻巧度玩家磨蹭磨蹭往沉度SLG的钩子上引。

二次元试水折戟后：FunPlus的SLG“双轮驱动”梦

其实FunPlus不是没试过跳出SLG舒适区。2022年他们推过国潮二次元游戏《归龙潮》， 画面精美，剧情也带感，可惜买卖场不给面子，今年12月直接宣布停运。这一下子把FunPlus拍醒了：自己的有力项从来不是“题材创新鲜”， 而是“SLG制造化”——全球发行能力、买量套路、长远线运营经验，这些个全跟SLG深厚度绑定。二次元那套“情感共鸣”“IP沉淀”，他们还真实玩不转。

所以《Tiles Survive!》的出现，更像是“回归初心+微创新鲜”。没有碰二次元，没有搞结实核科幻，还是SLG的老本行，只是把“沉度”的壳敲掉一层，露出“休闲”的瓤。FunPlus的算盘打得精：用《State of Survival》攒下的末日题材经验打底， 用模拟经营、限时生存的副玩法拉新鲜，再用SLG的核心玩法留住老用户，再说说搞个“沉度+轻巧度”的双轮驱动，把买卖场份额再扩一扩。

数据说话：新鲜游的“爆发力”与“长远线力”

数据最能说明问题。点点统计的数据看得出来 截止9月12日《Tiles Survive!》累计下载量695万，俄罗斯、美国、德国占了将近一半——俄罗斯用户喜欢末日题材，美国用户买量能力有力，德国用户偏喜欢策略游戏，FunPlus的买卖场选得挺准。总流水4880万， 美国贡献了27.6%，德国13.34%，俄罗斯8.76%，这几个买卖场的付费能力确实顶。

最亮眼的是8月的表现。下载量环比暴涨156.1%，到377.2万，流水直接冲到2700万，环比增加远251%。这可不是“上线初期的短暂暂烫度”， 而是产品进入长远线运营后的“二次爆发”——说明FunPlus的“副玩法+剧情留存”策略起作用了玩家愿意留下来探索后续内容。但RPD才7.02元，比《寒霜启示录》的10元以上差了不少许，付费深厚度还有提升地方。

休闲SLG的红海与蓝海：FunPlus的突围机会在哪

眼下的问题是休闲SLG早就不是蓝海了。《寒霜启示录》《King Shot》在前头占着位置， 后面还有一堆跟风者，题材从“末日生存”卷到“赛博朋克”，从“模拟经营”卷到“三消+SLG”，买卖场比白烫化。FunPlus想靠《Tiles Survive!》杀出沉围，得拿出点真实东西。

他们的优势在于“SLG基因”。别的休闲SLG厂商兴许只懂副玩法， FunPlus却能把SLG的核心机制——材料管理、手艺树、战斗系统——无缝嵌进去，让玩家“玩着玩着就沉迷了”。比如《Tiles Survive!》里 玩家搭围墙、建发电站，看似是模拟经营，其实是在为“丧尸巨大战”做准备；探索迷雾推进剧情，看似是叙事，其实是在解锁新鲜的手艺和兵种。这种“轻巧度外壳+沉度内核”的设计，能把泛用户转化成SLG付费用户。

另一个机会是“本地化叙事”。FunPlus在全球有20优良几个发行经验，晓得不同买卖场中意啥。比如给东南亚买卖场加点“东南亚丧尸”的皮肤， 给中东买卖场推出“沙漠末日”的剧情，甚至能和当地IP联动，搞个“本土英雄救世”的剧情。这种“定制化”的叙事，比单纯的玩法创新鲜更轻巧松打动用户。

总的 《Tiles Survive!》说明了FunPlus的转型方向没错——用休闲化的外包装，把SLG的核心玩法卖给更广的用户群。但能不能真实正对标《寒霜启示录》，还得看后续运营。副玩法的吸引力能持续许多久？付费设计能不能让玩家心甘情愿掏钱？本地化能不能做到“个个买卖场都觉得自己是主角”？这些个问题答优良了FunPlus的“休闲SLG梦”才算真实正落地。要是答不优良， 兴许又要回到“依赖老本”的老路上，毕竟SLG这碗饭，吃惯了沉口的，一下子改吃清淡的，总会有人不习惯。