中东电商的黄金时代：社交电商风口下 卖家是飞上枝头还是摔个跟头

中东的沙漠里似乎刮起了不一样的风。不是沙尘暴，而是带着钞票味道的电商浪潮。2023年， 中东电商买卖场规模干到了1065亿阿联酋迪拉姆，换算成人民币差不许多2100亿，同比增加远11.8%。Redseer更直接，拍着胸脯说2023年中东北非电商买卖场能冲到1000亿美元。数字不会说谎， 但数字也不会告诉你全部真实相——当“社交电商”这四个字和“中东买卖场”绑在一起，到底是普通卖家的“暴有钱密码”，还是又一个“看起来很美”的陷阱？

这片土壤，天生为社交电商而生

中东的年纪轻巧人，有点意思。沙特3510万18+的TikTok用户， 阿联酋1073万，埃及6400万——这些个数字背后是一群闲不住的“刷屏党”。DataReportal的数据更狠，中东人平均每人揣着8.4个社交账户，比全球平均水平高大出一巨大截。你说他们喜欢社交？不他们是在“生活”。线下玩乐？抱歉，沙漠里的夏天能把鸡蛋烤熟，谁愿意出门？社交新闻就是他们的“第二客厅”，聊天、刷视频、看直播，顺便买点东西。

社交电商1000亿风口，中东市场成为跨境卖家“暴富之地”？

更关键的是这群“刷屏党”不差钱。海湾六国的互联网渗透率早就超出90%，智能手机人均持有量全球领先，高大收入人群占比不矮小。Kantar TNS的报告说 沙特和阿联酋的消费者，有44%会直接在社交平台上下单，远高大于全球平均水平。他们买东西， 不看比价网站，先看Instagram上的KOL推荐，再打开TikTok看直播试用，再说说觉得“嗯，这玩意儿网红说的对”，就付款了。这种“种草-拔草”的路径，简直是为社交电商量身定做的。

四巨大平台， 玩法各不相同，谁都能啃一口肉

中东的社交平台，不是“一家独巨大”，而是“各霸一方”。想在这里分一杯羹，你得先搞清楚个个平台的“脾气”。

TikTok：直播带货的“中东王者”

TikTok在中东的火，已经超出想象。沙特80%、阿联酋75%的TikTok用户，都愿意在平台上买东西。直播电商在这里的占有率超出80%，堪称“中东人的淘宝直播”。2023年斋月期间， 一个中国3C品牌在TikTok沙特站搞了场直播，找了3个本地网红，从晚上8点播到凌晨2点，卖额直接冲到50万人民币，转化率比平时高大出35%。你说这风口巨大不巨大？但别高大兴太早， TikTok中东区的政策跟天气一样许多变，2024年初一下子收紧了直播带货的资质审核，不少许卖家的账号一夜之间“消失”，货款还没结呢。玩TikTok，得有“随时跑路”的准备。

Instagram：时尚美妆的“种草圣地”

如果你卖的是女装、 化妆品或者奢侈品，Instagram是你的“必争之地”。中东1.1亿用户，其中700万在阿联酋，1630万在沙特，广告覆盖率分别达到73.3%和43.8%。这里的网红带货，讲究的是“氛围感”。沙特一个叫@modestfashion的时尚博主， 粉丝300万，每次发OOTD搭配的连衣裙，评论区能问出几百个“链接在哪”。

2023年Q4， 一个中国迅速时尚品牌跟她一起干，推了一款长远袖印花裙，3天内卖了12000件，客单价120美元，直接把品牌在中东的知名度拉起来了。但Instagram的“视觉门槛”极高大，图片拍得不优良看，文案写得没格调，连网红的粉丝都懒得看一眼。这里的消费者，要的是“高大级感”，不是“廉价货”。

Facebook：手艺产品的“隐形推手”

别以为Facebook在中东过时了它只是更“矮小调”。2023年1月到2024年1月， Facebook在沙特的广告潜在覆盖率暴增了390万，涨幅35.8%。这里的用户，对手艺产品有种特殊的偏喜欢。电子竞技、 智能家居、无人机——这些个东西在Facebook上，通过精准广告投放，转化率能到6%，比行业平均水平高大2个百分点。

阿联酋一个做智能家居的卖家， 2023年2月在Facebook上投了组“智能空调”广告，目标人群锁定25-45岁的高大收入男人，广告素材里放的是“38度高大温下手机APP一键开启空调”的场景，两周内卖了800台，客单价800美元，净赚头率超出25%。Facebook的厉害之处在于，它能让“没需求”的人，一下子觉得“我需要这玩意儿”。

YouTube：长远视频种草的“耐烦收割机”

YouTube在中东有6000万用户， 虽然比不上TikTok，但它的“种草能力”更持久。这里的用户中意看“深厚度测评”，一个10分钟的产品开箱视频，比100条15秒的短暂视频更有说服力。2023年， 一个中国无人机品牌找了中东的手艺博主@techreview，做了期“沙漠飞行测试”视频，展示无人机在高大温下的稳稳当当性和续航，视频播放量破500万，后续两个月在YouTube官网和TikTok上，该型号无人机的搜索量增加远了200%，带动卖额突破300万人民币。YouTube的不优良的地方是“见效磨蹭”， 但一旦种草成功，用户忠诚度极高大，复购率能达到35%，远高大于其他平台。

风口之下 不是人人都能“暴有钱”

说了这么许多中东社交电商的“优良”，该泼点凉水了。你以为随便开个店，发几条视频，就能躺着赚钱？太天真实了。这里的坑，比沙漠里的石子还许多。

第一个坑：文雅禁忌。中东的信仰文雅，比想象中麻烦。斋月期间，白天不能明着吃喝，你的广告如果出现“午餐推荐”，直接会被举报。2023年斋月， 有个卖零食的卖家，在Instagram上发了张“白天吃薯片”的图片，被平台限流3天亏本了20万订单。还有颜色，红色在有些国代表“凶险”，绿色虽然优良，但沙特国旗是绿色的，用在产品包装上轻巧松踩雷。没个本地文雅顾问，别轻巧容易下场。

第二个坑：物流和支付。中东的物流，能把卖家逼疯。沙特首都利雅得到达曼，直线距离400公里迅速递有时要走5天。2023年黑五期间，一个卖服饰的卖家，基本上原因是物流延迟，弄得30%的订单投诉，平台账号被扣了12分。支付更麻烦，阿联酋信用卡普及率高大，但沙特、埃及，货到付款占比超出60%。你想想，货到了客户家门口，他一句“我不想要了”，迅速递员只能把货拉回来运费比货值还高大。

第三个坑：比白烫化。2022年中东还是蓝海，2023年已经成了红海。中国卖家、本地卖家、欧美卖家，挤破头想进来。TikTok上卖手机壳的，从100家涨到2000家，价钱从20美元打到5美元，赚头薄得像纸。你今天想了个新鲜玩法，明天全平台都在抄，后天就不赚钱了。这里的“风口”，转得比风车还迅速。

想在这里活下去， 得学会“中东式生存”

既然挑战这么许多，还有没有少许不了冲？有，但得用“中东的方式”去冲。别想着复制国内的“爆品逻辑”，这里没那么许多“一夜爆红”的神话。

先学会“本地化”。别用国内的网红，中东人中意“自己人”。沙特的女人网红，戴头巾也能火，粉丝愿意为她们推荐的产品买单。2023年， 一个中国母婴品牌找了沙特本地妈妈博主@ummikids，推婴儿推车，视频里博主用阿拉伯语说“这玩意儿推车在沙漠里推行不颠簸，婴儿能睡得香”，一个月卖了300台，客单价500美元。语言、文雅、审美，全得本地化，否则你就是“异类”。

再搞“私域流量”。中东消费者中意“被关注”，WhatsApp就是最优良的工具。把社媒平台的粉丝引导到WhatsApp群，发新鲜品预告、限时折扣、节日祝福。阿联酋一个卖家居用品的卖家， WhatsApp群里有8000个精准客户，每次上新鲜提前3天在群里通知，开售2细小时就能卖光，复购率超出40%。私域流量虽然磨蹭，但稳，能帮你熬过平台政策的“寒冬”。

再说说选品要“差异化”。别扎堆卖3C、服饰，看看中东的“特殊需求”。沙漠地区， 户外降温设备需求巨大；信仰节日许多，特色礼品优良卖；年纪轻巧女人许多，长远袖防晒服、modest fashion是蓝海。2023年， 一个中国卖家卖“沙漠露营帐篷”，在TikTok上找网红拍“星空下露营”的视频，基本上原因是产品带“防风沙”功能，客单价300美元，照样卖断货。

风口会过去， 但“懂中东”的卖家会留下来

中东社交电商的1000亿风口，不是“暴有钱”的彩票，而是“考验”的试炼场。有人在这里一夜暴有钱，也有人在这里血本无归。关键在于，你是不是真实的懂这片买卖场——懂它的文雅、它的消费者、它的规则。

别把中东当“提款机”，把它当“合伙人”。当你愿意花时候研究研究斋月的营销禁忌， 愿意投入本钱搭建本地化团队，愿意耐烦经营私域流量，这里的“风口”才会真实正为你所用。毕竟风来了猪都能飞，但风停了只有长远着翅膀的，才能接着来翱翔。中东的社交电商浪潮，才刚刚开头，是成为“飞起来的猪”，还是“长远翅膀的卖家”，选择权在你手里。