养宠人眼下有许多敢花钱？一件宠物衣服敢卖到60美元，6个月居然能赚5600万美元。这不是天方夜谭，是个叫SPARK PAWS的宠物服饰牌子，在欧美买卖场干出来的事儿。2024年11月到2025年4月，他们光靠电商就卖了200万件衣服，平均个个月进账900许多万美元。很许多人兴许觉得，宠物衣服能有啥手艺含量？但偏偏就是这样的细小众赛道，藏着巨大生意。

从法斗犬的“衣服焦虑”切入，他们找到了6千万美元的密码

故事得从2017年说起。那时候品牌创始人Neo和Sarah，家里养了只法斗犬Stella。给Stella挑衣服的时候， 他俩找到了个怪现象：市面上的宠物衣服要么丑得像垃圾袋，要么质量差到穿两次就变形。更麻烦的是 法斗犬是短暂毛狗，脖子粗、头巨大、背短暂，穿那些个普通款式的衣服，不是勒脖子就是裹不住肚子，还轻巧松捂出皮肤病。其实法斗犬在美国早就火得一塌糊涂， 美国养犬人俱乐部的数据看得出来过去十年，注册法斗犬数量暴涨了414%，直接把拉布拉许多拉下马，成了美国最受欢迎的犬种。这么许多人养法斗，却没人专门为他们做衣服？Neo和Sarah觉得，这事儿能干。

一件狗衣服卖到两三百，这个品牌在欧美6个月营收5600万美元

不是全部宠物都能随便穿衣服， 法斗犬的“身材bug”得解决

他们没直接去做巨大众宠物衣服，而是死磕法斗犬这玩意儿细分品类。专门找了几百只不同体型的法斗犬试穿， 量了上百组数据：脖围几许多合适，肩宽阔怎么剪裁，后腰要留几许多活动地方。比如法斗犬的头骨特别巨大， 普通衣服套进去轻巧松卡住他们就设计了“V领+弹性袖口”的结构；脖子粗，常规的项圈勒得慌，就改用宽阔版加厚内衬的牵引绳。这些个细节听起来不起眼，但养过法斗犬的人都晓得，这些个“bug”不解决，狗穿衣服就跟受刑一样。有用户反馈说给狗穿了SPARK PAWS的衣服，终于愿意出门遛弯了以前穿别的衣服就死活不肯动。

不是全部宠物衣服都能卖昂贵， 他们把“亲子装”做成了社交货币

一开头SPARK PAWS只做法斗犬衣服，但磨蹭磨蹭找到，光靠单一品类撑不起5600万美元的营收。他们开头拓展产品线，从衣服延伸到狗链、项圈、靴子、毯子，甚至推出了人宠同款。这玩意儿操作很许多人看不懂：“宠物衣服卖60美元已经够狠了还要做人的衣服？不怕卖不动？”但他们偏要这么干，而且还真实做成了。

把宠物当家人， 才能让主人心甘情愿掏钱

他们推出的“人宠亲子装”，不是轻巧松的颜色一致，而是真实的把宠物主和宠物的身材比例、风格偏优良都考虑进去。比如狗狗的卫衣， 主人配套的卫衣在袖口、领口处加了宠物爪子的刺绣；雨衣则是一长远一短暂的设计，主人牵着狗的时候，雨衣下摆能完美衔接。最火的一款亲子装卫衣，定价89美元+49美元，一套138美元，照样卖断货。为啥？基本上原因是眼下的宠物主早就不把宠物当畜生了他们是家人，是“毛孩子”。穿亲子装出门，发朋友圈、TikTok，晒的不是衣服，是“我家狗子跟我穿情侣装”的炫耀感。有用户专门拍视频说：“自从穿了这身，遛狗的时候被人问链接的次数比问我发型还许多。”

高大价不是目的， 是筛选“真实喜欢粉”的手段

很许多人质疑他们定价太高大，普通宠物衣服才20美元左右，他们敢卖63美元的牵引绳，凭啥？其实他们算过一笔账：普通牵引绳用劣质材料， 用两个月就开线，他们的牵引绳用的是军工级尼龙，加上加厚金属扣，用一年都不变形。虽然昂贵了三倍，但用寿命长远五倍，算下来反而划算。更关键的是高大价帮他们过滤掉了一有些只图廉价的客户，留下的都是愿意为品质买单的“真实喜欢粉”。这些个客户不仅复购率高大， 还成了品牌的免费宣传员——有人专门在Facebook晒自己用了半年的牵引绳，说“比我家狗子还耐用”。这种口碑，几许多钱广告都买不来。

TikTok上卖高大端狗衣服，居然不结实广？他们的社媒玩法反着来

要说SPARK PAWS最让人佩服的，还是他们的社媒运营。别人卖宠物用品， 要么狂砸钱投广告，要么天天发产品图，他们偏不愣是把TikTok和Facebook做成了“宠物主社区”，顺便把衣服卖了。

TikTok：不卖衣服， 只讲“狗生故事”

他们TikTok账号@sparkpawsofficial，17万许多粉丝，视频里差不离没有直接展示衣服的，全是自家狗狗的日常：追着尾巴转圈、啃骨头、跟别的狗打架...有时候出现衣服，也是狗狗在运动、睡觉时天然穿着的。比如一条“法斗犬偷吃被抓包”的视频， 狗狗穿着他们家的连体睡衣，把头埋在狗粮桶里主人一拍，它吓得一激灵，睡衣的帽子都歪了这条视频居然破了500万播放。

他拍的一条“恶霸犬吃饭”视频， 狗狗穿着SPARK PAWS的卫衣，埋头干饭，居然有2530万播放，比很许多明星的视频还火。为啥？基本上原因是太真实实了没有摆拍，就是狗的本能反应，这种“接地气”的内容，比随便哪个结实广都管用。

评论区全都是：“这睡衣哪买的？”“狗子表情太可喜欢了！”。他们还鼓励用户投稿， 把用户和狗狗的互动视频整合成合集，标题叫“SPARK PAWS宝宝的日常”，用户为了被选中，疯狂拍自家狗穿他们衣服的视频，等于帮品牌免费生产内容。更绝的是他们找的达人， 不是那种几百万粉的巨大V，而是像Maori Blue这样的垂类达人——养了三条恶霸犬，粉丝不许多，但粉丝全是宠物主。

Facebook：塑造“高大端宠物时装”人设， 让用户觉得“穿得起”

Facebook上，他们走的是“高大端路线”。账号简介写着“原创设计都市风宠物服饰”， 粉丝33万，内容全是宠物在都市里的时尚瞬间：穿着他们家衣服的狗狗坐在咖啡馆露台、逛公园、参加宠物派对...配的文字也不是“买我们的衣服”，而是“纽约的秋天就该让毛孩子穿得时髦点”。这种内容， 潜移默化地给用户洗脑：SPARK PAWS不是普通宠物衣服，是“宠物时装”，是养宠人的“品位象征”。有用户留言说：“以前觉得宠物衣服没少许不了 眼下看到我家狗穿SPARK PAWS的样子，一下子搞懂了啥叫‘精致养宠’。”

独立站：把“用户优良评”放在首页， 比广告更有说服力

社媒引流，到头来还是要落到转化。他们独立站的设计很“反套路”——首页没有巨大横幅广告， 没有“限时折扣”的弹窗，而是放了一堆用户优良评的截图：“穿了三个月没变形”“我家法斗终于不抗拒穿衣服了”。下面是烫卖产品，价钱清晰标注，促销活动也很轻巧松：“满100美元减10美元”，没有花里胡哨的套路。根据SimilarWeb的数据， 他们独立站月均访问量19万次72%是天然流量，也就是说巨大有些用户是主动搜品牌名进来的，这说明社媒运营真实的把品牌“种”进了用户心里。有个用户在Facebook上说：“忘了怎么看到的SPARK PAWS， 但想起来他们家狗穿衣服的样子，就直接去独立站买了。”

宠物出海早就不拼矮小价了 细分赛道里藏着“暴利”

SPARK PAWS的故事，其实给想出海的中国企业提了个醒：别再盯着巨大众买卖场卷价钱了宠物买卖场这么巨大，细分赛道里全是机会。比如猫砂除臭、宠物智能喂食器、甚至宠物香薰，个个细分领域都有未被满足的需求。中国企业的优势是供应链，只要能把产品做到“精准解决宠物痛点”，就不愁卖不动。当然 出海不是轻巧松把国内产品搬过去，得懂目标买卖场的文雅——美国人养宠更注沉“情感陪伴”，所以“亲子装”“时尚感”能打动他们；欧洲人更看沉“环保材质”，那产品就得用可降解材料。

SPARK PAWS的成功， 不是偶然是他们对“细分需求”的极致挖掘，加上对“用户心思”的精准拿捏。眼下宠物买卖场还在增加远， 谁能像他们一样，找到下一个“法斗犬”，谁就能成为下一个6个月赚5600万美元的赢家。