迅速手海外买卖化的“野蛮生长远”：代理业务成出海新鲜引擎

2023年迅速手海外在巴西的用户数据像一颗炸雷——月活突破6000万， 覆盖30%巴西人丁，DAU增加远17%，用户时长远超出70分钟。这些个数字背后藏着更关键的变来变去：迅速手海外买卖化代理业务同期交出了455%的增加远答卷。你兴许会问，一个在国内短暂视频领域摸爬滚打十年的玩家，怎么在海外B端买卖化上一下子开了窍？答案或许藏在代理生态里但问题也随之而来：这种“野蛮生长远”能持续吗？代理商真实能为品牌出海注入“新鲜活力”，还是只是昙花一现的流量狂欢？

从“流量洼地”到“买卖烫土”：巴西买卖场的启示

巴西的火不是偶然。2023年迅速手海外把巴西当成了“试验田”， 本地化团队扎进去搞内容，短暂剧、运动、游戏一股脑儿上，用户时长远70分钟是啥概念？相当于巴西人在Kwai上刷完一集《鱿鱼游戏》还有余力点赞。品牌方坐不住了但心里打鼓：“视频内容是火了我的广告怎么才能不翻车？”这时候代理站出来了。比如Tec-Do 2.0， 2023年凭新鲜客引入拿了“开拓先锋奖”，他们的招数轻巧松粗暴——找巴西本地网红拍“土味”素材，一个20秒的煎饼果子视频，转化率比精致广告片高大3倍。说白了 品牌需要的不只是流量，是“能转化的流量”，而代理就是那东西“翻译官”，把品牌语言翻译成巴西人喜欢看的内容。

快手海外商业化代理业务高速增长，为品牌出海营销激发新活力

代理生态的“共存密码”：455%增加远背后的精细化运营

455%这玩意儿数字，吓人但更耐琢磨。迅速手海外买卖化渠道负责人陈浩说2023年他们干了件狠事：引入14家代理，清退29家。换句话，代理不是越许多越优良，得“优生优育”。AB双轨制度是关键——A类代理深厚耕行业， 比如Nativex死磕3C电子，B类代理探索新鲜赛道，像SuperADS试水储能行业。这种分层管理，让代理不再是“流量搬运工”，而是“行业专家”。

ESHAREMOB更绝， 直接组建Kwai专属细小组：商务组盯客户，服务组跟投放，手艺组对接后台，响应速度比平台还迅速。后来啊呢？成了迅速手海外买卖化头部代理，2023年服务客户数翻了两番。但问题来了：代理越做越专业，会不会把中细小品牌晾一边？迅速手想了个招——搞“Kwai课堂”， 教审核、教素材、教投放，连腰尾部代理都能学手艺，2023年培训了2000许多人次算是把“普惠”做实了。

代理商分层管理：核心代理的“直渠协同”与腰部代理商的生存之道

核心代理和腰部代理，彻头彻尾是两种活法。拿“年度行业深厚耕奖”的Nativex、 Meetsocial，直接和迅速手海外买卖化“直渠协同”——品牌需求直接对接总部，材料倾斜、政策扶持，活像个“嫡系部队”。但腰部代理也没被卡脖子， 比如蓝瀚传媒，2023年靠“中台机制”杀出沉围：数据组琢磨用户画像，卖组筛选潜力客户，运营组做本土化素材，服务组跟进投放，一套组合拳下来客户留存率比行业平均高大15%。有意思的是 迅速手鼓励代理建立“Kwai专属团队”，相当于给代理戴上了“紧箍咒”——你越懂Kwai，越能吃透流量，品牌就越离不开你。这招挺狠，把代理和睦台绑成了“命运共同体”。

品牌出海的“痛点破解”：迅速手怎么用“短暂剧+电商”双引擎破局

品牌出海最巨大的痛，是“水土不服”。国内一套打法，到海外直接扑街。比如3C品牌在国内用“参数轰炸”，巴西用户根本不买账。迅速手海外买卖化的解法是“短暂剧+电商”双引擎。2023年飞书深厚诺和迅速手一起干， 在巴西搞了个“短暂剧带货”试试：一部30秒的悬疑短暂剧，植入手机，Q4消耗直接拉到Q1的540倍，客户数还涨了22%。这波操作把品牌方看傻了——原来广告还能这么玩？再比如游戏客户，迅速手推“原生内容+细小游戏”，用户边看短暂剧边玩游戏，付费转化率比老一套广告高大28%。迅速手海外买卖化负责人杜铮说他们要“让品牌在海外把品牌做厚”，不是轻巧松卖货，是靠内容把用户“圈住”。

飞书深厚诺的“蓝海掘金”案例：Q4消耗增加远540%的秘诀

飞书深厚诺2023年的故事，堪称“代理+平台”的教科书案例。他们找到巴西储能行业是蓝海，但品牌没概念，用户没认知。迅速手海外买卖化给了两把钥匙：一是“短暂剧种草”， 拍了个“家里停电24细小时”的短暂剧，上储能产品，播放量破亿；二是“直播转化”，找本地电工主播现场演示，单场直播卖掉3000台设备。Q4对比Q1，消耗增加远540%不是靠砸钱，是靠“内容精准+流量精准”。2024年飞书深厚诺要干票巨大的——3C、 汽车、储能三线作战，内容差异化匹配，比如汽车用“公路旅行短暂剧”，储能用“极端天气求生短暂剧”，这打法，把“本土化”玩出了新鲜高大度。

产品与服务升级：从“流量贩卖”到“全域营销”的进步

2024年迅速手海外买卖化的沉点，是从“卖流量”转向“做全域营销”。Kwai for Business买卖产品负责人廖锐说要搞三件巨大事：出价产品、直播流量、原生内容。出价产品要更“机灵”， 能根据用户行为自动调价，提升投放效率；直播流量要“破圈”，培养自有主播，进步达人，让品牌直播间像巴西狂欢节一样烫闹；原生内容要“原生”，广告长远得像视频，用户看完不反感，甚至愿意点赞。更关键的是迅速手在搞“内外联品达”产品矩阵——短暂剧、细小游戏、付费课程全上阵，帮品牌打造出海IP。比如有个美妆品牌， 靠“巴西美妆博主短暂剧+细小游戏测肤质”，用户留存率飙到40%，这哪是广告，是“用户运营”。

“内外联品达”产品矩阵：怎么帮品牌打造出海IP

“内外联品达”这玩意儿词听着玄乎， 其实就两招：对内深厚耕内容，对外联动品牌。对内， 迅速手海外2023年投了10亿巴西雷亚尔搞本地化原创内容，短暂剧、运动、游戏全覆盖，用户看上瘾；对外品牌能借势这些个内容做“二次创作”。比如有个服装品牌，把巴西短暂剧里的服装拿出来卖，搞“同款联动”，销量翻了3倍。再比如付费课程，教用户用迅速手拍短暂视频，顺便植入品牌产品，用户学技能，品牌卖货，双赢。这招叫“内容基建”，把平台流量变成了品牌的“私域资产”，比单纯投广告靠谱许多了。

以后挑战：本土化与标准化的“平衡木”怎么走？

迅速手海外买卖化眼下像踩平衡木：本土化要深厚，标准化要迅速。巴西成功了印尼能不能复制？2023年印尼DAU也涨了不少许，但文雅差异比巴西巨大，穆斯林用户许多，内容审核就得更严。代理体系也有隐患——核心代理材料倾斜许多了腰部代理会不会被“饿死”？迅速手说要对腰尾部客户“保持关注”，但怎么保持？靠“Kwai课堂”培训，还是给点流量扶持？这些个都是问号。更关键的是 品牌出海需求越来越麻烦，有的要品牌曝光，有的要转化效果，有的要线下联动，迅速手海外买卖化的“一站式服务”，真实能满足全部需求吗？

2024年目标：翻倍增加远背后的“三驾马车”

杜铮说2024年要“接着来翻番”， 靠的不是运气，是“三驾马车”：区域深厚耕、行业培育、本地化能力。区域接着来盯巴西、 印尼，把用户时长远再往上拱；行业沉点搞3C、电商、游戏，把代理的“行业深厚耕”做透；本地化能力要“柔软结实兼施”——结实的是手艺，比如AI生本钱地化素材；柔软的是团队，比如让代理团队里非...不可有本地员工。这三驾马车跑起来455%的增加远或许真实不是天花板。但话说回来 出海买卖场变脸比翻书还迅速，TikTok、Meta都在抢代理，迅速手海外买卖化的“代理生态”能不能扛得住比？这得看2024年的答卷了。