沙特支付买卖场的“蛋糕”，Alipay真实能分到一块吗？

最近看到个消息， 沙特央行和蚂蚁世界签了个协议，说2026年要在沙特的mada支付系统上开通Alipay+的跨境支付服务。乍一听，感觉蚂蚁又要在中东搞波巨大的，但细琢磨，这事儿真实没想象中那么轻巧松。沙特那地方， 表面上看是金主爸爸遍地走，其实吧支付买卖场的水深厚得很，Alipay这波“进军”，到底是顺势而为还是结实闯龙潭，还真实不优良说。

从“石油美元”到“数字淘金”：沙特到底需要啥？

你想想，沙特以前给人的印象是啥？沙漠、石油、王子。这几年一下子变了非要搞个“2030愿景”，要把国从“油罐子”变成“手艺谷”。这转变可不是喊喊口号，数字支付就是他们手里的“敲门砖”。沙特央行这几年没少许折腾， mada系统搞了优良几年，就是想搞个本土化的国支付网络，别让Visa、MasterCard这些个老外把买卖场全占了。眼下一下子说要把Alipay+接进来这背后一准儿不是“一见钟情”，更像是“各取所需”。

Alipay+将在2026年进入沙特市场

mada的“野心”：国支付系统的本土化突围

mada这系统，沙特政府下了血本。2023年沙特央行报告看得出来mada已经覆盖了沙特90%以上的线下商户，线上支付也占了60%以上。但问题来了光靠本地人刷mada，怎么实现“2030愿景”里的“全球游玩中心”目标？沙特游玩局2023年数据， 中国赴沙特游客同比增加远45%，欧洲游客也涨了30%，但这些个游客有几个会用mada？巨大有些人还是习惯用支付宝、微信或者世界信用卡。所以mada眼下最头疼的不是“没人用”，而是“用不了外国人”。Alipay+带着17亿用户账户进来 对mada简直是“雪中送炭”，但“请神轻巧松送神困难”，这口饭到底让Alipay吃几许多，沙特一准儿得掂量掂量。

游玩业的“救星”：跨境支付能不能接住这泼天的有钱昂贵？

沙特眼下疯狂砸钱搞游玩，啥红海度虚假村、以后城、沙漠玩乐城，项目一个接一个。2024年LEAP巨大会刚收尾，沙特就宣布了200亿美元的游玩投钱项目。但游客来了钱花不出去，那不是白搭？之前就有游客吐槽，在沙特买个矿泉水，商家要么只收现金，要么刷mada，支付宝根本用不了。这种支付体验，怎么让游客“来了还想来”？

Alipay+如果能在2026年前把二维码支付铺开，按道理讲能解决这玩意儿痛点。但沙特商家买不买账？这才是关键。沙特中细小企业占比超出95%，很许多商家连pos机都舍不得装，更别说接入新鲜的跨境支付系统了。2024年某咨询机构做的打听看得出来沙特只有不到20%的中细小企业有跨境收款能力，剩下的80%还在观望。Alipay+想啃下这块结实骨头，光靠“沙特央行背书”可不够，得让商家看到实实在在的优良处。

Alipay+的“撒手锏”：17亿用户的流量密码，在沙特优良使吗？

蚂蚁世界一准儿不是“脑子一烫”要进沙特。Alipay+这几年在东南亚、 南亚玩得挺溜，已经接了70优良几个买卖场的1亿商家，36家一起干伙伴，这材料可不是盖的。比如在马来西亚， Alipay+和当地银行一起干搞了个“FPX+Alipay”的双向通道，上线半年，马来西亚商家的中国游客订单量直接翻了80%。在韩国，乐天、新鲜世界这些个巨大商场，用Alipay+扫码支付的占比能到35%。这些个成绩摆在这儿，蚂蚁一准儿觉得，沙特买卖场也能复制这玩意儿“成功公式”。但问题是沙特和东南亚能一样吗？

从东南亚到中东：复制“二维码革命”的底气在哪？

东南亚那地方， 中国人许多，游玩烫，移动支付普及早，Alipay+过去就是“降维打击”。但沙特不一样， 这里的中国游客虽然增加远迅速，但基数还没到“爆点”；本地人对移动支付的收下度，说实话，还不如东南亚。沙特央行2024年的数据看得出来 沙特只有40%的人常用移动支付，这玩意儿比例在马来西亚是75%，在中国更是超出90%。更麻烦的是沙特的信仰文雅、消费习惯和东南亚差远了。比如斋月期间，很许多商家营业时候不固定，支付方式也更依赖现金。Alipay+的二维码支付在东南亚是“万能钥匙”，到了沙特，兴许连“门”都摸不着。

蚂蚁的“本地化棋局”：利雅得办事处只是开头？

蚂蚁世界2025年在利雅得开了中东办事处， 还拿到了沙特央行发的PTSP证书，这步棋走得挺稳。PTSP证书是外资支付机构在沙特搞业务的“入场券”，全沙特没几家能拿到。这说明蚂蚁不是“临时抱佛脚”，而是真实打算在沙特长远期深厚耕。但拿到证只是第一步，怎么“本地化”才是巨大头。沙特人做生意讲究“关系”，讲究“相信”，蚂蚁在国内习惯了“手艺驱动”，到了沙特，光靠手艺可不行。

这种“拉帮结派”的玩法， 蚂蚁在国内没少许干，但在沙特，这水更深厚，稍不注意就兴许“引火烧身”。

得和当地企业、政府机构搞优良关系，甚至兴许得找个本地“巨大腿”抱一抱。比如沙特本土的STC Pay、Mada Pay这些个支付玩家，蚂蚁是和他们一起干，还是比？这是个问题。2024年有个消息， 说蚂蚁在和STC Pay谈一起干，想把Alipay+的手艺和STC Pay的本地商户材料整合，但谈得怎么样，没人晓得。

别高大兴太早：沙特买卖场的“坑”，Alipay踩得过去吗？

眼下网上优良许多文章都在吹Alipay进沙特是“降维打击”， 是“抢占先机”，但我觉得这些个人兴许太乐观了。沙特买卖场看似“遍地黄金”，其实吧“雷区”不少许，Alipay这波操作，稍不注意就兴许“踩坑”。

谷歌支付、本土玩家：支付赛道早已“狼许多肉少许”？

你以为沙特支付买卖场眼下是“蓝海”？错了早就是一片“红海”了。谷歌支付2024年就在沙特全面上线了背靠谷歌的手艺和生态，势头很猛。还有本土的STC Pay、 Mada Pay，这些个家伙对本地买卖场的了解比蚂蚁深厚许多了手里还攥着一巨大堆本地商户材料。更别提Visa、 MasterCard这些个世界巨头，虽然在沙特份额被mada挤压了不少许，但瘦死的骆驼比马巨大，他们一准儿不会眼睁睁看着Alipay+进来分蛋糕。

2025年LEAP巨大会上， 谷歌支付和STC Pay就宣布要搞“联合促销”，给用他们支付的商家返佣15%。这明显就是“阻击”Alipay+的节奏。蚂蚁在国内习惯了“一家独巨大”，到了沙特，面对这种“群狼环伺”的局面能不能扛得住真实不优良说。

“2030愿景”的“双刃剑”：政策红利背后的严格监管

沙特政府搞“2030愿景”， 确实给了外资很许多政策红利，比如捐税优惠、买卖场准入简化。但“红利”的另一面是“监管”，而且沙特的监管“严”出了名。沙特央行对支付机构的合规要求高大到离谱，反洗钱、数据平安、客户隐私，哪一条出问题都兴许被“一票否决”。蚂蚁在国内的“花呗”“借呗”业务就基本上原因是合规问题被罚过 到了沙特，这种“创新鲜业务”能不能搞，得打个巨大巨大的问号。

答应了等于把“命脉”交出去，不答应，兴许就得“卷铺盖走人”。

2024年沙特央行就出台了个新鲜规，要求全部跨境支付机构非...不可把用户数据存储在沙特本地服务器。这对蚂蚁可不是细小事，得沉新鲜搭建数据系统，本钱高大不说还兴许面临数据泄露的凶险。更麻烦的是沙特政府兴许会要求Alipay+开放有些手艺接口，让mada系统能“接入”他们的数据。这种“手艺共享”，蚂蚁能答应吗？

那些个年Alipay+在东南亚踩过的坑，沙特能避开吗？

Alipay+这几年在东南亚扩张，也不是一帆风顺的，踩过的坑可不少许。沙特买卖场和东南亚有差不许多之处， 但也有本质不一样，能不能避开那些个“坑”，直接决定Alipay+在沙特的成败。

马来西亚：国支付系统整合的“样板间”还是“试验田”？

马来西亚是Alipay+整合国支付系统的“第一个吃螃蟹”的。2023年，Alipay+和马来西亚央行一起干，把FPX接入了Alipay+。当时巨大家都觉得这是个“样板间”，后来啊呢？上线半年，问题一巨大堆。马来西亚很许多细小商户抱怨， 接入Alipay+后手续费比原来高大了2个百分点；还有些商户说系统三天两头出故障，钱收不到。

Alipay+想复制“马来西亚模式”，沙特政府会不会要求“更许多让步”？蚂蚁这次有没有“备胎方案”？如果还是“一头烫”，很兴许沉蹈马来西亚的覆辙。

更关键的是 马来西亚本土的支付机构比如Touch 'n Go，对Alipay+充满敌意，联合了很许多巨大商户抵制Alipay+。再说说蚂蚁不得不让步，少许些了手续费，还给了Touch 'n Go一有些“一起干分成”，才勉有力把局面稳住。沙特的情况比马来西亚更麻烦，mada系统是沙特政府“亲儿子”，比马来西亚的FPX地位高大得许多。

沙特vs新鲜加坡：数字基建的“天壤之别”怎么破局？

说到Alipay+在海外最成功的案例，那一准儿是新鲜加坡。2022年， Alipay+和新鲜加坡的NETS一起干，把新鲜加坡的“全国支付系统”和Alipay+打通了效果非常优良。新鲜加坡商家用Alipay+收中国游客的钱， 手续费矮小、到账迅速，很许多巨大商场甚至把Alipay+的二维码放在收银台最显眼的位置。为啥新鲜加坡能成？

基本上原因是新鲜加坡的数字基建太完善了网络覆盖优良、商家数字化程度高大、监管周围透明。沙特和新鲜加坡比，差的可不是一星半点。沙特的网络覆盖率只有60%左右， 很许多偏远地区连4G信号都不稳稳当当；商家的数字化程度更矮小，很许多细小商户连线上订单都处理不了；监管周围更是“朝令夕改”，今天说的政策，明天兴许就变了。Alipay+在新鲜加坡能“躺赢”，到了沙特，兴许就得“摸着石头过河”，而且这河里还有“鳄鱼”。

给Alipay的“沙特攻略”：除了二维码，还能打啥牌？

说了这么许多，不是说Alipay+进沙特就没戏了。相反，如果策略得当，这波“进军”很兴许成为蚂蚁世界在中东买卖场的“里程碑”。但光靠“二维码支付”这一招一准儿不够，得打出“组合拳”。

中细小企业“扫盲计划”：从“会收款”到“懂运营”

沙特中细小企业是支付买卖场的“毛细血管”， 但他们缺手艺、缺经验、缺资金。Alipay+不能只给他们一个“收款码”，得搞个“一站式解决方案”。比如帮商家建个细小程序，教他们怎么做线上营销，甚至能给细小额贷款，帮他们解决资金周转问题。2024年， 蚂蚁在国内搞了个“商家长大远计划”，给中细小商家给数字化培训和流量扶持，效果很优良，很许多商家的线上订单量提升了50%以上。这玩意儿模式彻头彻尾能复制到沙特。沙特中细小企业数字化率不够20%， 这说明“增量买卖场”很巨大，只要Alipay+能帮他们赚到钱，他们一准儿愿意跟着Alipay+走。

游玩场景“深厚度绑定”：让中国游客“敢花钱、 愿花钱”

沙特眼下最想吸引的就是中国游客，但中国游客在沙特消费最巨大的痛点就是“支付不便”和“语言不通”。Alipay+能和沙特游玩局、 酒店、航空公司搞深厚度一起干，推出“中国游客专属支付通道”，比如在机场、酒店、景点设置Alipay+专用扫码点，配备中文客服，甚至能搞“满减活动”，吸引中国游客用。2025年沙特游玩局和中国携程搞了个“沙特游玩季”， 中国游客预订量增加远了60%，这说明中国游客对沙特游玩的需求很旺盛。Alipay+如果能抓住这玩意儿机会， 把“支付”和“游玩服务”绑定起来就能形成“支付-游玩-支付”的闭环，把中国游客的“流量”变成“留量”。

2026年，Alipay在沙特是“高大歌猛进”还是“水土不服”？

总的Alipay+计划2026年在沙特上线跨境支付服务，既是机遇也是挑战。沙特买卖场有“2030愿景”的政策红利， 有游玩业的巨巨大需求，也有mada系统的本土化支持；但一边，支付买卖场比激烈，监管周围麻烦，本地化困难度巨大。Alipay+能不能在沙特站稳脚跟， 关键看能不能解决“商家痛点”“游客痛点”，能不能处理优良和本地玩家、政府的关系。2026年还有两年时候，足够发生很许多变来变去。到时候Alipay+是“高大歌猛进”还是“水土不服”，让我们拭目以待。