珠宝不是女人的专利，5万男人用户用优良评砸出了JAXXON的江湖地位

谁规定戒指项链只能戴在女人手上？十年前男人戴首饰会被说娘，眼下却成了潮流风向标。JAXXON这玩意儿2018年才冒出来的品牌， 愣是让全球100许多万男人用户心甘情愿掏钱，5万条五星优良评堆起来的口碑，比随便哪个广告都管用。它到底怎么做到的？那些个说"男人珠宝细小众困难做"的人，兴许根本没看懂这背后的消费变革。

从515亿到900亿， 男人珠宝买卖场藏着几许多被矮小估的能量

2023年全球男士珠宝买卖场规模515亿美元，数字看着挺巨大，但放到整个珠宝行业里还是细小众。可要是往后看六年，年复合增加远率8.3%，2030年能冲到900亿——这可不是细小打细小闹的增加远了。北美25岁到34岁的男人， 眼下出门聚会不戴条金链子，都觉得少许了点啥；亚太地区的年纪轻巧男人更狠，把珠宝当穿搭的再说说一块拼图，非得买件有设计感的才肯出门。

5万条男性用户好评，JAXXON的首饰连王子都爱买

以前男人买珠宝要么结婚戴钻戒，要么传家宝买黄金，眼下彻头彻尾不一样了。社交新闻上那些个健身博主、潮人街拍，脖子上手腕上总挂着点亮眼的配饰。Machine Gun Kelly把金属项链戴出摇滚范儿， 哈卷在红毯上戴珍珠耳钉，连甜茶都敢用银饰混搭西装。这些个明星带头打破刻板印象，普通男人天然也跟着效仿。JAXXON踩准了这玩意儿节奏，2018年刚成立就专注男士珠宝，结实是把"细小众"做成了"蓝海"。

从空白买卖场到破圈， JAXXON的定位比产品更机灵

2018年之前的珠宝买卖场，男人想买点像样的首饰，要么选奢侈品牌的经典款，要么随便买些设计感差的廉价货。JAXXON看到了这玩意儿空白， 定位直接锁住"年纪轻巧男人奢侈品"——价钱100到300美元，不算廉价但够得着，主打日常能戴的设计感珠宝。项链、手链、耳钉，后来还加了女士线，核心没变：让珠宝成为男人的日常配件，不是特殊场合才用的摆设。

品牌没急着砸广告，先琢磨透目标用户。SimilarWeb的数据看得出来 JAXXON的核心用户集中在25到34岁的00后和90后男人，这群人既追求品质又不喜欢老气。产品设计上找意巨大利操刀， 用14K金和925纯银，手工制作还许多道检验，连退换货都免费——就是要把"品质"两个字刻进用户心里。后来啊50许多条五星优良评不是白来的，有人晒图说"戴了半年还跟新鲜的一样"，这种口碑比折扣券管用许多了。

播客不是卖货渠道， 是和男人用户聊天的"兄弟局"

巨大许多数品牌做播客讨厌不得每句话都塞广告，JAXXON偏不。他们的JAXXON Podcast不聊珠宝工艺，不推新鲜品，专门搞运动和生活方式的内容。综合格斗、UFC往事、运动员训练日常，全是男人喜欢聊的话题。2023年跟MMA传奇人物Rampage Jackson一起干搞了"FADE ON SITE"播客， 两期节目下来评论区全是"这才是男人该听的内容"。

有意思的是YouTube账号里差不离看不到品牌露出。内容全是搏斗比赛集锦，再说说才悄悄放几个"Spirit Of JAXXON"短暂片，附上购物折扣码。这种"润物细无声"的做法，反而让用户觉得"这玩意儿品牌懂我"。就像你跟兄弟聊天他一下子说"最近找到个不错的项链"，你一准儿比看广告更轻巧松收下。JAXXON用播客建了个"男人同温层"，用户在这里聊得开心，天然会记住这玩意儿"懂珠宝的兄弟"。

红人营销不是找流量， 是找"能带用户进圈的人"

JAXXON的红人策略很清醒：不找泛玩乐网红，专挑垂直领域的男人偶像。Marcus Almeida就是典型案例， 13次巴西柔术黑带世界冠军，Instagram上52.3万粉丝，清一色男人。2023年两次一起干， 第一次是休闲场景，他穿T恤戴银链，在训练馆拍照片；第二次商务风，西装外套配金项链，在办公室拍。两次点赞都破五千，比品牌日常内容高大不少许。

为啥效果这么优良？Almeida的专业标签有力，粉丝相信度高大，推广不突兀。而且JAXXON机灵，没让他说"这玩意儿项链许多优良"，就是天然佩戴，评论区天然有人问链接。更绝的是 他们在Instagram左下角放了店铺跳转，用户不用切APP就能下单，转化率比普通种草高大30%。Luke Rockhold也是类似打法， 93.6万粉丝全是摔跤喜欢优良者，他戴JAXXON项链的照片，直接带火了品牌在运动圈层的销量。

从珍珠系列到环保材料， JAXXON把"打破刻板印象"刻进DNA

2022年JAXXON推了珍珠系列，当时业内都摇头"男人戴珍珠太娘"。后来啊呢？系列上线三个月，销量占比达15%，买者里30%是第一次买珠宝的男人。这哪是卖珍珠，分明是在告诉买卖场："珠宝的性别界限该打破了。"品牌创始人后来采访说我们不是在做男人珠宝，是在做"人人都能戴的珠宝"，只是刚优良先抓住了男人买卖场。

产品设计上，JAXXON玩创新鲜也守老一套。基础款保留经典链条设计， 年纪轻巧人中意的就加入陨石纹、珐琅彩；材料上用环保银替代普通银，还推出可回收包装。这些个细节让品牌在2023年得到了"可持续珠宝品牌"提名， 年纪轻巧男人买的时候不光看颜值，还觉得"买得有态度"。有用户反馈说"以前觉得珠宝是炫耀，眼下找到是表达自我"，这种认知转变，比卖货更关键。

出海品牌别再结实碰结实 学JAXXON用"情感共鸣"破局

男士珠宝出海，最巨大的坑就是"照搬国内模式"。中东买卖场中意黄金配饰，北欧偏喜欢简约设计，东南亚讲究性价比，JAXXON进个个买卖场前都做本地化调研。比如在中东推镀金款少许些价钱， 在欧洲有力调手工工艺，在东南亚推出可调节尺寸的项链——不是轻巧松翻译产品，而是把品牌理念融进当地文雅里。

内容营销也别再堆KPI。JAXXON的社媒账号从不追烫点，就是发用户穿搭、幕后设计故事。有个用户晒图说"戴着JAXXON项链求婚成功了"， 品牌直接转发配文"珠宝见证关键时刻"，这种真实实案例比结实广打动人许多了。出海品牌得记住：用户要的不是珠宝，是"戴了它，我变成了更优良的自己"的感觉。

从5万优良评到100万用户， JAXXON说明了男人珠宝不是伪需求

眼下回头看，那些个说"男人不需要珠宝"的人，早就被买卖场打脸了。JAXXON用50万条优良评说明，男人消费不是"被逼的"，是"主动想要的"。他们把珠宝从"奢侈品"变成"生活必需品"，把营销从"卖产品"变成"建社群"。当其他品牌还在纠结"要不要做男人线"时JAXXON已经带着100万用户冲向900亿美元的买卖场了。

男人珠宝的爆发不是偶然是消费升级的必然。当男人开头为"取悦自己"花钱，当珠宝成为身份表达的工具，这玩意儿赛道早就不是细小众了。JAXXON的案例告诉全部出海品牌：与其盯着比激烈的红海，不如在蓝海里做那东西"定义标准"的人。毕竟用户记住的从来不是卖货最许多的品牌，而是那东西真实正懂他们的"兄弟"。