1150万流水背后：一场IP豪赌的开局

4月12日《女神异闻录：夜幕魅影》在国内公测，iOS端4日流水1150万这玩意儿数字被不少许新闻吹成“开门红”。但拉通完美世界2023年的财报看， 这事儿就有点意思了——全年游戏业务营收66.69亿，同比降了7.91%，归母净赚头4.9亿，直接腰斩再砍一刀。整个公司就指着这款IP续命呢，1150万到底是救命稻草，还是回光返照？

完美世界的财报困局与《夜幕魅影》的“救命稻草”

完美世界2023年全年总营收77.91亿， 同比2022年涨了1.57%，乍一看还行？但跟2021年的85.2亿比，差了迅速8个亿。归母净赚头4.91亿，同比2022年直接掉了64.3%，扣非净赚头更是暴跌69.56%。财报里写得明白：游戏业务营收66.69亿，占全年85.9%，但同比减少7.91%。说白了公司全靠游戏撑着，可游戏本身还在退坡。

《女神异闻录》iOS端4日流水1150万，完美想用系列新品“救”业绩

这时候《夜幕魅影》上线，4日iOS流水1150万，确实像一针有力心剂。但问题是这针能管许多久？看看完美世界的老产品就晓得了：《诛仙》2016年上线， 全球累计流水超90亿，可2020年iOS年流水2.2亿，2023年直接掉到1.25亿；《梦幻新鲜诛仙》2021年6月公测，全球累计流水近40亿，2022年iOS年流水2.9亿，2023年只剩1.62亿。《幻塔》更惨， 2022年8月海外上线，双端总流水6.66亿，日本和美国占了62.4%，可2023年流水1.65亿，眼下月流水连千万都摸不到边。这些个数据戳破了一个真实相：完美世界的老产品正在集体“失血”，1150万流水更像是拆东墙补西墙。

流水数字的“虚火”？对比那些个倒下的IP手游

IP手游的“高大开矮小走”早就不是新鲜鲜事了。ATLUS自己家的《女神异闻录》系列， 截至2021年3月全球销量1500万，P5皇家版PS4版卖180万，《女神异闻录5乱战：魅影攻手》三平台合计150万，Steam版的《女神异闻录4：黄金版》只有90万。主机IP移植到手游，用户基数和付费习惯彻头彻尾不同，光靠IP烫度撑场面后劲往往不够。

再看看完美世界今年另一款产品《一拳超人：世界》， 2月初在东南亚和欧美公测，首日超100国登顶免费榜，但截至目前总流水没超出1500万。这说明啥？免费榜登顶不代表收入能打，用户兴许就是来“白嫖”IP的。《夜幕魅影》预约量超1500万，这数字看着吓人，但转化率呢？4日1150万流水，按iOS占比60%算，全平台流水巨大概1900万，转化率连1.3%都不到。这跟那些个真实正能打的IP手游比，差远了。

从《幻塔》到《诛仙》：完美世界的长远线运营困境

完美世界财报里提到“数款在营游戏持续通过内容更新鲜、 精细营销等方式实现长远线运营”，但数据不会说谎。《幻塔》国服iOS累计流水4.33亿， 2022年贡献2.67亿，2023年只剩4400万；《梦幻新鲜诛仙》iOS年流水从2.9亿降到1.62亿；《诛仙》从2.2亿降到1.25亿。这些个产品的共同点就是：上线初期靠IP和营销冲一波流水，然后迅速滑落，后续的内容更新鲜根本拉不住。

问题出在哪？兴许是玩法设计。《夜幕魅影》主打“白天日常+晚上怪盗”的双模式，白天钓鱼打工，晚上回合制战斗。听起来挺新鲜颖，但《幻塔》也号称“开放世界+动作RPG”，后来啊呢？玩家新鲜鲜感一过就留存不住了。完美世界似乎总在“堆内容”而不是“做深厚度”，玩家刷完日常，战斗系统又不够结实核，天然就流失了。更关键的是 这些个游戏的付费设计太“老一套”了要么卖外观，要么卖体力，跟眼下年纪轻巧人中意的“沉浸式付费”“情感付费”彻头彻尾不沾边。

1500万预约到4日1150万：P5X的用户转化真实相

P5X上线前预约量超1500万， 这数字让完美世界乐得合不拢嘴，可仔细一算，水分不细小。预约量≠实际用户，更≠付费用户。4日1150万流水， 按平均付费率5%算，也就23万付费用户，跟1500万预约比，转化率1.5%都不到。这还是iOS端的数据，安卓端转化率通常更矮小，全平台实际付费用户兴许也就40万左右。

更关键的是这40万用户里几许多是《女神异闻录5》的老粉？几许多是奔着“女神异闻录”IP来的？ATLUS的IP关系到力基本上集中在主机圈， 手游用户里兴许有相当一有些是“云玩家”，对回合制战斗、日常养成这些个玩法根本不感冒。老粉兴许氪个首充、买个通行证就跑了新鲜用户又留不住《夜幕魅影》的用户结构兴许比想象中脆没劲。

海外买卖场的“双刃剑”：自研与联合发行的两种命运

4月15日《夜幕魅影》登陆中国港澳台买卖场，韩服预计4月17日上线。完美世界在海外买卖场的策略挺有意思：东南亚自己发行，欧美联合Crunchyroll Games发行。这跟《一拳超人：世界》的套路一样，后来啊呢？《一拳超人：世界》东南亚自研，欧美联合发行，流水照样没超出1500万。这说明发行策略不是决定性因素，IP和玩法才是关键。

港澳台买卖场对日系IP收下度高大，但比也激烈。同年4月上线的还有另一款日系IP手游，港澳台iOS流水比《夜幕魅影》高大了30%。韩国买卖场更不用说了本土手游把持了90%的份额，P5X想挤进去，困难度不细小。完美世界兴许矮小估了海外买卖场的“水土不服”， 主机IP移植到手游，不光玩法要本地化，文雅适配、用户习惯都得沉新鲜打磨。

不止流水：IP手游的生命周期密码

IP手游的“生命周期困局”差不离是行业通病。完美世界的案例说明，光靠IP烫度撑不起长远期流水，非...不可得有“结实核玩法”打底。《夜幕魅影》的回合制战斗够结实核吗？对比《阴阳师》的式神养成、《明日方舟》的塔防策略，它的战斗系统显得太“老一套”了。日常玩法又太“肝”，钓鱼打工再来一次度高大，玩家很轻巧松累。

反观那些个能长远线运营的IP手游， 比如《王者荣耀》《原神》，要么是玩法极度创新鲜，要么是内容更新鲜跟得上节奏。《夜幕魅影》想打破这玩意儿困局，兴许得在“社交化”上下功夫。比如许多些玩家间的联动剧情，或者设计许多人协作的异世界探索，把单机IP变成“社交货币”。否则，1150万流水兴许就是它的“巅峰时刻”了。

完美世界的2024：新鲜品周期还是老瓶新鲜酒？

财报里提到“今年完美世界游戏业务将开启新鲜产品周期”，《夜幕魅影》只是个开头。后面还有《诛仙2》《代号野蛮人》《淡墨水云乡》等产品。但问题是这些个产品有几许多能摆脱“IP依赖症”？《诛仙2》还是《诛仙》的IP， 《代号野蛮人》听起来又像换皮动作游戏，《淡墨水云乡》名字都透着一股“仙侠味”。

完美世界似乎陷在“舒适区”里出不来：要么靠老IP续命，要么做换皮产品。2024年的游戏买卖场，用户早就审美累了光靠“IP+老一套玩法”很困难再复制成功。1150万流水是个不错的开局， 但完美世界真实想翻身，得拿出点“不一样”的东西——比如真实正的玩法创新鲜，或者能打动Z世代的内容。否则，新鲜产品周期兴许又会变成“新鲜瓶装老酒”，沉蹈《幻塔》《诛仙》的覆辙。