河内税务局的纳税申报单：百万美元青年卖家的真实存在

河内Cau Giay区的税务办公室里两份纳税申报单格外扎眼。一份来自28岁的女性开发者， 她在2020年通过Google Play和App Store卖软件，收入3300亿越南盾，折合1435万美元，乖乖缴了234亿越南盾税款；另一份来自30岁的男性卖家，专攻全球软件市场，那年赚了2600亿越南盾，1132万美元，税款181亿越南盾。

他当时说这数字还会翻倍。现在看来这话没吹牛。

越南数字经济产业持续发展，少数青年卖家年入百万美元

这不是故事，是税务局盖章的数据。你可能会说这是不是特例？但Cau Giay区税务局局长Le Quang Hung后来补充， 光他们区，就有65位线上卖家去年交了550亿越南盾税款，239万美元。更早之前， 2017年Facebook越南代表Huynh Kim Tuoc就透露，平台上有50位百万美元级卖家，大多才19、20岁。

从Flappy Bird到软件出口：越南青年的数字掘金史

说起越南数字经济的“爆款案例”，Nguyen Ha Dong的《Flappy Bird》绕不开。这游戏2013年上线，7个月安卓和iOS下载量5000万。别小看这简单的像素鸟， 它让Dong在2013年5月到2014年1月间，日均广告收入超10亿越南盾，5万美元，一年下来131万美元。这比现在很多跨境电商卖家赚得还多。

Dong的故事说明， 越南青年卖家的“掘金”不是从2020年才开始的，至少在移动互联网爆发初期，他们就嗅到了机会。游戏开发、工具类软件，这些轻资产、高溢价的品类，成了早期玩家的突破口。没有重工厂，不需要大团队，一个创意加点技术，就能在全球市场赚钱。这种模式，后来被更多年轻人复制，只是从游戏 到了电商、内容创作、软件服务更广阔的领域。

数字经济的土壤：6900万Facebook用户和12万YouTube创作者

为什么越南能冒出这么多青年百万卖家？先看用户基数。全球数据公司Statista的数据， 2020年中旬，越南Facebook用户6900万，占人口70%，全球第七。这意味着什么？意味着你的潜在客户，每10个越南人里就有7个在Facebook上。再看YouTube， 越南信息和通讯部统计，12万注册创作者，1.5万个付费频道，350个粉丝破百万的频道。

这些用户不是“僵尸粉”，是真实的内容消费者和购买者。SocialBlade的测算更直接：截至2024年初，越南至少有5个创作者频道年收入破百万美元。用户多、平台活跃、内容消费意愿强，这土壤肥不肥？跨境卖家最懂“流量即金钱”，越南这波流量红利，被年轻人抓住了。他们不像传统企业那样依赖线下渠道，直接在社交媒体、应用商店里触达全球用户，成本更低，效率更高。

税收数据里的秘密：65位线上卖家缴税239万美元背后

Cau Giay区65位卖家交了239万美元税款， 按最低税率7%算，他们的总收入得有3400多万美元。平均每个卖家贡献52万美元。这数字可能让你惊讶：原来身边真有这么多“隐形富豪”。越南电子商务协会的会员直接说：“现在可能有几百位百万美元级个人卖家。”几百位？不是几十位。这说明线上销售已经不是“小打小闹”，，以及持续的市场需求。这239万美元税款，其实是越南数字经济“冰山露出的一角”，水面下还有更多没被统计到的中小卖家在赚钱。

偶然还是必然？拆解百万美元收入的底层逻辑

肯定会有人说：“风口上的猪都能飞，他们不过是赶上了好时候。”这话没错，但不全对。风口确实重要，但能飞起来的猪，至少得选对风口，还得会扇翅膀。越南青年卖家的“必然”，藏在几个细节里。先看品类：那两位缴税百万的卖家，一个做软件，一个卖软件给全球客户。软件是什么？高复购、高溢价、低物流成本的数字产品。不像卖服装、3C，库存压力大、售后麻烦。

Facebook上的50位百万卖家，YouTube上的5个破百万频道，不可能都靠运气。

再看运营：他们不是简单地把东西挂网上就完事， 得懂Google Play的算法、App Store的推荐逻辑，得研究海外用户的需求。比如越南女性卖家开发的软件， 能一边适配安卓和iOS，说明技术能力过硬；男性卖家“向世界各地客户销售”，说明有跨境服务和本地化意识。这些都不是偶然能学会的，需要试错、学习和积累。

反驳“风口论”：为什么不是每个越南青年都能年入百万

既然土壤肥、 风口好，为什么越南没遍地都是百万富翁？主要原因是“风口”从来不是平均分配的。你打开Facebook，越南卖家成千上万，但真正年入百万的，凤毛麟角。VECOM的人说“市场机会多”，但没说“机会人人能抓住”。这里面的差距，在于“差异化”。同样是卖东西， 有人跟风做白牌手机，利润薄得像纸；有人做细分领域的垂直软件，比如针对中小企业的SaaS工具，客户愿意高价买单。

同样是做内容， 有人拍搞笑视频赚流量，有人做跨境电商测评，带负能赚佣金，有人做知识付费，教别人怎么卖软件，收入更稳定。2024年越南数字经济增长20%，但不是所有玩家都分到了这杯羹。那些赚不到钱的， 可能卡在选品、供应链、运营能力上，或者干脆是“伪勤奋”，看起来天天发帖，实则没抓住核心需求。百万美元收入从不是“躺赢”的后来啊，是精准判断+持续施行的后来啊。

政策红利与基础设施：数字经济持续发展的双引擎

越南政府没闲着。通讯传媒部的报告，2024年数字经济占GDP18.3%，同比涨20%。东南亚地区数字经济总收入预计1000亿美元，越南是重要推手。为什么政府支持？主要原因是数字经济能解决就业、促进出口、推动产业升级。政策上，简化线上商家注册流程，降低小微企业税率，鼓励数字技术研发。基础设施上，越南的移动支付这几年爆发式增长，到2025年规模预计1万亿美元。

MoMo、 ZaloPay这些本土支付APP，让越南人习惯了扫码消费，跨境支付也越来越方便。物流呢？虽然不如中国发达，但河内、胡志明市的快递时效已经能做到次日达，偏远地区3天也到了。这些“软硬兼施”的支持，让卖家们少了后顾之忧。政策给方向，基建搭舞台，青年卖家才能在上面唱戏。没有这些，光靠年轻人“单打独斗”，很难形成产业规模。

从个体到生态：越南数字经济的下一个增长点在哪里

越南数字经济的格局，正在从“个体户狂欢”变成“生态化竞争”。早期是一个人卖软件， 一个人做游戏，现在是团队作战：有负责选品的，有跑流量的，有搞客户服务的，还有供应链支持的。VECOM提到“大数据经济”，说明数据开始发挥作用——通过分析用户行为，优化产品，精准营销。未来增长点在哪？数字金融服务， 比如给越南中小企业提供跨境贷款；工业互联网，帮助传统制造业数字化转型；还有游戏出海，越南游戏开发者已经做出了《Garena Free Fire》这样的全球爆款，2024年越南网络媒体行业GMV预计60亿美元，增速东南亚最快，到2030年要冲到110亿美元。

但挑战也不少：物流成本还是偏高，高端人才短缺，部分领域政策法规不完善。这些“拦路虎”不解决，生态就难以真正成熟。对普通卖家 想抓住下一个红利，得盯着政策方向往里钻，比如政府现在扶持的数字出口企业，可能有税收优惠。

给跨境卖家的差异化建议：别只盯着“百万美元”的幻象

看到别人年入百万， 眼红很正常，但不能盲目跟风。越南市场的机会，早就不是“谁都能赚”的红海了。如果你是新手，别一上来就想着做爆品，先从细分领域切入。比如越南女性对美妆的需求很旺盛， 但国际大牌竞争激烈，不如试试本土小众品牌，或者针对越南气候定制的防晒产品。如果你有技术优势， 学学那两位软件卖家，做工具类APP，越南中小企业需要管理软件、记账工具，这些需求还没被完全满足。

越南数字经济还在涨，但赚钱的逻辑，早不是“躺赚”了是“精耕细作”。

内容创作者也别光盯着流量变现， 越南的粉丝粘性其实很高，像YouTube上粉丝破百万的350个频道，很多是做生活技巧、本地文化的，积累了信任后再带货，转化率比硬广高得多。再说说记住税务合规。Cau Giay区的卖家能赚百万美元，敢报税，说明账目经得起查。跨境生意最怕“灰色操作”，越南税务系统越来越完善，别因小失大。