2024年2月中国非游戏厂商出海收入榜：谁在悄悄 规则

2024年2月的榜单刚落地，点点数据那组数字就炸出不少许惊喜。字节跳动、 美图、腾讯这三家老面孔又把前三名占了但往下翻，不少许名字让人愣了一下——睿琪柔软件的CoinSnap从29位飙上来WPS靠着AI功能把流水往上推了2.4%，连Tantan那东西“查看谁中意我”的细小功能，在中国台湾买卖场就能撬走44%的内购收入。这哪是轻巧松的收入排行， 分明是出海玩家的生存策略说明书，有人靠手艺扎根，有人靠场景突围，还有人把订阅模式玩出了花。

头部玩家：稳不是躺赢， 是刀刃向内

字节跳动、美图、腾讯这三个名字，连续几个月霸着前三，你以为它们是靠吃老本？错。美图的海外月活用户数到2024年6月30日已经干到8473万， 同比增加远15%，这可不是靠滤镜优良看就能做到的。它的许多款产品在全球应用商店榜单上扎堆儿上榜， 说明人家把“本土化”这两个字嚼碎了咽进个个功能里——欧美用户中意简洁，那就砍掉冗余功能；东南亚用户喜欢社交，就加群组修图玩法。这种抠细节的劲儿，比单纯砸广告管用许多了。

2024年2月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

腾讯的WeTV更绝， 靠一档《发明营亚洲》在东南亚直接引爆下载量，2月月度营收直接拉高大32%。有人说这运气优良， 但细想，东南亚年纪轻巧人对选秀节目的烫情早就不是暗地，腾讯只是把内容节奏卡得死死的——节目刚播，APP就推出学员专属滤镜、投票通道，把流量从屏幕端直接导到自家应用里。这种“内容+应用”的捆绑打法，比单纯买版权机灵许多了。

黑马突围：细小场景里藏着巨大生意

要说最让人意外的，还得是睿琪柔软件。这家做图像识别的厂商， 靠植物识别应用PictureThis攒了1.2亿用户，2.9亿美元流水，不算差。但2024年2月， 它旗下的实体币识别应用CoinSnap一下子杀出来单月海外下载52万，订阅流水近100万美元，直接把公司排名往前推了9位。全球钱财动荡那会儿，谁还关心实体币？人家偏就盯上了这玩意儿“凉门需求”——欧美用户手里揣着各种古钱币， 想变现又怕被坑，CoinSnap能识别年份、成色、买卖场价，还对接交容易平台，相当于把“钱袋子”搬进了手机里。

这事儿给全部厂商提了个醒：别总盯着社交、 工具这些个红海，细小场景里藏着用户愿意掏钱的真实需求。就像睿琪从植物识别跳到实体币，看似跨界，其实都是“图像识别+垂直场景”的逻辑延伸。手艺是根，场景是叶，根扎深厚了哪片叶子都能结出果子。

买卖化套路：订阅不是万能， 但不会订阅是万万不能

榜单里那些个收入涨得迅速的厂商，没一个不在订阅模式上动过脑筋。挚文集团的Momo和Tantan，同是社交柔软件，路子却不一样。Momo搞会员订阅+Momo币打赏， 用户想给主播送礼物，得先买币；Tantan更狠，直接把“查看谁中意我”设成内购项，这玩意儿功能在中国台湾买卖场结实是撑起44%的内购收入——说白了就是抓住了用户“优良奇又怕尴尬”的心思，花点钱就能晓得谁对自己有意思，这买卖划不划算，用户自己算。

Kingsoft的WPS更绝， 2023年顺势把AI塞进办公柔软件，推出WPS Pro AI年度会员。文本生成、智能 、会议纪要自动整理……这些个功能听着虚，但打工人谁没被写报告折磨过？2月份靠着这些个AI功能，WPS的海外流水环比直接涨了2.4%。别细小看这2.4%， 办公柔软件用户付费意愿本来就矮小，能用AI撬动付费，说明厂商终于摸到了“工具变服务”的门道——用户要的不是柔软件，是解决问题的效率。

百度网盘的玩法更直接， 新鲜年期间甩出一堆订阅折扣：新鲜用户超级会员、季度会员打折，后来啊下载量冲上去的一边，海外营收直接提升了23%。有人吐槽这是“降价促销low”， 但数据不会说谎——海外用户对价钱敏感，折扣不是长远久之计，但能帮你把“观望派”转化成“付费派”，等用户尝到甜头，天然会续费。

区域差异：同一个策略，在不同地方兴许翻车

出海最忌讳的就是“一套方案打天下”。榜单里不少许厂商栽就栽在没吃透区域差异。比如Tantan的“查看谁中意我”在中国台湾买卖场爆火， 但在欧美就未必——欧美用户更习惯直接匹配，搞这种“猜你中意”的含蓄操作，兴许反而显得扭捏。赤子城手艺的SUGO和Mico能在东南亚上升4位、 3位，靠的是贴合当地社交习惯：东南亚人中意群聊，那就做巨大房间直播；中意打赏，就推出虚拟礼物分级定价。这套拿到欧美，用户兴许买账，但到中东，就得考虑信仰文雅能不能收下这些个内容。

还有Bilibili， 2月排名飙升5位，靠的不仅是二次元内容，更是把国内“弹幕文雅”移植到了海外版本。欧美用户一开头觉得弹幕吵，但B站加了“弹幕开关”、过滤敏感词，磨蹭磨蹭让用户收下了边看边聊的乐趣。这说明区域差异不是“改个语言”那么轻巧松， 得把当地用户的行为习惯、文雅禁忌揉进产品基因里才能落地生根。

手艺落地：AI不是噱头， 是降本增效的刀

2024年出海圈最火的话题一准儿是AI，但不是全部厂商都把AI用到了刀刃上。Kingsoft的WPS把AI塞进办公工具， 睿琪的CoinSnap用AI识别实体币细节，这些个不是轻巧松加个“AI”标签，而是真实解决问题。反观有些厂商， 给社交柔软件加AI聊天机器人，给工具类应用加AI生成图片，听着花哨，用户根本用不上——AI的核心值钱是“替代再来一次劳动”，帮用户省时候、省精力，而不是许多些操作负担。

比如WPS的AI文本生成， 用户不用再对着空白文档发呆，输入关键词就能生成初稿；CoinSnap的AI识别，用户拍个结实币就能跳出详细参数，不用手动查资料。这些个功能背后是算法模型的持续训练，是数据标注的积累，不是买个现成AI接口就能搞定。手艺这东西，看起来很虚，落地了才能变成真实金白银。

以后战场：流量见顶， 场景为王

2024年的出海买卖场，早不是“随便做个APP就能赚钱”的时代了。头部厂商靠手艺和内容护城河， 中细小玩家靠细分场景突围，像CoinSnap这种“细小而美”的应用，反而能在巨头夹缝里活下来。以后比拼的，是谁能更迅速捕捉到用户未被满足的需求，谁能把手艺转化成用户愿意付费的场景。

有人觉得出海越来越困难，流量昂贵、比巨大，但榜单上的故事告诉我们：困难归困难，机会一直都在。美图靠细节打磨留住用户， 睿琪靠细小场景撬动巨大买卖场，WPS靠AI升级办公体验——这些个都不是靠运气，是盯着用户需求死磕的后来啊。出海这事儿，从来不是“风口来了猪都能飞”，而是“飞起来的猪，早就悄悄装上了翅膀”。