11月5日 一个男性健康DTC品牌的诞生

11月5日蓝城兄弟旗下的男性健康平台荷尔健康，把“荷尔先生”这个名字推到了台前那个。这个被标注为“全新男性健康消费品牌”的新物种， 试图在早已拥挤的健康消费市场中，撕开一道属于现代男性的口子。没有盛大的发布会， 没有铺天盖地的广告，只是一条低调的官宣消息，却让不少长期关注男性健康领域的从业者捏了把汗——荷尔先生到底想做什么？它能从那些深耕多年的巨头嘴里抢到肉吗？

男性健康市场， 早就该被“重新定义”了

说到男性健康，大多数人脑海里浮现的要么是药店货架上包装简陋的保健品，要么是直播间里嘶吼着“猛男必备”的壮阳药。这些产品要么把男性消费者当成“只会关注下半身”的冲动动物，要么用“速效”“猛药”的噱头掩盖成分的含糊。真正的健康需求——比如皮肤敏感时的舒缓护理， 工作压力下的睡眠改善，或者对性健康知识的科学认知——在这些传统渠道里几乎是被集体忽视的。

蓝城兄弟推出男性健康DTC品牌「荷尔先生」

荷尔先生的出现，像是往这潭死水里扔了块石头。它不搞“猛男人设”， 也不承诺“一夜回春”，而是把产品线拆解成了“皮肤个护”“日常保健”“性健康”三个看似平常却直击痛点的板块。皮肤个护不是简单的“男士洗面奶”， 而是针对男性油脂分泌旺盛、剃须后敏感等问题设计的细分产品；日常保健跳出了“补这补那”的套路，聚焦于现代男性常见的亚健康状态，比如久坐导致的血液循环问题；性健康更是打破了传统避套品牌的单一功能，加入了润滑、清洁等衍生产品，甚至计划推出针对不同肤质的情趣护理系列。

隐私保护， 不是“附加项”而是“必需品”

荷尔先生最让人在意的一点，是它对“隐私”的执念。所有产品的包装都采用了极简设计，没有花哨的图案，没有暴露功能的文字，甚至收货箱上都只印着一个代号。这种“隐秘性”不是营销噱头， 而是基于对男性用户心理的精准洞察——特别是在LGBTQ群体中，对健康产品的隐私需求远高于普通男性。

蓝城兄弟作为一家深耕LGBTQ社区多年的企业，明摆着比任何品牌都清楚这一点。2023年世界精神卫生日 他们联合北京同志中心做过一个调研，后来啊显示超过68%的LGBTQ男性在购买健康产品时会主要原因是担心暴露身份而放弃线下渠道，其中32%的人甚至所以呢延误了健康问题。荷尔先生的隐私包装，本质上是在用产品语言告诉用户：“你的健康需求，不需要向任何人解释。”

从“诊疗”到“消费”， 蓝城兄弟的“健康闭环”野心

很多人没注意到，荷尔先生不是凭空冒出来的，它背后站着的是蓝城兄弟旗下的男性健康服务平台“He Health”。这个早在2019年就上线的平台，已经积累了数百万男性用户，其中不乏对健康问题有深度需求的精准人群。今年4月， He Health获得了国内医疗机构资质许可，开始提供在线诊疗服务——这意味着蓝城兄弟已经打通了“健康咨询-专业诊疗-产品消费”的完整链条。

荷尔先生的出现，更像是对这个闭环的“消费端补位”。当用户在He Health上咨询了皮肤问题， 平台可以直接推荐荷尔先生的舒缓乳液；当用户接受了性健康指导，配套的护理产品就能一键下单。这种“诊疗+消费”的模式， 在传统健康品牌中几乎找不到——它们要么只卖产品不管效果，要么只做诊疗不开药方。蓝城兄弟明摆着想用这种“闭环”模式，把用户牢牢锁在自己的生态里。

数据不会说谎：DTC模式在男性健康领域的“逆袭”可能

为什么荷尔先生敢在这个时间点切入？答案藏在数据里。根据艾媒咨询2023年的调研， 中国男性健康市场规模已经突破800亿元，但其中70%的份额被传统品牌和渠道占据，DTC品牌的市场占比不足5%。只是 在5%的DTC品牌中，用户复购率却比传统渠道高出27%——这说明男性消费者并非不愿意为优质健康产品买单，他们只是苦于找不到真正懂自己的品牌。

荷尔先生的优势在于， 它背靠蓝城兄弟的社区资源，能直接触达那些“被传统渠道忽视”的男性用户。比如在蓝城兄弟旗下的Blued等社交平台上， 荷尔先生可以精准推送产品内容，避开传统电商的流量竞争。2023年“双11”期间， 荷尔先生在Blued平台的首发活动，就实现了单日转化率12.3%的成绩，这个数字甚至超过了部分头部美妆品牌的DTC新品。

争议与挑战：DTC品牌的“流量依赖症”能治好吗？

当然荷尔先生并非没有隐忧。作为一个新生的DTC品牌，它最大的短板在于“品牌认知度”。在男性健康领域， 消费者对品牌的信任建立周期很长，荷尔先生想从杜蕾斯、杰士邦等老牌巨头手中抢市场，光靠“隐私”和“细分”远远不够。

更现实的问题是流量成本。DTC品牌的生存逻辑是“流量-转化-复购”，但因为互联网流量红利消退，获客成本越来越高。荷尔先生虽然背靠蓝城兄弟的社区，但社区流量终究有限，如何向外拓展？是继续深耕LGBTQ群体，还是向更广泛的普通男性市场渗透？这两类用户的需求差异巨大，产品策略稍有不慎就可能“两头不到岸”。

还有产品同质化的风险。当男性健康成为风口，必然会有更多玩家涌入。如果荷尔先生不能持续推出真正差异化的产品，很容易陷入“价格战”的泥潭。毕竟所谓的“细分需求”，在资本眼里可能只是“可替代的卖点”。

行业观察：男性健康DTC品牌的“破局点”在哪里？

从荷尔先生的探索中，或许能窥见男性健康DTC品牌的未来方向。第一是“场景化”， 把产品和具体生活场景深度绑定，比如“熬夜党护肝套餐”“出差族清洁套装”，让用户一遇到场景就想到你的产品；第二是“社群化”，像荷尔先生这样依托社区资源，建立用户归属感，数据，用专业背书打破消费者的质疑。

蓝城兄弟创始人马保力说荷尔先生要“提供心灵抚慰”。这句话听起来有点虚， 但恰恰戳中了男性健康的核心——现代男性需要的不是“猛药”，而是被理解、被尊重的健康解决方案。荷尔先生能不能做到？现在下结论还为时过早，但至少，它迈出了“不一样”的一步。

写在再说说：男性健康， 不止于“健康”

荷尔先生的推出，与其说是一个新品牌的入场，不如说是对“男性健康”这个概念的重新定义。它试图告诉市场：男性健康不是“壮阳”“补肾”的代名词， 也不是“羞于启齿”的隐秘话题，它可以是日常的、科学的、有尊严的消费体验。

我们究竟该为男性用户提供什么样的健康产品？是继续用刻板印象绑架他们，还是真正走进他们的生活，倾听那些未曾被言说的需求？答案，或许藏在每一个男性消费者的购物车里也藏在每一个敢于“不一样”的品牌故事里。