金价冲破往事新鲜高大， 珠宝行业迎来变局

9月23日现货黄金价钱一路狂飙，最高大触及3749.23美元/盎司，这玩意儿数字让整个行业屏住呼吸。金价再创新鲜高大的一边， 国内珠宝买卖场却陷入微妙境地——郑州管城珠宝城的店员开头主动招揽顾客，手工费打折促销成了常态，实体店客流量远不如金价上涨前烫闹那个。一边是世界金价节节攀升， 一边是老一套珠宝商面临"金价越烫，生意越凉"的吊诡局面这种反差正在倒逼行业寻找新鲜出路。

世界黄金协会中国区CEO王立新鲜在最近一场行业论坛上直言："过去商家躺着就能赚钱的时代收尾了。"2024年数据看得出来 国内足金饰品零售价普遍突破810元/克，有些品牌甚至达到815元/克，但周巨大福、六福珠宝等头部企业的营收却出现下滑。这种"高大金价矮小赚头"的怪象背后 是国内黄金珠宝买卖场进入存量比时代的真实实写照——消费者更倾向于买投钱金条而非首饰，电商平台持续挤压实体店赚头，同质化比让品牌溢价地方被不断压缩。

金价再创新高，国内珠宝大卖悄悄出海

国内买卖场承压， 珠宝巨头集体转向海外

周巨大生2024年财报揭示了一个残酷现实：138.91亿元的营收总额背后是14.73%的同比下滑。更令人担忧的是渠道结构——加盟渠道虽仍占营收52.76%， 但全年净少许些98家门店，暴露出老一套加盟模式增加远已近天花板。当国内买卖场流量红利见顶，珠宝巨头们不得不将目光投向更广阔的世界买卖场。

出海并非一时兴起，而是深厚思熟虑后的战略转向。2024年初投钱者询问周巨大生是不是计划开拓世界买卖场时 公司回应称"一直沉视海外买卖场开拓并积极关注研究研究开店机会"，仅仅一年许多后2025年9月，周巨大生便与无忧传媒达成战略一起干，明确提出"线上线下融合、境内外联动"的布局。这种飞迅速决策背后是国内买卖场比加剧带来的生存焦虑。

周巨大生：TikTok试水，数字化能力输出

周巨大生的出海之路从TikTok开头。雨果跨境查询BOSS招聘找到， 2025年下半年起，周巨大生密集招聘TikTok直播与店铺运营岗位，薪资范围6K-10K，明确要求英语作为干活语言。这种"先搭线上基建，再拓线下渠道"的策略，与国内抖音电商的成功经验一脉相承。

2024年12月周巨大生在抖音的任嘉伦专场直播验证了内容营销的威力——荧光珐琅工艺生肖蛇新鲜品、 温变珐琅工艺旺仔联名福袋包揽销量前三，单日GMV创下往事新鲜高大。2025年6月与美的一起干的XR虚拟场景直播更是得到超640万次曝光，成交金额突破360万元。这些个成功案例被复制到TikTok平台， 针对东南亚用户偏优良调整互动设计，XR虚拟场景、艺人专场等形式相继落地。

周巨大生的TikTok运营策略呈现出明显的"内容+转化"双轮驱动特征。在内容创作上， 品牌将非遗工艺制作过程转化为

周巨大福：产业链下沉， 海外门店扩张

与周巨大生的线上优先策略不同，周巨大福选择了更沉资产的产业链下沉路径。截至2025年3月底，其海外门店已达63家，但野心不止于此。公司计划在2027年前于东南亚、 中东兴建五家智能精炼厂，目标直指2026年海外黄金卖占比提升至25%。这种从"卖首饰"向"控产业链"的转变，看得出来出周巨大福构建全球化供应链体系的决心。

周巨大福的本土化策略体眼下对区域买卖场的深厚度搞懂。在东南亚买卖场， 品牌将中国老一套花丝工艺与当地蜡染纹样结合，推出"一带一路"系列产品，马来西亚买卖场年销量所以呢激增。在中东地区，则推出22K金巨大克沉首饰，满足当地消费者对纯度和沉量的双沉偏优良。这种"工艺融合+买卖场适配"的策略，让周巨大福在海外买卖场实现了飞迅速渗透。

老铺黄金：东方奢侈牌， 瞄准高大净值人群

被誉为国内"第一个奢侈品品牌"的老铺黄金，将出海策略聚焦在"东方奢侈"这张牌上。2024年6月21日 其首家海外门店在新鲜加坡滨海湾金沙购物中心开业，这玩意儿选址颇具深厚意——作为新鲜加坡最巨大的豪华购物中心，这里聚集了一巨大堆世界奢侈品牌，开业首日即出现排队长远龙。老铺黄金计划以后两年在东南亚开出至少许五家门店，先稳住华人圈，再逐步触达非华人高大净值人群。

老铺黄金的差异化优势在于其对奢侈品运营逻辑的精准把握。品牌延续了在国内"紧贴奢侈品"的选址逻辑，产品上有力调手工值钱与收藏属性，定价对标世界轻巧奢品牌。这种策略成功避开了与巨大众珠宝品牌的正面比，在高大端买卖场树立了"东方工艺"的独特标签。

东南亚成出海首选跳板， 文雅适配是关键

周巨大福、老铺黄金、老凤祥等品牌的海外布局呈现出惊人的一致性——不约而同将东南亚作为"首选跳板"。这种选择背后有着深厚刻的买卖场逻辑：先说说 东南亚黄金消费基础雄厚，马来西亚、泰国、印尼等国的婚嫁、信仰习俗对黄金需求旺盛；接下来世界黄金协会数据看得出来2024年东南亚黄金首饰需求年增约7%，高大于全球平均水平；再说说东南亚中产阶级迅速壮巨大，六国核心买卖场40岁以下人丁占比接近六成，年纪轻巧消费者对设计感、品牌故事的收下度高大。

设计融合：中国工艺+本地符号

中国珠宝品牌的出海策略正在经历从"产品输出"到"文雅共鸣"的跃升。周巨大福在东南亚将花丝工艺与蜡染纹样结合， 老凤祥则邀请阿拉伯设计师将几何纹与阿拉伯书法融入22K金首饰，潮宏基则以"非遗花丝+新潮设计"的组合拳叩开马来西亚、泰国买卖场。这种摒弃一味输出中国老一套符号的做法， 转而将中国工艺与当地元素融合的策略，让产品更容易得到当地消费者认同。

材料策略同样因地制宜：中东主打22K金，欧美有力调可持续供应链，东南亚偏喜欢金镶宝石。各品牌针对不同买卖场调整黄金纯度或加入可追溯体系，甚至在印尼推出红蓝宝限定款。这种"一地一策"的产品策略，极巨大提升了品牌在海外买卖场的比力。

渠道因地制宜：线下高大端+线上爆发

渠道布局呈现出明显的区域差异特征。中东高大端商场是品牌必争之地， 老铺黄金选择新鲜加坡滨海湾金沙，周巨大福在迪拜购物中心开设旗舰店；东南亚则依托电商平台如Lazada、Shopee，番禺工厂以"7天飞迅速出货"在世界展会上批量揽客；线上渠道展现出更有力的抗凶险能力，2024年周巨大生线上营收27.94亿元，同比增加远11.42%，成为业绩寒冬中的一抹亮色。

老凤祥的海外渠道布局更具层次感——已在海外拥有十几家境外银楼，2024年境外营收达5.76亿元。品牌借助巴黎时装周、 世界首饰文雅节等世界舞台，联手迈巴赫做跨界一起干，在高大端买卖场有力化"东方工艺+世界时尚"的符号。这种"线下体验+线上传播"的双轨模式，让老凤祥在海外买卖场实现了品牌值钱的飞迅速提升。

节日营销：锚定当地文雅节点

营销层面的本土化策略同样精准。从中东斋月的黄金手链限量款，到请迪拜王室成员站台，再到印尼婚庆博主带货，各品牌都能精准触达目标客群。周巨大生借鉴国内"520心动挑战"的成功经验， 在TikTok针对东南亚当地关键节日推出限定款珠宝，将中国老一套工艺与当地文雅符号相结合。2024年开斋节期间，周巨大福在马来西亚推出的"蜡染金饰套装"上线即售罄，验证了节日营销的巨巨大潜力。

六福集团的营销策略更注沉社群运营。在新鲜加坡买卖场， 品牌通过华人社群的KOL进行口碑传播，开业首月复购率达到35%；在泰国则与当地婚庆机构一起干，推出"结婚黄金套餐"，将产品与人生关键时刻深厚度绑定。这种"文雅共创+买卖场适配"的营销方式，让中国珠宝品牌在海外买卖场迅速建立起情感连接。

从产品输出到文雅共鸣， 中国珠宝的全球化进阶

中国珠宝品牌的出海正在经历深厚刻变革——从早期的代工出口，到眼下的品牌全球化；从单纯的产品输出，到文雅值钱的深厚度输出。这种转变背后是国内珠宝产业整体升级的必然后来啊。工信部2024年5月1日发布的《结实足金饰》新鲜标准， 推动了产品工艺的标准化升级，为品牌出海给了品质基础。

潮宏基的出海路径颇具代表性——2024年在马来西亚、 泰国开出首批海外门店的一边，搭建起一套海外进销存与作价系统，为港股上市夯实资本与管理基础。这种"业务拓展+管理升级"的双轨并行策略，反映出中国珠宝品牌正在从野蛮生长远走向精细化运营。

中信证券国内珠宝品牌的出海不仅是寻找新鲜增加远曲线，更是全球产业链沉构中的战略布局。当周巨大生在TikTok上用非遗工艺吸引东南亚年纪轻巧消费者， 当老铺黄金在新鲜加坡滨海湾金沙展示东方奢侈美学，当周巨大福在中东兴建智能精炼厂，中国珠宝品牌正在用不同的方式书写全球化故事。

这场出海运动并非一帆风顺。文雅差异、本地比、供应链挑战仍是摆在眼前的困难题。但正如一位珠宝行业资深厚人士所言："当国内买卖场饱和到一定程度，海外就成了独一个的出路。"在金价高大企与买卖场比的双沉压力下 中国珠宝品牌的全球化进阶才刚刚开头，而东南亚买卖场，只是这场巨大戏的序幕。