5.55亿美元到账， Heyday凭什么让资本疯狂下注

11月的一个普通周二，旧金山的办公室里突然响起一阵欢呼——Heyday官宣完成5.55亿美元C轮融资。这个数字让整个跨境电商圈都炸了锅要知道2020年成立时 它还只是个默默无闻的新玩家，如今总融资额已经冲破8亿美元，领投方Raine Group和Premji Invest的名字更是让同行倒吸一口凉气。Raine Group的Jake Vachal在采访里直接说：“他们用创新的方式培育品牌，给了创业者一个跳板。”但你有没有想过为什么偏偏是Heyday？资本到底看中了它什么？

16个月从0到8亿：这个亚马逊“品牌猎人”跑出了加速度

时间倒回2020年初， 当大多数跨境电商还在琢磨怎么把单个店铺做爆时Heyday的创始人Sebastian Rymarz已经带着一个“反常识”的想法出现了：与其自己从零打造品牌，不如把市场上已经有点名气的DTC品牌“收编”过来。这个想法在当时听起来有点疯狂——亚马逊上那么多小卖家，谁愿意被收购？但Rymarz偏要试试。

品牌收购方「Heyday」完成5.55亿美元C轮融资，将收购更多DTC品牌

后来啊你猜怎么着？2020年5月， Heyday拿到第一笔种子轮融资；2021年5月，B轮融资7000万美元；到了11月，C轮融资直接砸下5.55亿美元。16个月时间，融资总额翻了十倍不止。更吓人的是数据：营收超2亿美元，旗下品牌年增速64%。Rymarz在采访里轻描淡写地说“还不错”， 但消息人士透露，估值早就突破10亿美元了——这速度，连行业龙头Thrasio都得侧目。

为什么资本愿意这么快下注？一个关键点是Heyday的“快”。它不像传统收购商那样拖拖拉拉，从筛选到收购再到运营优化，最快3个月就能完成一轮。2022年Q2， 它收购了一个叫“PureHome”的家居品牌，当时这个品牌在亚马逊的月销只有5万美金，Heyday接手后用了两个月，优化了Listing和供应链，月销直接干到18万——这种“点石成金”的能力，资本怎么会不爱？

不追求数量， Heyday的“极简主义”收购哲学

聊到品牌收购，很多人的第一反应是“收得越多越好”。Thrasio现在手握200多个品牌， Razor Group也超过了150个，但Heyday偏不——它旗下只有15个DTC品牌。Rymarz曾说：“平均100个DTC品牌里只有一个值得收购。”这话听着有点狂，但细想又有点道理。

2亿美元营收背后：被Heyday相中的品牌长什么样

Heyday的筛选标准有多严？据内部人士透露， 他们用自研的“品牌炼金术”评估系统，从产品复购率、用户口碑、供应链稳定性到品牌溢价空间，一共要过27道关卡。2022年4月， 他们看中了一个叫“SkinBreeze”的护肤品牌，当时这个品牌在德国站的复购率只有18%，远低于行业平均的35%。团队花了两个月做调研， 发现它的核心成分有问题——于是收购后第一件事就是配方升级，一边把客服响应时间从24小时压缩到2小时。后来啊呢？复购率飙到52%，德国站排名直接冲进前10。

这种“少而精”的策略，让Heyday的品牌平均客单价比行业高30%。比如它收购的宠物用品品牌“Pawfect”， 通过设计高端包装和会员体系，把客单价从25美金提到45美金，毛利率反而提升了18%。这招“降本增效”，比单纯堆数量聪明多了。

资本狂潮下的暗战：品牌收购赛道的“冰与火之歌”

Heyday的崛起，其实踩在了跨境电商的风口上。疫情之后 全球电商渗透率从14%冲到22%，亚马逊第三方卖家数量突破200万——这意味着海量的“小而美”品牌等着被整合。于是资本一窝蜂涌进来：SoftBank、 BlackRock这些巨头纷纷下场，Thrasio融资超10亿美元，Perch也拿到7.75亿美元。但热闹背后藏着不少隐忧。

当收购商成为“卖家”：Heyday的左手收购右手运营

Heyday和其他收购商最大的不同， 在于它不只“收品牌”，更“养品牌”。它有个叫“流量捕手”的系统， 能实时抓取亚马逊的搜索趋势和用户行为数据，帮旗下品牌优化关键词和广告投放。2022年Q3， 它收购的电子产品品牌“TechNova”通过这个系统，发现“无线充电”这个关键词的搜索量突然涨了200%，马上调整了Listing，一个月内销量翻了3倍。

除了数据赋能，Heyday还在供应链上下了血本。它在中国和欧洲建立了7个仓储中心，把物流时效从平均15天压缩到7天。2022年黑五期间， 旗下品牌“GlowSkin”主要原因是物流快，退货率比行业低12%，复购率反而高了8%。这种“左手收购右手运营”的模式，让它的品牌生命周期比行业平均长40%——这可是实打实的竞争力。

10亿美元估值之后：Heyday的下一张牌是亚洲

拿到5.55亿美元后Rymarz在内部会议上说：“我们的目标是成为全球最大的DTC品牌孵化器。”这句话的底气， partly 来自它对亚洲市场的野心。2023年1月，Heyday宣布在上海设立第七家办事处，专门负责中国和东南亚市场的品牌收购。

泡沫还是机遇？质疑声中看品牌收购模式的未来

但Heyday的路真的那么好走吗？行业里早就有人唱反调：“现在收购商太多了都在抢有限的优质品牌，价格越炒越高。”确实2022年亚马逊上优质品牌的收购价格平均涨了35%，有些甚至超过了1000万美金。更麻烦的是中小卖家开始警惕了——很多人宁愿自己慢慢做，也不想被收购后失去控制权。

还有个更现实的问题：资本会一直这么热吗？Thrasio虽然估值50亿美元，但据《华尔街日报》报道，它旗下的部分品牌增速已经开始放缓。Heyday能不能打破“收购-优化-再收购”的循环，真正做出自己的品牌壁垒？这还得打个问号。

不管怎么说 Heyday用5.55亿美元融资给行业上了一课：在跨境电商这个红海里光靠“买买买”没用，得有“炼金术”把品牌价值真正做起来。它未来的每一步，都会是资本和市场的风向标。只是这场游戏，远比想象的要复杂。