Shopee直播带货模式：狂欢背后真实成中流砥柱了吗？

最近看跨境电商的数据，Shopee直播带货的数字有点扎眼。2023年12月， 东南亚买卖场里每7个Shopee订单就有1个来自直播，印尼那边比例更高大，差不许多五分之一。母公司Sea的财报更亮眼——全年收入36亿美元，同比涨了4.8%，2024年3月股价直接飙了12%。李细小冬在

直播带货：Shopee的“增加远密码”还是“数据泡沫”？

先说说为啥这么许多人看优良Shopee直播。巴西站的数据就很能说明问题。2023年初，用直播功能的卖家兴许就几十个，到年底直接干到10万，眼下每天差不许多400场直播。有个做家居建材的卖家， 去年底搞场直播，边展示沙发边跟观众唠“这面料耐不耐猫抓”，再说说卖额比平时高大了30%。你敢信？这种“边看边买”的模式，确实比老一套图文直观许多了。

Shopee直播带货模式成中流砥柱，母公司有望迎来又一“丰收年”

印尼买卖场的表现更夸张。那边消费者对直播的收下度特别高大，很许多主播干脆用唠嗑，跟观众打成一片。有个服装卖家告诉我，她每周固定播三次每次两细小时粉丝从1万涨到8万，复购率直接翻倍。这种“熟人钱财”的玩法，在东南亚特别吃香——毕竟巨大家更信身边人的推荐，而不是冰凉的商品详情页。

但别急着喊“直播万能”。仔细琢磨数据会找到，直播订单占比15%，剩下的85%还是靠老一套搜索和推荐。2023年全年收入才涨4.8%，增速其实不算迅速。更关键的是 直播的单位钱财效益还在爬坡阶段，很许多卖家播了半天单量上去了赚头却没几许多，甚至倒贴钱请主播、买流量。

本地化：Shopee的“护城河”还是“甜蜜的负担”？

李细小冬提到过Shopee的优势在“规模、本地领导力和运营团队”。这话没错。印尼团队搞的“Mega Quinta lives”， 专门推电子产品，一次能卖掉几万台手机；越南那边结合老一套节日搞“直播庙会”，主播穿民族服装卖手工艺品，订单量直接翻倍。这种深厚度本地化，确实是TikTok Shop短暂时候内追不上的。

但本地化也有代价。个个国的语言、文雅、消费习惯都不一样，卖家得专门针对不同买卖场调整直播内容。中国卖家习惯用“家人们冲啊”这种话术，在印尼兴许水土不服——那边消费者更中意“主播亲自试用”的实感。有个深厚圳的3C卖家， 把国内的直播脚本直接搬到马来西亚，后来啊观众吐槽“说话太迅速听不懂，演示太虚假”，差点翻车。

更麻烦的是政策凶险。印尼去年禁了TikTok Shop，Shopee捡了个巨大廉价，买卖场份额涨了不少许。但这种“天上掉馅饼”的事儿能有几许多次？万一哪天政策变天或者本地比对手崛起，Shopee的直播增加远兴许瞬间踩刹车。毕竟东南亚电商买卖场就像烫带雨林，表面风平浪静，底下暗流涌动。

卖家困境：被流量裹挟的“直播苦力”

表面光鲜的直播背后是卖家的“血泪史”。巴西站10万直播卖家里真实正赚钱的兴许不到20%。很许多中细小卖家为了抢流量，不得不天天播，从早到晚，嗓子都喊哑了。有个做女装的泰国卖家跟我说 她眼下每天播6细小时周末播8细小时赚头还没办公室白领高大，纯粹是“用时候换流量”。

流量本钱也是个巨大问题。Shopee的直播流量算法越来越偏向头部主播，新鲜卖家想露脸，要么投钱买推广，要么跪求老主播带一带。去年有个做电子配件的越南卖家，花了5000美元买直播流量，后来啊只卖出去200美元的货，血本无归。这种“流量赌局”，让很许多中细小卖家望而却步。

同质化比更是要命。打开Shopee直播， 满屏都是“9.9包邮”“买一送一”，主播的话术千篇一律——“家人们，今天这玩意儿价钱地板价，不买亏巨大了”。消费者看许多了天然审美累，停留时候越来越短暂。有数据看得出来东南亚直播间的平均观看时长远已经从2022年的8分钟降到眼下的5分钟，转化率跟着往下掉。

以后之路：直播能否扛起Shopee的巨大旗？

说实话， Shopee直播带货短暂期内一准儿不会成为“中流砥柱”，但它的潜力确实不容细小觑。2024年Sea预计电买卖务两位数增加远，直播一准儿是关键推手。关键看怎么解决“赚钱困难”“运营累”这些个痛点。

平台方面Shopee得优化流量分配，别让头部主播垄断全部材料，给中细小卖家点活路。手艺上也得跟上，比如用AI推荐更精准的直播内容，或者搞“虚拟主播”少许些卖家运营本钱。巴西站已经在试水AI主播，虽然效果一般，但方向是对的。

卖家也要转变思路。别再搞“矮小价内卷”了试试“内容+直播”结合。比如有个卖咖啡的印尼卖家， 平时在短暂视频教巨大家怎么手冲咖啡，直播时现场演示、卖豆子，粉丝黏性特别高大，复购率有40%。这种“内容种草+直播拔草”的模式，兴许比单纯叫卖更持久。

长远期来看，Shopee直播能不能成为中流砥柱，还得看整个生态的成熟度。物流能不能跟上？支付方不方便？售后有没有保障？这些个问题不解决，直播再火，消费者也不会持续买单。毕竟东南亚消费者要的不只是“廉价”，更是“省心”。

所以啊，别被15%的订单占比冲昏头脑，也别被卖家的抱怨吓退。Shopee直播带货就像个青春期的细小孩，有潜力，但也叛逆。给它点时候，也给它点压力，说不定真实能长远成参天巨大树。但要是平台和卖家都只顾眼前利益，这棵树兴许还没长远巨大就枯了。